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2023培训学校招生工作计划精选6篇
大小:27.26KB 8页 发布时间: 2023-05-06 14:21:47 6.04k 4.11k

今天小编整理了关于2023培训学校招生工作计划。一起来看看吧。

2023培训学校招生工作计划1

当前,随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立,各类培训学校之间的竞争越来越激烈,异常是面向广大农村之间的竞争尤为突出,为了争抢生源,每到招生季节,就打响了一场没有硝烟的战争。

1、市场调查是招生活动的第一步,科学的方法收集、整理、分析各种有关资料,以了解当地的教育水平和教学现状,使负责人更好的安排招生的设计,地点的设置,人员的分配。

对教师、学生和家长以访谈、问卷方式,收集、分析各种信息。

战略地图的制造,是招生的重要依据。

2、招生方法

第一步:全方位轰炸

具体目标:做到全方位的宣传,让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。

制造声势,创造一个大气的品牌。

广告铺天盖地。

具体实施:先熟悉本地区的人口分部,然后留守一两个人坐镇总部,其余的全体出动,传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区,主要的住宅小区,街边门面,大型超市,重要路段。

分区画片,分头分任务的工作。

各尽其责。

对各家各户进行摸底,看是不是下一步进攻的对象,做好记录。

第二步:重点进攻

具体目标:细细的进攻上次搜集到的目标。

具体实施:发挥小组团队合作精神,每两人一个小组,要到达双剑合璧天下无敌的地步,目的是游说家长,劝说让孩子上辅导班,事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。

地区要专一针对住宅户,家里有小孩的人家,或者是路边的小孩。

第三步:游说

具体目标:街边的家长,路边的中年行人。

具体实施:放置咨询桌,放在重要的位置,两人一组,一人在路边散发传单,一人在咨询台前,发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。

发挥每个人的才能,尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。

以便更好的达成目标。

招生过程从另一种意义上说:其实是一个人际交往的过程,要学会招生其实就是学会为人处世。

成功者决不放弃,放弃者决不成功。

1、寻找学员

不论你在哪里,应对的是什么人,都要有“学员就在这些人当中”的精神,不要有先入为主的想法。

任何一个人都有可能成为我们的目标学员。

2、评审你的招生团队

对于大多数招生来说80:20定律。

80%的招生额(业绩)是来自20%的代理中,目的是你怎样才能找到20%代理找到这些优秀团队,业绩的增长就是必然的。

(1)圈定市场范围

(2)列出现有代理的名单

(3)对现有代理进行分类

(4)经过推荐和独立开发找到新到达你要求的代理

(5)让他们工作起来

3、找到真正的学员

经过以上评审的招生团队,我们所以能够获得一批重点学员信息。

4、预约学员

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