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银行2023年工作思路及措施8篇
大小:41.1KB 8页 发布时间: 2023-05-24 14:55:37 13.06k 12.24k

1.金激励法

零售店员工每次售出本公司产品时都令其寄送销售卡,当销售卡达到张时,即颁发奖金给本人以提高其销售积极性。

2.强人员的辅导工作

①销售主管可利用访问进行教育指导说明,借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的认识。

②销售主管可亲自接待顾客,对销售行为进行示范说明,让零售商的员工从中获得直接的指导。③邀请协作机构员工参加零售店员工的研讨会,借此提高其销售技巧及对产品的认识。

④参加研讨会的员工通过对其他店员传授销售技术及产品知识、技术,借此提高大家对销售的积极性。

五、扩大消费需求计划

(一)实施广告宣传

①在新产品销售方式体制确立之前,暂时先以人员的访问活动为主,把广告宣传活动作为未来规划活动。

②对广告媒体进行研究,达到以最小的费用获得最大成果的目标,完成广告宣传计划。

③为完成以上两项目标,对广告、宣传技术进行充分的研究。

(二)利用购买调查卡

①针对购买调查卡的回收、调查方法等进行检查,借此确实掌握客户真正的购买动机。

②利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及客户调查卡的管理体制等,切实做好需求的预测。

六、营业管理控制

(一)营业业绩统计

利用各零售店店员所返回的客户调查卡,将销售额的实绩统计出来,或者根据客户调查卡进行新产品销售方式体制及其他的管理。

①依据各营业处、区域分别统计商店的销售额。

②依据各营业处分别统计商店以外的销售额。

③另外几种销售额统计需以各营业处为单位进行。

根据上述统计,观察并掌握各店的销售实绩和各负责人员的活动实绩,以及各商品种类的销售实绩。

(二)确立及控制营业预算

①确立营业预算与经费预算,经费预算需随营业实绩进行上下调节。

②预算方面的各种基准、要领等需完善并成为范本,本部门与各事业部门应交换合同。

③针对各事业部门所做的预算与实际额的统计、比较及分析等确立对策。

④事业部门的经理应分年、季、月分别制订部门的营业方针及计划,并提交给本部门修改后定案。

银行2023年工作思路及措施7

一、的经营方针

在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项(SWOT)的基础上,公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判,将年的经营方针确定为:

灵活策略赢市场,扩大规模增实力,加强管理保利润。

经营方针是公司阶段性经营的指导思想;各单位、各部门和各级干部的各项经营、管理活动,包括政策制订、制度设计、日常管理,都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。

二、年的经营目标(一)核心经营目标

年,公司的核心经营目标是:

年度销售收入万元,增长率%,保底销售收入万元;年度税后利润万元,增长率%,税后利润率%,资产回报率%,保底利润万元。

在核心经营目标中,利润是能够反映公司经营质量的唯一指标,也是评价和考核经营团队的“核心之核”。

(二)销售目标细分

销售目标细分表(计算单位:万元,人民币)

上述销售目标的分解,按《年度销售目标分解表》执行(附件)。

三、主要经营策略(一)市场策略

要实现销售收入的大幅度增长,扩大市场覆盖面、扩大实质客户群,进而大幅提升订单量,是必然选择。因此,公司将年确定为“市场拓展年”,投入巨大投资开拓市场,发展客户、争取订单。对此,应采取下列措施:

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