1.越来越多的人定居城市，新苏人在不断增加，从而产生一个潜在的特产市场，海鱼能够让这些新城市人食到老家的味道。

2.特产的市场容量本身就比较大，但是暂无规范的大型的企业或服务商，因此海鱼的存在对于市场是有益处的。

三、礼品市场

1.以苏州市举例，苏州是全国著名的旅游城市，苏州具有很多的特色特产，自然有越来越多的人希望能够为亲朋好友携带特产礼品，因此特产礼品市场是具有非常大的潜力。

2.客户需求的不断升级，其需求也越来越多样化，因此礼品的定制是海鱼未来的潜力市场之一，海鱼的特产品牌在构建过程中将会出现爆炸式的增长。

四、细分市场

1.农产品和特产的多样化会使得市场需求变得更加多样化，比如各类饮品的定制、各种产品的搭配等；海鱼在细分市场中会在自营的基础上开发更多的细分产品来满足客户的多样化需求。

2.客户的需求不断升级，随之带来的是市场的不可预测性，是未来的一个潜力市场。

五、线上市场

随着5G时代的到来直播与短视频应该有待持续持续性受大众应用，结合我们自营线上平台及入驻线上平台，必将对我们的产品及品牌有一定的推进作用。

短期发展计划

短期发展计划主要是海鱼对两年内的发展规划，按照海鱼品牌的塑造方式分为五个方面：

一、品牌产品销售额突破6000w，自营产品达到50+种。

保守计算：一种产品按每单价50元，按每款产品每月销量1000单，每款一个月的营业额=50000，一年=60万，50款产品一年=3千万，两年=6千万（保守计算第二年应是递增的状态）

二、平台实际用户突破500w，借助多种引流方式：社区活动，地推活动、企事业单位活动、互联网其它平台等进行流量吸引，从而实现流量的变现。

三、苏州市场范围内自营实体店数量超20家，实体店以生鲜海鲜礼品为主，按照每家店日营业额1.5w，20家店日营业额30万，年营业额约=1.1亿元的营业额，1.1亿的8%=20家店全年纯利润预计达800w+元，预计全年销售额约8000w+，市场占有率约4%。

四、全国发展城市合伙人超20个，基本实现二线以上城市全覆盖。

五、全年营业额至少1.5亿，其中包括品牌产品销量（线上、线下）+实体店全年营业额共约1.5亿。

项目背景

一：互联网背景：现在是互联网的时代，已经波及到各个传统行业，农业的发展得到国家的大力提倡，“互联网+农业”的概念不断深入，2018年我国农村网络零售额约1.37万亿元。同比增长30.4%，全国农产品网络零售额达到2305亿元，同比增长33.8%，农村电商发展迅猛。（本文未将微商等C2C销售额算在内）

二：土特产背景：目前我国特产行业的发展现状还存在较大差距，广大具有地域特色优势资源开发的产品还没有真正规模化进入市场。缺乏品牌、资源散乱、信息封闭、产品流通不畅等问题制约着特产行业发展。由于地域偏远市场辐射短，大部分特色产品面对较高的市场门槛望而却步，导致产业成长缓慢，名牌涌现难。随着零售业的发展带动特产市场的迅速崛起，短视频、自媒体的热度也带动了新一轮的特产热。2010年全国土特产市场份额约6350亿元，2016年全国土特产市场份额约11520亿元，保持平均每年10%的增速进行增长，2017、2018随着自媒体和短视频的兴起，土特产的市场份额仍保持一个非常可观的增长数值，预计2019年全国土特产市场份额将超1.4万亿元。

三:社群、实体背景：社群的兴起，在互联网时代，共同兴趣、认知、价值观的用户抱团，在一起互动、交流、协作、感染，对产品品牌本身产生反哺。在农产和特产行业，最初的社团是与实体相脱离的，随着不断的发展和完善，实体开始转型，社团也逐渐向实体靠拢，必然会引起针对于C端客户消费方式的新一轮升级。

四：农业背景：1.多数农产品属于第一产业，其具有完善的渠道和体制（包括种植、养殖），2019年一季度第一产业增加值达8769亿元。休闲农业和乡村旅游，预计同比增长两位数。2.农户是处于产业链的始端，经过产地收购、销地批发、农贸市场送到消费者手中，在互联网时代，消费者获取产品和信息的渠道非常多样化，从而使得传统的供应渠道受到挑战，越来越多的商户开始利用互联网去完善产品的供应渠道。

五：外来人口背景：城镇化的发展迅速，越来越多的人选择在外定居，尤其是经济发展好的城市，比如苏州、北京、上海、深圳等。2016年末苏州市常住人口1062.57万人（2017年常住人口1068.4万人），外来人口384.4万人（2017年外来人口386.5万人）；2018年外来人口超500万人。上海市至2018年末，全市常住人口总数为2423.78万人。其中，户籍常住人口1447.57万人,外来常住人口976.21万人。2018年末，北京市常住人口2154.2万人，比上年末减少16.5万人。其中，常住外来人口764.6万人，占常住人口的比重为35.5%。外来人口的数量使得特色特产的发展有很大的增长空间，让外乡人食到家的味道，目前仍是一片蓝海。

六：旅游业、礼品背景：《统计公报》显示，截至2018年末，全年国内旅游人数55.39亿人次，增长10.8%，入境旅游人数14120万人次，增长1.2%，出境旅游人数14972万人次，增长14.7%。随着旅游产业的发展，特产、礼品也逐渐成为旅游交流的话题，目前国内旅游购买特产、礼品的套路屡见不鲜，海鱼对于产品的定位能够很大程度上满足旅游人员的需求。

投资预算

一、成本

APP成本：APP已经研发，已经上线，后期的升级、运营等成本是一项较大的成本支出。

实体店成本：现阶段计划在两年内苏州铺设20+家实体店，经营生鲜类、特产类产品，其实际成本支出较大；其次，实体店的运营能够制造一定的现金流，用于维持实体店和运营成本。

城市合伙人：两年内计划将开发城市合伙人达20+，覆盖二线以上城市，寻找城市合伙人的本身成本较低，主要成本在于与其合作的业务成本（实体店，APP，供货）。

产品开发：产品开发成本高，需要全国各地进行实地开发以及额外成本，随着产品开发的种类增加，成本逐渐升高直至稳定。

运营成本：公司的本身运营成本，主要包括工资、租金等，成本相对低。

营销成本：品牌的塑造采用多种方式，总体的营销成本高，且短期无法看到实际的收益，需要变现。同时一项较大的风险。

等其它成本：财务、法务、公关等成本，总成本相对较小。

二、风险预测

1.自营风险：海鱼需要建立自营产品，其风险在自营产品本身和建立自营的过程。

2.产品风险：农产品本身的质量不可控，农户的盲目跟风，产地批发商的串货等都会导致产品本身的质量不可控，其次产品本身的损耗风险非常高，农产品及特产的损耗率极高，一方面在于需求不明去，另一方面在于产品本身的渠道不稳定。

3.资金风险：实体店的铺设经营需要非常大的现金流，将会占据所有流水非常大的比重，风险极高。

4.经营风险：公司本身的经营是存在极高的风险，作为创业团队，团队的建立和完善是需要一步步探索的。

5.物流风险：物流成本在农产品的供给过程中占有很大的比重，如何保证产品能够顺利、安全的送到客户手中需要做很多风险分摊准备。