②实体店买家可以直接和店主或服务员面对面交流，并根据反馈实地查看商品详情。

③人们去实体店购物很方便，买家可以直接获得所购买的商品，

④实体店购物可以和自己的朋友们一起享受购物的乐趣，带给人精神上的愉悦，这也是网购所不具有的。

⑤实体店良好的售后服务，使消费者购实放心。

●加盟门店:

①加盟是品牌商将“单店或区域经营权”和“品牌使用权”“有偿转让”给加盟商。

②加盟商需支付总部加盟费、品牌使用费，加盟合同是一般3-5年，到期需续签合同。

③加盟商获得总部的品牌背书、门店开发支持、操作培训、商品采购、营运支持等。

④加盟商一般需从总部采购设备商品，这部分是品牌商核心利润。

⑤加盟商需要服从总部管理。

⑥加盟商一般享有周边一定范围内同品牌不可以再开店的权利。

加盟店优势：

①降低开店难度和经营难度，品牌可以提供很多专业支持。

加盟知名品牌，品牌会提供完整的训练和培训，包括产品操作、日常工作流程、账务管理，物料管控、产品把关等（大部分劣质加盟商只教你产品操作）选址过程中，总部会提供选址标准，意向位置不达到标准是无法开店的，这一条可以帮很多加盟主避开选址的坑。

产品供应、商品品质把控上公司都会有成套标准，很少出现产品断供、品质不达标的情况。除此以外，收银及报表系统，招聘及薪资系统，门店内部训练培训系统，总部都会提供完善的支持。

②品牌背书，降低顾客认知成本

当我们公司在业内有一定的知名度，拥有一二线城市顾客的信任。加盟它，意味着一开始顾客不会觉得这家店陌生，知道它是做什么的，相反，自己开店，顾客没听过品牌，需要承受更大产品是否好喝、服务是否标准、卫生是否达标的风险。

三：渠道

1：传统渠道分析

上游农产品生产分散，生鲜产品难以标准化。分散于各农户的农产品先经过农产品经纪人收购，并在产地批发市场聚集、交易、定价，再经二级批发商、销地批发商运输分销。

中游流通环节层级多、损耗大、终端毛利低，由于传统流通环节标准化程度低，农产品经过层层环节的储存、运输、装卸，损耗严重;在价格上，农产品本身产品价值较低，叠加各流通层级所承担的租金、人工成本、包装物流以及经营所需利润，层层加价，导致产销两地差价较大，且生鲜零售终端毛利低。

下游渠道:在农批市场主导的传统农产品流通体系下，最终通过农贸市场、超市等渠道到达终端消费者。传统农贸市场仍然占领生鲜行业的很大份额。

不否认很多实体也在做渠道：如：盒马、苏鲜等等,但他们的采购量是远远满足不了产地需求的，又因实体太过于分散，成本五行叠加，定位那么高（个人感觉有点高人群做饭率不高）适合大众的消费频率会高很多，大众市场需要这样的消费实体。

②社区团：个人认为现有的社团公司除了社群业务，其它方面优势并不突出，深挖的话弊端很多，单单渠道就是现有社团的通病，如果这样下去社团的优势并不大，前期消费者刚接触，兴趣感，包括社团的推广力度、优惠政策等分割了一部分客户流量，然随着社团公司爆发性增多，社团与社团的战争会一触即发，当然这样的战争不是打一场就可以消灭对手的，打一场去弱留强，随后会有新的社团再次加入战争，个人认为最后他们是打资本战争，能留下的都是后面有强大的资本支撑。

社群+实体：社团终究会转型与实体结合；战争后留下来的公司必经会走社群+实体的模式，这也是社团与社团竞争其中的一个壁垒，谁先社团加实体依靠自身社群的流量依托线下的实体服务与展示，谁就抢先拥有市场更多市场份额。

渠道：据我个人了解社群的渠道普遍没有太大的优势，部分产品除外，当然这部分产品占比并不高，社团公司的产品大多数来源于本地的二级市场，当然这还算不错，与农贸市场相比在一个水平线，只是叠加了新的模式与服务，当然这种采购模式对于社团来说是肯定不盈利的，有运营成本、有社团团长成本、有退货当然更有损耗，这样以后的采购模式以后也不会有盈利空间，还有的社团让其它品牌连锁店带货，因为他们货量很大都是去就近的一批市场采购，但是这样的采购模式与上述采购模式并无太大的区别，甚至可以说没有，因为对方带货也是要加价的，对方就相当于是二级批发。

社团为什么不在一级批发拿货：

①社团的货品类太多太多，那么多品类社团怎么能做到全部在一级批发拿货。

②因为社团的品类太多蛋品的销量并不能满足社团去一级采购的量，当然是根据地区的量，社团省份集采单品量肯定是够的，如果这样社团的成本会无形的增加，我相信社团应该算过这个成本。

2：我们怎么做

渠道：我们就是要打通渠道，我们会有专业的采手团队每个城市去找产品货源，打通产品渠道，我们现在要做做的是一级批发做的事情，我们就是一级批发，我们可以把产品采购到仓，可以合作当地的周边社团，分发给社团，再加自营实体自己出售，自营主要围绕社群+实体+线上其它渠道，既然我们做渠道当然前期做好服务的同时品控出量是我们的目。我们会以每个城市为中心，每个城市满足一定的采购量后再扩展其它城市。

四：承包土地

随着社会的发展时间的流失，乡村逐渐老年化，年轻人纷纷外出，以后的土地制从分包会慢慢走向集包，用一句夸张的的话说：得土地者得天下。回到现代化的地主时代。【憨鲜生】（品牌之一）在自营产品的基础上会逐渐慢慢实现部分商品的自产、自制、自销等，形成自有的从种植到成品的商品体系。【憨鲜生】要做现代化、产品化、品牌化的新农人，在产地到成品系统化的品控管理，从成品到消费者系统化的销售渠道。

五：农业+认养

1：土地认养：客户认养地区、认养面积、认养周期，认养期间可根据客户要求选择当季可种植的植物，我们可以做到让客户试试看到农产物的状态，时时直播，让客户通过手机一键种植，施肥、浇水、除虫、收采等远程服务(当然种子、废料、人工等都是要费用，由客户承担）用户直接参与增加客户体验。农产物客户可以选择自留或我们会按市场回收价回收再通过自营渠道加工出售。

2：畜牧认养：客户选择认养种类、认养数量、认养周期，认养期间客户一样可以时时看到认养物的状态，客户手机端会定时提醒该喝水了、该喂食了、该放养了等，客户只需手机一键操作我们就会安排专业的人员服务，认养周期到了客户也是可以选择自留或我们公司回收。

3：渔业认养：一样客户选择认养种类、认养面积、认养周期，认养期间客户一样可以时时看到认养物的状态，客户手机端会定时提醒该喝水了、该喂食了等，客户只需手机一键操作我们就会安排专业的人员服务，认养周期到了客户也是可以选择自留或我们公司回收。

六：农业+共享+休闲+民宿

公司围绕共享、休闲、民宿开发农业赋值综合体，综合体的面积不会太大，主要分为共享农业区、休闲区、民宿去，农业区面积占比较大，因为是共享农业区，要有种植区、养植区、水产区等，要实现基本食用产物的存在，让客户参与采摘、捕捞、处理的环节。客户采摘与捕捞物的加工区及食用区，客户可以选择自己加工，也可以配合我们的专业人员加工，也可以让我们代加工，根据客户的选择性，最终还是以客户食用为目的。用餐区我们会配备娱乐设备，客户用餐的同时或者用餐后用于娱乐，当然我们也会根据客户情况及需求为客户定制娱乐节目策划等服务。休闲是在共享的基础上开发旅游、观光等项目，让客户深度体验乡村农业旅游观光，民宿区也就是客户的休息区，整体的装修风格会稍稍接近农村房屋风格，内部装修会多元化便于客户选择需求，为客户打造一个舒适休闲的民宿环境，总体来说我们要做的就是让客户深度体验乡田共享、旅游、休闲、民宿等体系服务，让城市里人深度体验田园生活。

七：助农公益