(2)促销

(3)计算机网络系统数据失实

(4)负毛利销售

(5)平进平出空销售

(6)、季节性商品的销售，月饼、端午节商品等

(7)、处理库存

(8)、折价、报损

B、毛利计划应根据销售分解到柜组，柜组分解到各类别。

2、突出新品和高毛利商品：

A、对新品的高毛利商品突出陈列，

人的走向——自然向右

人的流向——从右到左

人的第一视线——向左看

人的视觉——视觉平行上下60度

B、商品陈列的技巧：假设A为新品/毛利高商品

(3)、综合陈列

(4)、色彩搭配

赤橙黄绿青蓝紫

对色彩艳丽的商品突出陈列、抢眼、拉视线。

(5)、体积大小的陈列

两种观点

大小

小大

哪种合适，目前没有定论。

(5)、商品的高矮

依此可以调节货架的层板。

(6)、玩具、塑料制品、家居用品的非正常陈列。

(7)、将新品、高毛利商品，陈列于视线最容易看到的地方。

C：个性化陈列

1、创造情境——营造一种氛围(亲情、爱、家、温暖、凉爽等)

2、艺术化陈列——产品陈列是一门艺术，商品自身的形状经过有机组合会形成各类陈列的艺术效果，(宝塔形、螺旋形、三角形、火炬形、圆形、方形等)

3、夸张陈列——对敏感商品和电视广告力度大的新品可在正常陈列面、陈列堆码的基础上扩大2—5倍陈列，作为有形的广告宣传。

D：对季节性商品的陈列、卖场布置超前

1、在每一个大型节假日，尤其是有特别意义的节假日，如春节、元旦、中秋节、圣诞节、端午节等，在每一个节日有特定的商品，对这些商品的陈列应有开始有市场购买需求前陈列出来，营造节日氛围。

例如：中秋节月饼的陈列应提前45天左右

陈列商品并不是完全依据销售额的占比来分配。

2、没节找节

3、树立全员营销的观念

a：全员营销，人人有压力，人人知道哪些是新品、哪些是高毛利商品

b：看客杀鸡——根据顾客的相貌判断身份，推销与其消费能力相当的商品。