c：当顾客在购买同价格的商品时，推荐毛利高的品种

d：当顾客在购买同等数量的商品时，推销价格高的、毛利商的商品

e：当顾客在购买老品牌时，可适时推荐新品牌

例一：顾客购买50元左右的酒时，你应推荐泸州酒坊，而不应推荐九年白去边

例二：当顾客购买五粮液时，应推荐人民大会堂

f：当顾客购买某一商品时，应推荐相关商品

例：买烟的时候推荐打火机;买口杯时推荐茶叶;买上衣时推荐裤子。

4、多推荐公司代理品牌

宝洁、雕牌、百事可乐、完达山、香满园、宁夏红、泸州老酒坊

5、减少损耗，及时对积压、滞销商品进行折价处理或报损

及时处理——减轻负担——降低库存——加快资金周转

6、减少单品数量，扩大陈列面。

7、这一点儿本不应告诉你们——纯属个人专利

低价时大批要货，高价时少要货或不要货

例a：我在外销部当经理时，当一批低价雕牌到货时，外销部全部拉完，高价时不出货

例b：丹江时，听说食用油要涨价(从网上得知)将配送中心的50万的库存油全部拉到丹江，后来别的地方没油卖，我店拿油做活动

例c：每次节日前，查一下公司名酒、名烟的进价和库存，一下子全部要到门店

第三讲库存、周转率管理

1、自动补货参数的及时准确维护

自动补货=日均销量*定货周期(安全库存天数+货贺满排量+送货间隔)*销售调整系数+货架满排量*库存调整系数-在途数量-当前库存

几个主要要素：时间周期、日均销量、货架满排量、现有库存

2、及时准确上报计划

A：自动补货计划应做出调整，自动补货计划是电脑生成，人脑比电脑更发达，电脑是科学计算，没有人为分析

B、修改自动补货计划的几个参考因素：

1、时令性商品

2、团购因素

3、折价处理、报损处理

4、促销

5、堆码陈列

6、串码

3、临时补货

对于促销商品或断货商品应及时补货

4、及时折价处理、报损

对过季商品、滞销商品、库存大商品、即将被淘汰的商品应及时折价处理，对破损残次商品及时报损

5、团购及时输机

团购不输机也是影响库存的一大因素

6、淘汰商品品种，引进新品种

品种太多、积压库存，部分商品长期不销售，但占有库存，要不断淘汰老品

7、周转率=销售额/库存

如何提高周转率就是不断扩大分子，缩小分母，周转率最终提升的是资金的利用效率