2.有时候买与不买不重要，经常抱着“看一看”的心理。“看”本身已经是很有意思的行为。

3.给朋友或家人买礼品，饰品店是首选。

4.精致的小饰品，有收藏的价值，不同的饰品轮换使用可以体现她们的小情趣、衣着的小变化。

5.非理性消费：有时候只是想逛一逛，但一旦看到喜欢的就控制不住了，尤其是10元以下的饰品。

女性都是感性消费者，对于一些小饰品爱不释手，甚至不会单件购买，因此，消费 量不必担心

五、营销策略

饰品行业是个非常容易被模仿的行业。饰品款式是可以模仿的，但饰品质量却是难以模仿的，高档饰品尤为如此。因此，要充分利用高档饰品，使其担任店里的营销角色，让推销与促销成为多余。

有人说，商品本身就是最好的广告，做为饰品行业来说，这一点体现得更加明显。有的商品做形象，有的商品做销量，有的商品做人气，有的商品做财气。但是，一旦顾客进店后，所有的注意力就都会集中到每件商品上，这时，好的商品本身就在说话。持续不断地为顾客提供好的商品是饰品店永恒的主题。

什么是商品营销?就是高档商品在营销。饰品店没有高档商品，就不会长久。不是说店里全部是高档饰品，但是，一定要有一定比例的高档商品，而且要在非常明显的位置，这样整个店的档次就上去了。

除了对不同的顾客采取不同的营销策略以外，店员可以给顾客提供时尚搭配指导，以促进销售。

现代女性虽然爱美，但是，并不是所有的女性都有着时尚的眼光。在购买饰品时，她们有时也不确定到底什么样的才是适合自己的，但是，效果只有一个，就是让自己变漂亮。因此，店员可以适时给顾客提供相应的指导，这无疑是有百利而无一害的。

就拿耳饰来说，不同的款式适合不同的人。圆脸型的人不宜戴圆形耳环，那会使脸部显得过于丰满，宜用较长而下垂的方形或三角形耳环;方脸型的人，配以坠式的中型耳环，会令脸庞显出曲线之美;长脸型的人可佩戴圆形耳环或大的耳环来调节脸部形象，使脸部丰满动人。肤色较暗的人不宜佩戴过于明亮鲜艳的耳饰;而皮肤白嫩的人适合佩戴红色、棕色、紫色、蓝色或暗色耳饰;金色耳饰适合各种肤色的人佩戴。因此，当顾客在进行挑选，拿不定主意的时候，店员可以根据顾客自身的特点，推荐适合其的产品，这样会大大提高销售成功率，也让顾客对商店产生了信任感，让店员再为其推荐别的产品。因此，毛毛饰品店有以下营销策略：

1、 毛毛饰品店的饰品大约在5—50价位之间不等，一些低档饰品将会两件以上

2、 毛毛饰品店将一些同色系或同质系的搭配出售; 一些高档饰品将买一赠一中低档饰品; 在一些网站、QQ群、论坛及QQ空间状态转发各种渠道大力宣传毛毛饰品店; 为吸引长期顾客，推出会员9折制，并在会员生日时送出一定小商品; 毛毛饰品店还有情侣专柜，为广大情侣提供精美饰品; 毛毛饰品店开店期凡购买过20元者全部包邮

六、实施策略 总经理：周xx

职责：负责公司整体运营，公司重大事件的决策及网站技术主管。

业务素质：见闻广博，具有良好的组织协调能力，在我们中具有一定权威性，值得信赖。喜爱专研网络技术，管理能力较高，责任心强。富于创新意识，乐于接受他人意见，不断调整自我，完善自我。

销售部门：、向xx、黄xx、李xx、赵xx

职责：负责网络营销及营销策划及网络维护。

业务素质：具有敏锐的市场洞察力，人际交往广泛，社会人脉发达。表达能力，沟通能力较强，工作认真负责，平易近人。善于关注各方信息，乐于接受新事物，适应性强。

财务部门：李xx、秦xx

职责：负责公司资金运营，及财务分析。

业务素质：做事踏实认真，工作一丝不苟，小心谨慎。亲和力强，善于敛财，与同事关系融洽，沟通能力较强。接受别人意见，向他人学习，取长补短是其最大特征。富于团队合作精神。

采购部门：、刘xx、纪xx、胡x、武xx

职责：负责产品与服务

业务素质：工作勤勤恳恳，任劳任怨，始终如一。与供货商关系密切，对饰品了解较多。做事认真负责，富有集体责任感，为人谦虚谨慎，与同事关系融洽，自我要求严格。

七、融资计划与盈利分析

一. 资金需求说明(用量/期限)

初期平均每月资金注入5200元。风土人情项目的资金由发起人自筹部分，再引进一部分风险投资。

二. 资金使用计划及进度

初期投入较少，购买货物3000，宣传400，流动资金7000。利润进度较慢，预期一年扩产。

三.投资形式

初期不进行贷款，第二年后有市场发展更多家分店时再考虑贷款发展。发起人以发起人的身份占有30%的股份，发起人自筹资金占%10的股份，风险投资占%60的股分

四. 回报

初期预计每年赢利6万元。随着规模的扩大回报也随之增加。企业盈利的40%用于公司发展，40%按股份分红，20%灵活操作。

五. 股权结构

风险投资%60股份不可转卖他人，只可转卖发起人，拥有公司收益权。发起人可以转买股份，拥有收益权。风向投资拥有企业重大决策的权利。发起人拥有企业日常管理和决策的权利。

六. 股权成本

初期成本暂定为2.3万元。

七、投资者介入公司管理条例