2、做创意:如有雷同,回家跪键盘,这是我们SHOE LOVE SHOW LOVE网店前进的方向,在QQ群里,百度贴吧,天涯论坛,猫扑网等潜在客户聚集地挖掘客户。
七、已投入资金的用途
1、进货:主要资金使用出
2、盈余资金使用方向:
八、网店目前产品及主要介绍
1、产品生产:
资源及原材料供应:厂家
产品标准、质检及生产成本控制:绝对做到以客户为中心,发现损坏的物品,坚决不予出售。
包装与储运:通过快递或邮政投送,保证产品没有污损。
2、产品价格介绍及方案:
1*定价依据和价格结构:根据消费者价格接受程度,对产品的需求程度及喜爱程度给出适当的定价。一般情况下为一物一价。
2*影响价格变化的因素和对策:
3*服务介绍:为客户提供个性、时尚并附有自己感情的手绘鞋,创意来源于我们生活中对亲友爱人感情的表达方式。在我们的货柜里陈列了许多谢,如果没有你中意的,我们将根据你自己的情感故事为你定绘属于你的那双鞋。我们会在接到订单的第一时间和客户取得联系。
九、网店优势说明
(网店首页截图)
我们做的是集舒适性、实穿性、观赏性为一体的商品。
我们的价格合理,商品质量绝对保障,杜绝假冒伪劣商品。
十、市场营销
1、销售政策的制定:创意营销:我们卖的不是鞋,我们卖的是创意,是你的情感。
2、销售渠道、方式、行销环节和售后服务:网上销售,第三方物流,专注服务。
从前期店面设计,从地域、季节、消费者习惯、经济水平差异等方面进行考虑,保证全方位的服务。
3、主要业务状况:网站属于零售商,支持团购,方式另议。
付款方式:支付宝、财付通、网银、货到付款、邮政汇款。
运货方式:快递 EMS
折扣策略:VIP 秒杀 买够一定金额进行返还 不定期推出特价商品 送礼品 送积分 免运费。
1、销售队伍情况及销售福利分配:除工资外,按销售额分配奖金。
2、促销和市场渗透:
① 主要促销方式:送积分,送小礼品,买够一定金额返还相对金额。
② 广告/公关策略:在百度贴吧、天涯论坛、腾讯QQ以及猫扑网等大性网站进行宣传。
宣传策划案:
网店初步定位:把根据感情故事制作手绘鞋的网店当做一个营销平台,而非企业公司的简单推广式网站。我们给顾客的是述说着他们心灵故事的实体物,我们将他们内心抽象的想法生动的活现在鞋面上。
营销模式结构:
创意情感手绘鞋电子商务网店+网站(淘宝、易趣、拍拍、当当)+博(新浪、网易、搜狐)
核心营销运营模式。
用户会员制:
会员制度可以说是营销网店的核心模式,是网店与会员交流、交易的纽带。会员制的好处主要包括:
1、客户主要性 客户可以很自由、很自然的浏览商品,并做出自己的判断。
2、客户互动性 网店下方的买家评论可以作为客户间购买商品的参考,并向商家推荐一些富有创意的绘画。
3、客户激励性 网点上的积分制度是其网上行为的评价,积分多的客户我们可以在假日或者店庆的时候给予特别优惠。
产品结构优化: