从前期店面选择到店面设计,从地域、季节、消费习惯、经济水平的差异,从方方面面为经销商考虑周全.帮助进行合理配货,对开业赠品等一系列环节进行周密布局,以全方位的服务并提供强有力的市场攻略、广告宣传、形象包装和攻关策划。

(三)付款、发货及优惠

1.付款方式：通过网上支付、货到付款等供消费者选择。

2.货运方式：快递，邮局等。

3.优惠政策：产品本身已折价卖，保证价格低。

(四)宣传方式

1、 前期广告宣传 (1)平面宣传：

①宣传单和海报的铺散

设计新颖，符合店面风格的传单，主要分为两种形式：网店地址可供拆卸式和整体宣传式。前者主要粘贴于校内学生交易板、各大学校的食堂公告栏以及学生宿舍楼，教工宿舍楼等，以方便潜在客户随时获取网店联系方式，提高网店浏览量。

②针对学生的书签推广

设计宣传书签，可作为赠品与客户所购物品一同发出，再次加强网店形象;同时，在大型主题活动、服饰展会或比赛活动中作为宣传品使用，发放人群以女性为主;

(2)流动媒体宣传：

① 论坛营销

针对我们的目标客户18-25年轻女性常去的论坛，包括大大学校论坛、各白领网络社区以及联谊社区进行宣传。

② 聊天工具营销

即时聊天工具已成为现在年轻人，尤其是我们的目标客户的主要沟通工具。团队成员在聊天工具如QQ等的个性签名内添加网店和博客的网址与宣传标语。同时建立讨论群，将自己的好友都动员起来，为我们在个性签名内加上广告语。同时通过留言的方式在QQ、MSN、或阿里旺旺进行宣传，对现有的联系人进行宣传，并邀请朋友帮忙。 ③博客营销

此种营销方式是我们网店在此项宣传上的重要手段，作为最主要的流媒体宣传方式，重磅出击。网络博客是一种新兴的宣传工具,甚至可以称为新媒体从最初的个人撰写博客赢得个人宣传的目的,到现在企业开通企业博客作为宣传手段,良好地利用博客,是企业做好网上销售的必要工具. (3)公益宣传：

①联合大学城内各学校的学生社团或学生会，协助其举办相关活动(如运动会或晚会)，通过类似方式宣传店铺。

②联合大学城内各学校的学生社团或学生会，组织一些服饰搭配设计比赛，为比赛提供网店的服装、配饰等。

③纯公益宣传，通过提供勤工俭学的机会和网店员工参与义工、志愿者或支教的方式。

2、中后期宣传(部分融入促销活动中)

定期为网店会员发放调查问卷，了解顾客及市场的需求，为顾客和网店会员定期举行一些活动和沙龙，培养忠实顾客群。

(二)促销活动：

开业期间或节假日期间采取一定的促销活动

1、会员制度

凡登入网店消费的大学城内学生均可获得专属虚拟会员卡,进店消费的教师，教工及其家属均可换虚拟尊师卡，每次消费均以点数记录，一元记十分，当积分达到一定数量时，给予不同程度的折扣或选择积分礼品兑换;

2、免费替送

凡促销期间消费的会员顾客均免费享受一次产品替送活动;

3、订单优惠

学校、机关、企业等批量统一服饰下单(包括线上及线下订单方式)，提供一些价格上或数量上的优惠;

4、节日促销

每逢元旦、情人节、妇女节、圣诞节、教师节等不断进行特价、赠送等优惠活动，提升人气。

5、自创日促销

在平常日子，可想办法创造活动日，如店庆日、回馈日、尊师日等。

6、成套服饰购买优惠

凡在网店内拍下搭配的成套服饰，即：打底衫一件，打底裤一条，围巾一条，拖鞋一双或手机挂件一个，可获得每套服饰相对应的折扣优惠。

五、财务分析

(一)前期资金来源与运用

网店初期属于小资本经营，启动资金约为50000元，将由几个人合作集资开店。一部分资金30000元作为最初的运营资本，另一部分的20000元用作流动资金垫付货款。

宣传单每周贴发一次，根据大学城的人数布局，决定每月接近4000张。按1分一张来计算，每月40元，一年480元。海报为两个月重新贴发一次，每次40张，每张1元，为40元，一月四次160元/月，一年1720元。书签在每单生意的快递中附加一张，同时每个月在学生中大规模散发2000张，每张1分，一年240元。前期年费用=480+1720+240=2440元。