六月份,我们举办了广本四杰魅力科技升级版上市抢购会。通过限时闭馆的销售方式、文艺表演和现场气氛营造,吸引了顾客在娱乐和欢乐中购车,取得了很好的销量。
七月份,我们参与了鹰城夏夜赏车会。在这次活动中,消费者可以在夏夜舒适的环境下欣赏汽车,有效提高了广汽本田及我店的知名度,增强了车主对广汽本田品牌的认知与忠诚度。
九月份,我们参与了鹰城车模大赛暨秋季团购节活动。通过强有力的促销手段和品牌宣传,提高了销量。借助鹰城购车节的影响力,在车展前期进行了大规模的活动宣传,发掘更多的潜在客户。通过减少库存、缓解资金周转压力,打压竞争对手,提高市场占有率。
十月份,我们参与了鹰城广场秋季团购节活动。通过异常献礼政策吸引顾客,同时进行了大力宣传,包括广播、电视、报纸等媒体。我们的展区位置很好,布置大气,展示了良好的品牌形象。
十月份,我们推出了歌诗图车型。通过专用展位展示歌诗图,突出了它的尊贵性,吸引了顾客的目光,为这款新车在鹰城打造了良好的口碑。
十月份,我们独家冠名了广本得佳之夜周杰伦群星演唱会,并在演唱会中发布了歌诗图的上市。这是一次非常成功的品牌宣传活动,为广本在平顶山的美誉度奠定了坚实的基础。
十一月份,我们在鲁山二网举办了周末团购会。砸金蛋成为了亮点,顾客可以在最低价的基础上再砸出最低价,真正购得最低价。这次活动提升了广汽本田在鲁山二网的品牌形象,为在鲁山市场的开拓奠定了基础。
十二月份,我们举办了广汽本田感恩20__期许20__答谢会。这次活动的目的不在于卖车,而是真正的回馈活动。通过活动,顾客感受到了寒冬中的温暖,也提升了广汽本田在鹰城的口碑,提高了品牌的美誉度。
2、市场推广活动:
在20__年度,我们通过一系列的市场宣传活动,如冠名周杰伦群星演唱会、年末答谢会等,直接推动了销售进程,大大促进了市场渠道的拓展。
3、广告宣传活动:
市场部在平顶山电视台、平顶山晚报、平顶山交通广播等媒体上进行了大量的广告宣传,有效地支持了销售活动,提升了品牌价值。
4、市场部规范化管理的推进:
为了提升市场部的竞争力,我们在20__年度配合公司相关部门开展了市场部规范化管理运动,重新规范了市场部的运作流程,为明年工作效率的提升打下了基础。
在工作中存在一些主要问题,需要及时应对:
1、与二级网点的联系不够紧密:我们很少有时间去二级网点亲身体验、分析以及调查。这导致二级网点的销售量较差。
2、工作职责不明确:市场部的工作缺乏主见,只是按照领导的安排去做事,缺乏独立提出创意和有利于公司市场工作的方案的能力。
为了解决这些问题,我们制定了以下主要应对措施:
1、加强与二级网点的沟通:在新的一年里,我们计划重点加强与二级网点的沟通,定期去二网进行市场调查和分析,并给予二级网点协助,提供销售人员的产品知识和销售技能培训。
2、组织计划管理与执行方面的培训:我们计划通过组织计划管理与执行方面的培训,提高市场部管理人员的计划管理能力,同时加强基层市场人员的执行能力。
通过以上措施的落实,我们相信市场部的工作将会得到进一步的改善和提升。
市场部工作计划精选10
即将到来的__公司营销年,市场部将进行升级和改革,以更好地发挥作用。我对上半年的工作设想主要包括以下几个方面:
1. 完善市场部的工作内容和架构。目前,市场部的工作主要是进行项目市场调研,并提供相关报告,包括项目销售分析、城市市场研究和企业专题研究等。今后,我们可以扩展研究的范围和层面,增加全国房地产研究报告、特定产品研究报告和推广媒体研究报告等。同时,我们还可以将研究范围从项目所在区域和主要城市拓展到全国,将研究层面从项目和宏观市场拓展到产品和营销推广等方面。
2. 扩大专题研究内容和层次。目前的市场研究主要集中在行业宏观政策、销售市场和土地市场等方面。未来,我们应该向产品、营销推广策略、客户需求等方向进行专题研究。
3. 拓展咨询顾问的工作范围。除了为领导提供市场研究报告和建议外,我们还应该积极参与新项目的市场定位、产品规划、项目营销策略等方面,并提出专业建议,为领导的决策提供前瞻性意见。同时,在整个项目的策划和销售过程中,我们还应该提供全方位的销售支持,包括区域研究、产品可行性研究、市场预测和销售分析等。
4. 完善公司的企业品牌。我们可以在公司内刊《角度》设立市场专栏,以活跃公司的企业文化,提升员工的专业能力和市场敏感度,拓展公司的品牌影响力。每期提供1-2篇专业市场分析文章,让公司员工增加专业信息量,并在不同层面激发思考和借鉴市场动态。
市场部工作计划精选11
业务发展方面:
今年上半年,市场部根据公司要求,在省公司下达的全年收入计划基础上,制定了全市收入计划,并下发给各县区。根据各县区市场发展潜力的不同,制定了不同的业务发展计划。为确保顺利完成业务收入和发展计划,市场部将计划分解到季度和月份,每月统计完成情况,并与县公司共同解决问题和困难。
截止6月份,全市共完成业务收入_万元,排名全省第_位,完成形象进度的_%。宽带终端新增_户,宽带专线新增_户,有人值守公话新增_户,普通电话新增_户。
市场部还采取了推广新业务和新产品的措施。通过培训和讨论,市场部与各县区营销骨干一起制定了适合本地的资费套餐。同时,市场部还申请了包月资费套餐,并组织推广。此外,市场部还组织了业务理论和营销策划的培训,对业务推广起到了指导作用。
基础管理方面:
市场部落实了营业账款稽核、退费和拆机明细核查、虚假用户拆机、清理长期欠费、客户资料整理、资源整理、装维材料和终端管理等一系列基础管理工作,有效避免了业务收入和成本的流失。
市场部调整了对县区公司进行稽核的制度,改为日稽核、周稽核、月稽核并行,并进行现场核查。对稽核情况进行通报,对不符合要求的做法进行批评。市场部还安排支撑中心每天对拆机、退费明细进行核查,严格封堵漏洞。同时,市场部制定了欠费回收目标,并进行周通报和月通报。通过这些措施,市场部成功清理了长期欠费,控制了当期欠费,并且有效控制了资源浪费。
绩效考核方面:
市场部改进了绩效考核计算方法,通过考核用户拆机、续费等指标,促进了保存量和激增量的提高,进而提高了业务收入。
市场部与上级市场部沟通,制定了续费和流失率的考核方法。通过每天逐户核查,有效避免了客户流失,提高了收入。此外,市场部还加强了营销和管理人员的培训,提高了员工的工作效率。
存在的问题和困难:
上半年市场部主要集中精力在基础管理方面,对营销策划、业务宣传、市场调研等方面的支持不够。另外,由于系统准备升级,很多报表需求无法满足,给市公司和县区支撑部门带来了很大的工作量。