1. 扩大销售队伍，加强业务培训。人才是企业的核心竞争力，所以我们要加大引进新人的力度，同时加强对现有员工的培训。我们需要与公司的办公室保持良好的沟通，选拔和引进优秀销售人员，并利用业务员转介绍的策略来增加业务人员。另外，我们还要在市场上招聘一些成熟的技术和业务人员。我们的重点是树立榜样和培养新榜样，因为榜样的力量是无穷的。

2. 完善销售渠道，加强下沉。我们需要在市场上开发新的区域，以扩大产品的市场份额。在三个省市场，我们要加强销售队伍和销售渠道的建设。我们要在这些地方树立公司的榜样，并建立样板市场。在其他省市，我们要重点寻找合作伙伴和大的代理商，并适当放宽销售政策，以批发的方式销售产品。如果业务人员自己开拓市场，公司会提供培训和支持来帮助他们。

3. 调整产品，更新产品。产品是企业的生命线，所以我们要根据市场需求进行产品调整。我们要找到客户的需求，而不是自己想卖什么。我们要考虑产品的利润，没有利润的产品是没有生存空间的。我们还要不断补充新产品，以展示公司的实力和活力。我们要淘汰无利润和不适应市场的产品，并根据业务人员的素质调整产品，以符合公司的发展、业务人员的销售和客户的需求。

在市场部的年度营销计划中，我们要细分目标市场，开展多层次的营销推广活动。我们要抓大客户，努力转变小客户，并积极拓展新客户。我们要巩固现金管理市场的领先地位，加强对中小企业无贷户市场的开发，做好大户的营销维护工作。我们还要加强服务渠道管理，深入开展结算优质服务活动。通过建设高素质的营销团队、加强物理网点的建设和拓展电子银行业务渠道，提供优质服务，满足客户的需求。

通过以上的工作重点，我们相信明年我们能够实现计划目标，取得更大的成功。

市场部工作计划和目标精选15

一、市场分析

市场竞争激烈

自佳利建材城建成以来，我们市场部在前期的招商和后期的市场宣传方面取得了实质性的成果，并建立了较为完善的市场招商程序，为我们开拓市场打下了坚实的基础。然而，由于我们是一个新型市场，面临着一些问题，导致佳利建材城在市场竞争中变得比较被动。

二、品牌推广

针对佳利建材城的现状，我们已经初步具备了一定的市场竞争优势。为了能够快速有效地扩大我们的市场份额，并实现长期的发展，我们将从市场的品牌形象、产品定位、市场推广和市场网络建设这四个方面来系统规划我们的品牌推广策略。

1、品牌形象

我们的目标是打造“佳利建材城大理第一市场”的品牌形象，我们将利用不同类型的广告资源来进行包装。

2、产品定位

根据大理地区市场现状，我们建议逐步调整市场产品的批发系统，采用中、低价格策略，以提高与同类市场的竞争优势，扩大市场份额。

3、市场推广

a.积极利用我们现有的资源，包括地产客户和广告公司资源。

b.在报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大市场知名度。在市场宣传过程中制作广告衫和张贴广告，广泛宣传我们的市场，扩大市场品牌影响力。

c.及时反映消费者的需求，更新市场产品信息，确保产品质量过关。

d.与本市场的大型品牌商户开展促销活动，促进市场良性运作。

e.在周边地区和县份做一些墙体广告。

f.定期举办不同程度的主题活动，提高市场的销售量，形式可以多种多样。

4、网络建设

销售渠道是企业的无形资产，我们将继续加强县份网络的建设，积极发展新的市场源，使市场销售网络更加稳定。同时，我们还将进一步开发周边州市和县份市场，扩大市场范围。

三、工作思路

1、明确工作内容

我们将真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、市场管理等基本岗位职能，以市场商户及消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划和指导。

2、发现市场机会点

通过全面的调查分析，我们将发现市场机会点，并针对性地提出市场提升方案。

3、捕捉市场需求

我们将搜集竞争市场产品和活动信息，结合行业发展趋势，向市场推出新产品。

4、推动市场健康发展

我们将指导市场做好终端标准化建设，推动市场的健康稳定发展。

5、制定促销活动方案

我们将针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，及时上报处理。

6、总结经验教训

我们将在市场实践中搜集整理亮点案例，总结出方法和经验。

四、内部管理

1、执行型团队

我们将严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”的战略，使市场部逐步成为执行型的团队。