我们将为租赁车位的车主提供天津月福汽车服务公司的汽车服务项目，包括办理保险理赔、代年检车辆、代年检驾照、洗车美容、道路救援（拖车、换油、充电、补胎以及现场小修）、二手车置换和代驾服务等。

二、其他城投集团桥下停车场

天津城投集团旗下还有许多停车楼和大型公建项目配建的停车场，如海河停车楼、大沽南路停车楼、西安道停车库、食品街停车库、华龙道停车库、津湾广场停车场、天津站停车场和天津西站停车场等。这些停车场既可以获得经济收益，又可以增加品牌价值，因此将成为我们2020年市场拓展的重点。

1、基本情况调查

我们将制定详细的市场调查计划，调查内容包括停车场的基本情况、流量和收益等基础信息。同时，我们还将分析各个停车场的停车需求，有针对性地制定增值服务项目计划，如汽车服务计划、商品零售计划、广告展示计划和新能源应用计划，以最大化停车场的收益。

2、制定停车服务方案

我们将制作有针对性的停车服务方案，即建立现代化停车服务平台，从传统的劳动密集型人员服务向现代化信息平台服务转型。具体包括停车场内全视频监控、实时信息发布和使用银行卡结算停车收入等。

3、重点发展增值服务

由于传统的停车服务利润空间不断下降，我们需要开发新的盈利模式，通过增值服务项目增加收益。停车场可以开展的增值项目包括汽车服务、广告展示和新能源替代等。

（1）汽车服务

由于我们有天津月福汽车服务公司的支持，我们可以在上述大型公建项目中提供汽车美容服务、保险理赔服务、车辆年检服务、道路救援服务和汽车代驾服务等。我们可以销售会员卡，积累客户量，并实现服务转型。

（2）广告展示服务

停车库的广告位主要包括灯箱、墙面、柱面和设备设施。一个停车场广告位的价格与停车场所属物业的品质和停车流量成正比。由于上述项目在天津属于不可替代的项目，具有很高的广告价值，所以广告展示服务也能带来较高的收益。

（3）新能源替代

主要包括为电动汽车提供充电服务和对停车场照明进行节能改造。特别是节能改造，停车场照明费用是停车场经营的重要成本，通过节能改造能够大幅降低电费支出，从而节约成本并增加收益。

三、其他公建及住宅项目停车场

我们将选择天津一些较好的公建和住宅项目作为其他市场培育的重点，包括天津远洋地产项目和天津医院项目等。

以上是我们2020年天津停车市场的开发计划。我们将根据市场调研和实际情况，不断优化和调整我们的市场拓展方案，力争取得更好的市场效果。

公司市场部工作计划10

市场拓展工作取得成果，但也存在问题。今年的工作目标是提高市场占有率、新产品利润贡献率和重点商品利润贡献率。为了实现目标，需要进行以下工作。

首先，进行岗位技能培训，统一思想，明确责任。培训的目的是让市场部工作人员明确企业总体市场策略，让他们从事务型工作中解脱出来，真正发挥市场部的战略规划、调研和产品开发等职能，以及树立以消费者需求为中心的市场开发意识。

其次，实施驻点营销，贴近市场。市场人员将分批、分阶段到各个营销点驻点，以贴近市场，更好地完成市场拓展工作。驻点人员需要进行市场调研，发现市场机会点，并提出相应的市场提升方案。他们还需要搜集竞争品牌产品和活动信息，结合行业发展趋势提出新产品的开发思路。同时，他们还要指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展。此外，驻点人员还要制定并组织实施促销活动方案，核查和落实市场促销、费用及政策的使用情况，并及时宣传公司政策，提升一线人员的战斗力。他们还要在市场实践中搜集整理亮点案例，总结方法和经验，推荐给市场复制等。

最后，增强市场部的人员配备，完善组织。随着公司业务的拓展，市场部人员超负荷运转，工作效率下降。因此，计划增加市场开发人员、市场信息人员和广告策划人员的配备，以提高工作效率。

重点工作安排包括品牌推广、销售网络建设和市场推广。品牌推广方面，建议采用母子品牌战略，树立公司品牌在消费者心目中的形象，并进行产品定位，确定有竞争力的价格策略。销售网络建设方面，将加强从三级城市到农村聚集区的销售网络建设。市场推广方面，将利用内部宣传网站、招聘网站、专业报刊、杂志、电视媒体等各种渠道进行宣传，参加行业会议、展览会、社会公益活动等，与经销商开展促销活动，推动产品销量的增长。