其次，实施驻点营销，贴近市场。市场人员将分批、分阶段到各个营销点驻点，以贴近市场，更好地完成市场拓展工作。驻点人员需要进行市场调研，发现市场机会点，并提出相应的市场提升方案。他们还需要搜集竞争品牌产品和活动信息，结合行业发展趋势提出新产品的开发思路。同时，他们还要指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展。此外，驻点人员还要制定并组织实施促销活动方案，核查和落实市场促销、费用及政策的使用情况，并及时宣传公司政策，提升一线人员的战斗力。他们还要在市场实践中搜集整理亮点案例，总结方法和经验，推荐给市场复制等。

最后，增强市场部的人员配备，完善组织。随着公司业务的拓展，市场部人员超负荷运转，工作效率下降。因此，计划增加市场开发人员、市场信息人员和广告策划人员的配备，以提高工作效率。

重点工作安排包括品牌推广、销售网络建设和市场推广。品牌推广方面，建议采用母子品牌战略，树立公司品牌在消费者心目中的形象，并进行产品定位，确定有竞争力的价格策略。销售网络建设方面，将加强从三级城市到农村聚集区的销售网络建设。市场推广方面，将利用内部宣传网站、招聘网站、专业报刊、杂志、电视媒体等各种渠道进行宣传，参加行业会议、展览会、社会公益活动等，与经销商开展促销活动，推动产品销量的增长。

2023年度市场部工作计划最新11

为了明年的计划目标，我们需要做几个重点工作：

1. 扩大销售队伍，加强业务培训。人才是企业的核心竞争力，所以我们要加大引进新人的力度，同时加强对现有员工的培训。我们需要与公司的办公室保持良好的沟通，选拔和引进优秀销售人员，并利用业务员转介绍的策略来增加业务人员。另外，我们还要在市场上招聘一些成熟的技术和业务人员。我们的重点是树立榜样和培养新榜样，因为榜样的力量是无穷的。

2. 完善销售渠道，加强下沉。我们需要在市场上开发新的区域，以扩大产品的市场份额。在三个省市场，我们要加强销售队伍和销售渠道的建设。我们要在这些地方树立公司的榜样，并建立样板市场。在其他省市，我们要重点寻找合作伙伴和大的代理商，并适当放宽销售政策，以批发的方式销售产品。如果业务人员自己开拓市场，公司会提供培训和支持来帮助他们。

3. 调整产品，更新产品。产品是企业的生命线，所以我们要根据市场需求进行产品调整。我们要找到客户的需求，而不是自己想卖什么。我们要考虑产品的利润，没有利润的产品是没有生存空间的。我们还要不断补充新产品，以展示公司的实力和活力。我们要淘汰无利润和不适应市场的产品，并根据业务人员的素质调整产品，以符合公司的发展、业务人员的销售和客户的需求。

在市场部的年度营销计划中，我们要细分目标市场，开展多层次的营销推广活动。我们要抓大客户，努力转变小客户，并积极拓展新客户。我们要巩固现金管理市场的领先地位，加强对中小企业无贷户市场的开发，做好大户的营销维护工作。我们还要加强服务渠道管理，深入开展结算优质服务活动。通过建设高素质的营销团队、加强物理网点的建设和拓展电子银行业务渠道，提供优质服务，满足客户的需求。

通过以上的工作重点，我们相信明年我们能够实现计划目标，取得更大的成功。