大家好，今天小编为大家精心整理了培训学校招生推广工作计划书，希望能对需要的人有帮助。

培训学校招生推广工作计划书1

一、招生定位策划

招生定位策划的主要目标是确定招生生源地和目标群体。这取决于学校的发展规划、培养目标、办学规模和方向，以解决学生的需求。具体来说，就是确定招生区域和招收学生的目标群体。例如，是面向农村还是城市，是面向应届毕业生还是社会人群。我们将主要将生源地定位于万州城区和乡镇，并辐射到周边各区县。其中，万州城区是主要生源地，我们必须重点关注这个市场。招生目标群体包括外出打工返乡人员、退伍军人、初高中毕业生、待业人员和在岗培训人员，其中初高中毕业生、待业人员和在岗培训人员约占总生源的60%～70%。

二、招生渠道策划

招生工作有多种渠道，尤其在当代，随着网络时代的到来，招生渠道正在呈现立体化发展的趋势。

招生渠道在招生中起着非常重要的作用。一方面，招生渠道要多样化；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于突破。就像掌握了降龙十八掌和吸心大法，可以笑傲江湖一样！

我们准备采用以下渠道进行招生：

1、学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。

2、聘请招生人员，将他们派驻到各主要生源地作为招生机构或招生代表。

3、参加各级各类招生咨询会、展览会，进行宣传和推销。

4、到生源地的学校开展各种联谊活动，进行公关。

5、利用新闻媒体进行宣传，树立学校形象。

6、使用各种实物广告和宣传单等。

7、在万州或重庆的主要网站和论坛上发布招生信息，进行网络招生。

三、招生广告策划

做好招生广告策划非常重要。招生广告是有计划地通过媒体向目标群体传递有关学校、专业招生数量、规格要求、学校优势和特色等信息的方式。它的目标是引起目标群体的注意、兴趣和行动。好的招生广告应该真实可信，信息简洁明了，针对性强，符合消费者心理。

招生广告策划的关键在于创意。主要考虑经济性、针对性和适合性。我们准备从两个方面进行广告宣传：

1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。学校还可以自行设计和组织一些适当的活动或传播工具来发布招生信息。例如，老师到学生家中与学生家长交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。

2、软件广告：要打造舆论先锋。口碑效应是最好的广告，对目标公众的影响力非常重要。要获得良好的口碑效应，需要保持学校形象，提高教学质量，提升教师和领导的魅力。商场就像战场，一个好的舆论氛围往往能带来战争的胜利。

四、招生步骤及活动策划

1、学校聘请招生人员，并对他们进行培训，介绍学校的概况、课程设置和招生对象等信息。

2、组织开展对生源地和目标群体的市场调查和预测工作，了解基本招生信息。

3、根据生源区域将招生人员分组，并分配招生任务。

4、为招生人员提供宣传工具（如宣传单），并利用媒体进行宣传（如报纸、杂志、电视、广播、网络、户外广告牌、车体广告、展览会）。

5、学校自行设计和组织一些适当的活动或传播工具来发布招生信息。例如，老师到学生家中与学生家长交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。

效果预测：

1、获得良好的传播效果，吸引优质招生生源。

2、树立学校品牌形象，树立良好公众形象。

3、培养市场，树立口碑，稳定生源的后备力量。

4、广告和活动的推广具有强大的延迟效应。

我们的所有策划和宣传活动都是以学校教学质量为基础的，必须围绕这个核心展开。教师的专业素质、学校的物质环境和教学设施、人性化的学校管理模式、积极的校风、学风以及优秀的校长是好学校的核心要素。任何计划都只是纸上谈兵，必须增强执行力，切实执行。同时，我们也希望能够从中发现不足之处并加以改进！希望慧聪电脑培训学校能够吸引更多的学生，笑傲江湖！

培训学校招生推广工作计划书2

首先，我们成立了招生领导小组，负责制定招生计划和管理体制。招生领导小组的成员包括组长李强、副组长王高峰以及组员赵元荣、刘伟和杨敬军。

为了确保所有适龄儿童都能入学，我们与辖区的村委会加强了沟通联系，将学校的招生信息发送给居委会，并通过居委会核实了解未来报名的适龄学生的情况。

为了让更多家长和社会了解我们学校的招生工作，我们通过学校橱窗和村委会宣传栏进行多渠道公示，同时也接受群众和社会的监督。

作为一所公办学校，我们坚持“就近免试入学”的原则，根据生源和学校的分布情况确定了招生范围和规模。在招生工作中，我们严格执行以下几点原则：不拒绝接受具有普通教育能力的残疾儿童就读；不进行任何形式的新生测试；对符合条件的适龄儿童，及时发放录取通知书；严格按照“一费制”的收费标准执行收费。

具体的招生工作时间安排如下：上报对口村段明细表和招生班级预测数；召开校招生工作会议；张贴招生通告等宣传资料；做好招生准备工作；分发通知书和报到工作。

我们加大对《义务教育法》和招生政策的宣传力度，让家长和社会更好地了解义务教育的基本理念和政策，为小学一年级招生创造良好氛围。我们还设立了专门的办事窗口，并公布联系电话，以便家长咨询和反映问题。对于招生工作中出现的矛盾问题，我们要及时化解，严禁推诿和上移矛盾，以维持正常招生秩序，确保顺利进行。

在招生过程中，我们不进行测试，对残疾儿童和因身体状况需要延缓入学或休学的学生，按照规定进行审批。我们也不招收不满六周岁的儿童入学。