4. 通过介绍、类比、事实说明、演示等形式介绍学校实情。

5. 组建招生团队，充分发挥团队合作精神，利用资源，与相关人员建立良好关系。

6. 分阶段进行招生工作，包括预热、高潮、收获三个阶段。

虽然在招生方面没有经验，但只要把每一个细节落实到位，不断总结经验，根据实际情况进行调整，相信能够应对招生市场的挑战。

培训学校招生计划方案7

一、分析幼儿园现状

首先，我们需要分析幼儿园内各个教室的情况，包括托班、大班、中班和小班。我们要了解每个教室目前的人数和最大容纳人数之间的差距。

二、预计招生考试人数

通过对幼儿园现状的分析，我们可以预估每个教室的招生考试人数。同时，我们还要考虑是否需要增加新的教室来满足招生需求。这样，我们就可以计算出总的招生考试人数，包括现有教室和新增教室。

三、招生考试措施

1. 在幼儿园的网站上发布相关信息，做好宣传工作，同时完善校园网站。

2. 通过才艺表演等方式进行宣传。

3. 利用节日进行宣传活动，比如在商场内部或少年宫广场举办演出，同时教师可以进行宣传和介绍活动。

四、与父母面对面交流

具体做法是到各个小区、商场和超市进行宣传活动。与小区的物业进行联系，可以贴海报，还可以设立专门的咨询点。

在与父母交流时，要全面、准确地展示幼儿园的特色，并留下父母的联系方式。之后要与父母取得联系，确认他们参观园所或参加活动的时间。

时间安排上，教师可以根据自己的时间进行安排，比如下班后、周六、周日等。

五、奖励园内老师的积极性

1. 如果教师向父母宣传我们的幼儿园，并留下他们详细的联系方式和资料，每份资料奖励该教师一定金额。

2. 当教师与父母取得联系后，如果父母来园参观或参加活动，每位父母奖励该教师一定金额。

3. 当父母带着幼儿参观或参加活动后感到满意，并缴费入园，每入园一名幼儿奖励该宣传人一定金额。

4. 如果某个班级的招生人数达到定额，奖励该班级的教师一定金额。

5. 如果整个幼儿园的招生考试人数达到定额，奖励全体职工一定金额。

培训学校招生计划方案8

一、招生定位策划

招生定位策划主要是确定学校招生的地区和目标学生群体。根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向，我们要决定在哪里招生以及招收怎样的学生。具体来说，就是确定招生的地理范围和招收学生的特点。我们主要的招生地点是万州城区和乡镇，辐射到周边各区县。其中，万州城区是主要的生源地，我们必须重点关注这个市场。招生的目标学生群体包括外出打工返乡人员、退伍军人、小学、初中和高中毕业生、在家待业人员和在岗培训人员等。其中，初中和高中毕业生、在家待业人员和在岗培训人员约占总生源的60%～70%。

二、招生渠道策划

招生工作有许多不同的渠道，特别是在现代社会，随着网络时代的到来，招生渠道呈现出多元化的发展趋势。

招生渠道在招生中起着非常重要的作用。一方面，我们要有多种不同的招生渠道；另一方面，我们要不断创新，善于突破。只要掌握了降龙十八掌和吸心大法，我们就能够在招生工作中笑傲江湖！

我们准备采用以下渠道进行招生：

1、学校的老生带新生，学校全体教职工都可以充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。

2、聘请专门的招生人员，在各主要生源地设立招生机构或派驻招生代表。

3、参加各级各类招生咨询会、展览会，进行宣传和推销。

4、到生源地的学校开展各种联谊活动，加强公关。

5、利用新闻媒体进行宣传，树立良好形象。

6、利用各种实物广告、宣传单等。

7、在万州或重庆的主要网站和论坛上发布招生信息，开展网络招生。

三、招生广告策划

做好招生广告策划非常重要。招生广告是有计划地通过媒体向目标学生群体传递有关本校、专业招生数量、要求、学校优势和特色等信息的方式。通过介绍、说服和提醒，招生广告能够引起目标学生的注意、兴趣和行动。好的招生广告应该真实可信，信息量大而简洁，针对性强，符合学生的消费心理。

招生广告策划的关键是创意。主要考虑经济性、针对性和适合性。我们准备从两个方面进行广告宣传：