电话预约和代理邀请也是招生工作中的重要环节。电话预约可以快速了解学员的需求,引起他们的兴趣并争取面谈的机会。在电话咨询中,我们要用得体的语言表述学校的优势,增强学员对我们的信任。同时,我们也要了解学员的需求和经济状况,以便提供更好的服务。
培训承诺是对学员的一种保证,如学习期满后仍不能独立维修,我们可以免费再学直到学会为止。我们还可以与学员签订就业保证协议,保证为每位学员安排工作。对于想要创业开店的学员,我们可以提供新款产品和维修技术支持。同时,我们也要为学员提供长期的维修技术指导,确保他们后顾无忧。
另外,我们可以制作一个学生信息的软件系统,将所有咨询学生的信息录入其中,并通过短信和回访来与学生保持联系。
授课老师是学校的核心力量,他们的教学质量直接影响到招生工作的成果。我们要选择认真负责、有教学经验的老师,为学生提供优质的教学。
最后,所有的招生策划活动都要围绕学校的教学质量展开。我们要提高教师的业务素质,改善教学设施,优化学校管理模式,营造积极的校风和学风,打造一个优秀的学校形象。同时,我们要注重执行力,真正将策划方案付诸实施。
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【园况分析】
目前,我们幼儿园有6个班级,其中包括2个小班,2个中班和2个大班。
【预计招生】
本学期,我们计划新增一个托班,招收20名学生。同时,因为大班即将毕业,我们还需要在本学期招收70名学生,总共招生人数为90人。
【招生措施】
(一)成立招生工作领导小组,明确各个职责:
- 招生组长:负责协调招生工作
- 电访负责人:负责电话沟通工作
- 幼儿资料收集人:负责搜集幼儿信息
- 招生物资负责人:负责准备招生宣传材料
- 来园接待:负责接待准生源家长
招生工作实行组长负责制和教师首问制。
(二)全面分析当前招生行情,确定招生策略:
1. 坚持面向中低端消费人群办园,制作精美的宣传册,突出高品质教育、整洁环境和优秀师资的特色。
2. 分析家庭分布特点,与家长讨论选择幼儿园的原因,了解周边幼儿园的特点,确定我们的竞争优势和招生重点范围。
3. 组织教师进行培训,统一口径,与准生源家长近距离接触,增加对幼儿园的了解和信任。
(三)多渠道发布招生信息:
1. 在园内宣传栏和大门口宣传栏张贴招生简章。
2. 在小区和市场的主要街道和宣传栏悬挂招生条幅,张贴招生简章。
3. 利用“六一”儿童节大型户外演出活动,邀请准生源及家长来园观看。通过家长收集潜在生源信息,发动家长代为发送招生信息。并与家长进行面对面的交流,了解详细资料,建立准生源数据库。
注意事项:与家长交流时要完整、准确地展示幼儿园特色,并尽量留下家长资料和联系电话。事后与家长联系,确定其来园参观或参加活动的时间。
(五)电话招生:
根据准生源数据库,进行电话跟踪回访,确认需求,加深幼儿园品牌印象。
(六)优惠政策,吸引招生:
1. 实行早报名低学费、晚报名高学费的收费政策,激励准生源积极报名。稳定学费制,不会因成本上升而提高学费,以诚信、理性的收费制度吸引生源。
2. 对由家长引荐来的生源给予学费优惠,鼓励更多家长参与进来。
(四)教师与家长之间手递手的发放:
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网络宣传非常重要。首先,我们要注重学校网站的建设,定期更新内容,使其丰富有吸引力。同时,我们可以在其他合作网站上发布学校的课程信息和特点,增加曝光度。我们还可以每天发帖,提高学校的知名度。另外,建立一些与学校业务相关的百科词条,也能帮助我们扩大影响力。此外,做好网站推广工作,尤其是在百度和谷歌上进行推广,可以提高网站的访问量和学校的知名度。还可以提供历年真题和模拟题的下载资源,吸引更多人访问网站。
此外,我们还要进行企业推广。学校领导可以参加各种社会活动,派发名片,增强人脉,提升学校的知名度。我们还可以举办考前MBA和在读MBA的公开课,邀请有兴趣的学员参加。与企业合作,给企业内部员工做讲座,也能增加学校的曝光度。与其他培训学校合作,互相宣传,共享资源,开拓潜在客户。此外,选择费用较少但效果较好的宣传方式,比如在各大企业、写字楼、图书馆等地发放学校介绍的小礼品。
我们还需要维护与老学员的关系,建立信任。可以制定奖励制度,让老学员介绍新学员。通过定期回访和经常性沟通,维持客户关系。同时,要了解竞争对手的情况,找出我们学校的优势条件,并根据竞争对手的动态调整策略。此外,我们还要重视员工内部培训,提高招生队伍的素质和专业知识。
最后,我们还可以借助第三方招生机构来拓展更多生源渠道。这样可以降低招生费用和化解招生风险。
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一、目标