培训机构招生工作计划书4
一、营销目标是在一定时间内扩大招生规模,让更多居民了解我们的学校并成为我们的潜在客户。我们希望在社区中取得良好的口碑和社会效益。
二、推广时间为三年,分为三个阶段,预计每年招收280名以上的学生,学生流失率控制在8%以下。
三、人员配置和预算:我们计划初期预算约为25000元。包括6名外招营销推广员,2至3名校方营销推广专员,宣传品费用和专职任课老师的兼职费用。
四、具体措施:第一阶段是探索期,为期三个月,营销员进行社区走访、户外走访和宣传品发放。我们还将与社区合作,提供免费的老年人和成人英语培训课程。另外,我们还将建立信息库和户外英语角来吸引更多人群。
五、方案的可行性:我们进行了学校结构、目标、战略形式、教学导向和社区环境的调查。我们还进行了民意调查来确定最有效的推广方式。
六、推广方案:我们提出了几种网络推广方案,包括竞价广告、网络代理招生、分类信息网站、自有网站SEO、联盟广告和网络广告。根据学校的实际情况选择最适合的方案。
七、其他方案:除了以上介绍的网络推广方案,我们还可以利用知道问答、百科、SNS、博客、论坛和QQ群等方式来推广学校。
培训机构招生工作计划书5
一、目标
我们的目标是通过社交媒体广泛宣传培训机构的招生信息,让招生简章在员工、朋友、老学员等人脉资源的朋友圈内迅速传播,从而吸引更多学员报名。
二、原理
我们的营销方案基于以下逻辑:
1、培训机构准备好标准化课程介绍,并通过后台配置移动官网。然后,通过代理(如员工、朋友、老学员、兼职招生人员等)转发招生信息,并设置佣金机制作为激励。这样,代理会积极转发,从而达到更多曝光和报名。
2、我们有两种营销模式:代理营销和悬赏任务营销(红包模式)。通过代理的转发,我们可以让招生信息在微信朋友圈上曝光,并且代理会让朋友帮忙转发,进一步扩大曝光量。悬赏任务营销则是付费用户可以通过充值红包来发布全网悬赏任务,让更多人参与转发招生信息。
三、必要条件
1、搭建专属移动官网,即微站。
2、申请微信公众号,并将微站植入微信公众号菜单。
3、调动所有可作为代理的关系帮助转发招生简章。
4、学员可以通过微信直接报名。
四、微信准备
我们的核心是让员工、培训机构和老学员等资源帮助转发招生简章到朋友圈。
1、将微官网植入微信公众平台,并通知现有代理关注微信公众平台,方便代理登录个人中心领取任务。
2、在后台添加代理基本信息,并导入代理建立任务。代理可以在个人中心注册登录,领取任务并实时查询个人业绩。
3、培训机构可以通过各种渠道招募代理,例如招聘兼职。
4、培训机构可以根据招生对象划定目标人群,在目标人群中发展代理转发,实现精准传播。
五、亮点策划
1、统一转发时间,让所有代理在同一时间转发招生信息,提高曝光度。
2、根据点击量和报名量的增加,佣金也会相应上升,驱使代理做更多宣传。我们使用精准的统计算法和防作弊系统来监测效果。
3、通过手机报名可以享受优惠,培训机构可以设定任务周期,活动结束后关闭,避免无效招生。
4、线上线下同步进行,培训机构要具备互联网思维,及时回访线上报名数据,并在线下宣传物料上加上二维码,引导人们关注微站。
六、职责划分
1、校长负责制定招生政策和微信招生方案,并总结招生成果和问题。
2、培训机构指定专人操作后台,并实时查看营销数据。
3、我们提供培训和解决方案,帮助培训机构完成移动招生的部署工作。
4、我们辅助培训机构完成移动招生,并提供有效的营销推荐。
培训机构招生工作计划书6
招生计划:如何招募学生
海口市有8所高中和3所职业学校,我们的目标是在这些学校招募60名学生。为了实现这个目标,我们需要做以下准备工作。
首先,我们要深入了解每所学校的文化、历史、师资力量和专业特色,以便更好地介绍学校。我们还要解决一些问题,比如如何找到合适的人员担任区域主任,如何与他们谈合作,以及如何组建招生团队。