4. 学员可以通过微信直接报名。

微信准备：

我们的方案的核心是让员工、培训机构和老学员等资源帮助转发招生信息到朋友圈。

1. 将微官网植入微信公众平台，让代理关注微信公众平台，方便他们领取任务。

2. 在后台添加代理的基本信息，确保电话号码无误，并给他们分配任务。

3. 培训机构可以通过各种渠道招募代理，比如在招聘网站上招募微信转发大使。

4. 培训机构根据自身的招生对象储备代理，精确地进行推广。

亮点策划：

我们的方案有以下几个亮点：

1. 所有代理在同一时间转发招生信息，以提高曝光度。

2. 代理根据点击量和报名量的增加来获得佣金，从而激励他们做更多的宣传。

3. 学员可以通过手机报名，并享受优惠。

4. 在线上宣传的同时，也要进行线下跟进，及时回访报名数据。

职责划分：

为了顺利实施招生计划，我们需要划分以下职责：

1. 校长负责制定招生政策和微信招生方案，并总结招生问题和成果。

2. 培训机构指定专人操作后台，并实时查看营销数据。

3. 我们的团队负责培训机构的整套移动招生流程，并提供有效的营销推荐。

培训机构招生工作计划4

一、营销目的

我们的营销目的是在一定周期内扩大招生规模，使我们的学校为当地居民所熟知并建立联系。我们希望能发现现有客户和未来的潜在客户。通过宣传推广，我们希望居民对我们的学校有80%以上的了解度和45%以上的认知度，并在社区中赢得良好的口碑和社会效益。

二、推广周期及目标

我们计划在三年的周期内分三个阶段实施推广活动，预计每年招收280名以上的班级学生，并控制学生流失率在8%以下（不包括自然流失）。

三、人员配备及支出预算

我们计划初期预算约为25000元。

1. 外招营销推广员6人：我们将采取提成与底薪递减的薪资方案。试用期三个月，每人约1000元，总计6000元。

2. 校方营销推广专员2至3人：负责外招员的培训、协助和社区活动的联系和执行方案。试用期三个月，总计9000元。

3. 宣传品费用：2500元。

4. 专职任课老师兼职性质：每天50元，每年约100天课时，总计6000元。

四、具体措施

第一阶段探索期前三个月，我们将进行以下具体措施：

1. 营销员的培训：将六人分为三组进行社区走访，每组必须有一名女性。走访时间为19:30至20:15，每天完成三户。晨跑时间改变路线，时间为7:30至7:55。专业知识培训时间为9:00至11:00。户外走访时间为15:00至18:00。

2. 宣传品：精选3000句日常生活英语编辑册，录成光盘作为内部资料随走访选择性发放。光盘内要求有教学互动的内容，不得超过十分钟。

3. 社区合作：与社区合作进行老年人和成人英语的免费课程培训，扩大认知度和信任度。根据学校的资源选择受众范围，尽量合理分配。

4. 户外英语角：成立户外英语角，可以与周边学校协办。

5. 客源置换：与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换隐性费用，达到双赢的效果。

第二阶段拓展期为两年时间，我们将稳定营销队伍。销售人员进入收获阶段，留下的销售员可以自给自足，需要激励引导和重新定位。晨练方式已经成为习惯，增强了员工的本质，巩固了学校在居民中的依赖度。定点英语角的成立能够聚集人气，扩大影响力，达到媒体自主宣传的目的。免费的成人和老人培训与英语角成为一个品牌，可以寻求赞助合作商。此期间还可以与企业交换服务。

第三阶段验收期为九个月，我们将逐步完善信息库，收集资料并进行分类、建档和建立数据库。巩固之前的成效，找出不足和疏忽的地方，并加以改进。检验宣传收益率，开发年度教学内容，提升教学附加值。使我们的学校成为孩子们从学校到家庭的第三个连接点，成为他们的第三个空间。我们的教育不同于学校的压力，也不同于家庭的封闭，我们传达的是快乐、创造、自由和联想的教学理念。我们希望让孩子们乐于到学校来，并成为他们成长中的亲密伙伴。

五、方案的可行性论证

我们进行了调查研究，了解了学校的结构、近期目标、战略形式和教学导向，以及社区环境和人际脉络。我们储备了人才，了解了财务状况、师资力量和硬件配备，同时也了解了专业技术知识支持的情况。我们还进行了现阶段的民意调查。