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培训班招生计划方案怎么写1

一、营销目的

我们的营销目的是在一定周期内扩大招生规模，让更多的居民了解我们的学校并成为我们的客户。我们希望熟悉三分之二以上居民家庭的构成和联系方式，并从中发掘现有客户和未来的潜在客户。通过宣传推广，我们希望居民对我们的学校有80%以上的了解度和45%以上的认知度，并在社区中取得良好的口碑和社会效益。

二、推广周期及目标

我们计划在三年内实施推广活动，分为三个阶段。预计每年招收280名以上的学生，并控制学生流失率在8%以下（不包括自然流失）。

三、人员配备及支出预算

初期预算约为25000元左右，具体包括以下方面：

1. 外招营销推广员6人：我们采取提成与底薪递减的薪资方案。三个月试用期每人约千元，共计6000元。

2. 校方营销推广专员2至3人：负责外招员的培训、协助以及社区活动的联系和方案执行。三个月试用期9000元。

3. 宣传品费用：2500元。

4. 专职任课老师兼职性质：每天50元，每年约100天课时，约需6000元。

四、具体措施

第一阶段探索期前三个月，我们将进行以下具体措施：

1. 营销员培训：将6名营销员分为三组进行社区走访，每组必须有一名女性。走访时间为19:30至20:15，每天完成三户。晨跑时间改为7:30至7:55，穿着制服，并每周改变路线。专业知识培训时间为9:00至11:00，户外走访时间为15:00至18:00。

2. 宣传品：精选3000句日常生活英语编辑册，录成光盘作为内部资料随走访选择性发放。光盘内要求有教学互动的内容，不得多于十分钟。

3. 社区合作：与社区联系合作进行老年人和成人英语的免费课程培训，以扩大认知度和信任度。根据学校的资源选择受众范围，尽量合理分配。

4. 户外英语角：成立户外英语角，并与周边学校合作协办。

5. 客源置换：与社区知名或信誉度高的单位合作进行客源转换，以取得双赢效果。

第二阶段拓展期为两年时间，我们将稳定营销队伍，根据具体情况考虑人员的补充和活动的终止。晨练方式已经成为习惯，既增强了员工的本质，又巩固了学校在居民中的依赖度。定点英语角的成立能最大限度地聚集人气，扩大影响力，达到媒体自主宣传的目的，使受众呈几何级增长。免费的成人和老人培训与英语角成为一个品牌。我们可以寻求赞助合作商，并与企业交换服务。

第三阶段验收期为九个月，我们将逐步完善信息库收集资料的分类、建档和建立数据库。巩固前期的成效，找出不足和疏忽的地方，并加以改进。检验宣传收益率，开发英语教学以年为单位的教学内容，提升教学附加值。使我们的学校成为孩子从学校到家庭的第三个连接点，成为他们的第三个空间。我们的教育不同于学校的压力，也不同于家庭的封闭，要传达的是快乐、创造、自由和联想的教学理念。我们希望让孩子们乐于来到学校，并成为他们成长中的亲密伙伴。

五、方案的可行性论证

我们需要调查学校的结构、近期目标、战略形式和教学导向，以及社区环境组成和人际脉络。同时，还需要考虑人才的储备、财务状况、师资力量、硬件配备和专业技术知识支持情况。此外，我们还需要进行现阶段的民意调查，以确定我们的方案的可行性。

方案一：竞价广告

竞价广告是一种购买百度或其他搜索引擎的竞价关键词来提高网站排名的方式。虽然这种方式有一定的弊端，比如容易被恶意点击和转换率不高，但在网络推广中效果较好。

方案二：网络代理招生

网络代理招生是一种与培训门户网站合作进行招生的方式，培训学校支付给网站一部分提成作为报酬。这种方式双方都能获得好处，因此是一种比较成熟的推广方式。

方案三：分类信息网站

在分类信息网站上发布信息，可以吸引潜在的生源。虽然效果不如搜索引擎，但作为辅助推广手段还是有效的。

方案四：自有网站SEO

通过搜索引擎优化手段将相关关键词优化到前列，可以在不花费太多的钱买竞价的情况下获得好的排名。这是一种划算的推广方案，但需要专业的人员进行SEO。

方案五：联盟广告

参加广告联盟，将广告展示在参加联盟的网站上，按点击付费。联盟广告的投入较大，转换率较低，但精准性和费用较低。

方案六：网络广告

在知名网站上投放广告，精准性高且费用低廉。这是一种较为划算的推广方式。

方案七：其他方案

除了以上介绍的推广方式，还可以通过知道问答、百科、SNS、博客、论坛、QQ群等方式进行推广。

通过以上方案的可行性论证，我们可以选择适合我们学校的推广方式，以提高我们的知名度和招生规模。

培训班招生计划方案怎么写2

根据合肥市教育局的要求，我们特别制定了一份招生方案。招生原则是公开、公平、公正，并且要求考生自愿报名以及择优录取。招生类别是艺术特色班，招生计划是30人，招生批次代码是第四批次 4471。