二、原理
我们的营销方案基于以下逻辑:
1、培训机构准备好标准化课程介绍,并通过后台配置移动官网。然后,通过代理(如员工、朋友、老学员、兼职招生人员等)转发招生信息,并设置佣金机制作为激励。这样,代理会积极转发,从而达到更多曝光和报名。
2、我们有两种营销模式:代理营销和悬赏任务营销(红包模式)。通过代理的转发,我们可以让招生信息在微信朋友圈上曝光,并且代理会让朋友帮忙转发,进一步扩大曝光量。悬赏任务营销则是付费用户可以通过充值红包来发布全网悬赏任务,让更多人参与转发招生信息。
三、必要条件
1、搭建专属移动官网,即微站。
2、申请微信公众号,并将微站植入微信公众号菜单。
3、调动所有可作为代理的关系帮助转发招生简章。
4、学员可以通过微信直接报名。
四、微信准备
我们的核心是让员工、培训机构和老学员等资源帮助转发招生简章到朋友圈。
1、将微官网植入微信公众平台,并通知现有代理关注微信公众平台,方便代理登录个人中心领取任务。
2、在后台添加代理基本信息,并导入代理建立任务。代理可以在个人中心注册登录,领取任务并实时查询个人业绩。
3、培训机构可以通过各种渠道招募代理,例如招聘兼职。
4、培训机构可以根据招生对象划定目标人群,在目标人群中发展代理转发,实现精准传播。
五、亮点策划
1、统一转发时间,让所有代理在同一时间转发招生信息,提高曝光度。
2、根据点击量和报名量的增加,佣金也会相应上升,驱使代理做更多宣传。我们使用精准的统计算法和防作弊系统来监测效果。
3、通过手机报名可以享受优惠,培训机构可以设定任务周期,活动结束后关闭,避免无效招生。
4、线上线下同步进行,培训机构要具备互联网思维,及时回访线上报名数据,并在线下宣传物料上加上二维码,引导人们关注微站。
六、职责划分
1、校长负责制定招生政策和微信招生方案,并总结招生成果和问题。
2、培训机构指定专人操作后台,并实时查看营销数据。
3、我们提供培训和解决方案,帮助培训机构完成移动招生的部署工作。
4、我们辅助培训机构完成移动招生,并提供有效的营销推荐。
学校招生办工作计划9
一、指导思想:解放思想、创新思路、改进措施、实现目标。
二、目标和任务:
1、今年力争完成招生任务800人,其中本县完成700人,外县完成100人。
2、加强学生就业指导、搞好学生跟踪服务,努力提高毕业生就业质量,确保毕业生100%就业,学生就业满意率达90%以上。
3、开展工学交替,解决贫困学生的经济困难,提高学生的综合素质。
三、落实措施
1、总结去年招生工作经验,完善招生措施,制定切实可行的招生方案,科学地制定招生奖励机制,充分利用招生资源,调动一切积极因素,提高招生效果。
2、加强与生源地学校领导和老师的沟通,认真考虑他们的意见和建议建立有效的招生合作机制。
3、对现有专业做大做强,增添各专业设施,增加我校的亮点与看点,增强我校对学生的吸引力,今年再争取新开一些专业。
4、加强宣传力度,具体宣传国家对中职学生的优惠政策,我校的优惠与奖励政策,对口高考及我校的优势等,采用多种宣传形式,如小册子招生简章。确保本县初中生人手一份,在校内和生源地学校制作宣传栏,宣传光碟,在电视台播放专题片,全面宣传,扩大社会影响力,促使社会观念转变。
5、争取政策支持,充分利用各级行政资源,今年继续争取县政府、教育局为我校招生制定行之有效的政策并下文,确保今年招生任务的完成。
6、学习民办职校招生经验,在外县发展和培训业务员,争取在外县招生有新的突破。
7、加强招生人员培训,提高我校老师的招生业务能力。
8、切实提高毕业生就业质量,增强社会效果。