2、由家长推荐来的学生，我们将给予该家长一定的学费优惠，以鼓励更多家长参与进来。

招生办公室工作计划3

招生定位策划是指确定学校的生源地和目标群体。根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向，我们需要决定从哪里招生以及招收怎样的学生。我们将主要把生源地定位在万州城区和乡镇，并辐射到周边各区县。其中，万州城区是主要的生源地，所以我们需要重点关注这个市场。招生目标群体包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、待业人员和在岗培训等。其中，初高中毕业生、待业人员和在岗培训人员约占总生源的60%～70%。

招生渠道策划是指确定学校的招生渠道。在当今社会，招生渠道的发展已经进入了网络时代，呈现出多样化的趋势。招生渠道在招生工作中占据着非常重要的地位。一方面，招生渠道要多样化；另一方面，招生渠道要不断创新，善于突破。我们准备采用以下渠道进行招生：1、学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。2、聘请招生人员，派驻招生机构和招生代表到主要的生源地。3、参加各级各类招生咨询会和展览会，进行宣传和推销。4、到生源地的学校开展各种联谊活动，进行公关。5、利用新闻媒体进行宣传，树立学校形象。6、使用实物广告和宣传单等。7、在万州或重庆的主要网站和论坛上发布招生信息。

招生广告策划是指制定好招生广告的计划。招生广告是通过媒体向招生目标群体传递有关学校、专业招生数量、规格要求、学校优势和特色等信息的有计划的传播。好的招生广告应该真实、简约、针对目标群体和符合消费心理。关键在于创意，要考虑经济性、针对性和适合性。我们准备从硬件广告和软件广告两个方面进行宣传。硬件广告包括报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会和公益性社会活动等。学校也可以自行设计组织一些活动或传播工具来发布招生信息。软件广告则是通过口碑效应来传播，需要维护学校形象，提高教学质量和教师及领导的魅力。

招生步骤及活动策划包括以下几个方面：1、学校聘请招生人员，并对他们进行培训，介绍学校的概况、课程设置和招生对象等。2、组织市场调查和预测工作，了解基本的招生信息。3、根据生源区域对招生人员进行分组，并指定招生任务。4、提供宣传工具给招生人员，并利用传媒进行宣传。5、学校自行设计组织一些活动或传播工具来发布招生信息，例如老师到学生家中进行交流并传播学校信息，组织学生参与社会公益活动等。

通过以上的招生策划和活动，我们预计可以达到以下几个效果：1、获得良好的招生生源，创造良好的传播效果。2、传播学校品牌，树立良好的公众形象。3、培育市场，树立口碑，稳固生源的后备力量。4、广告传播和活动推广具有强大的延迟效应。需要注意的是，我们的策划活动都是建立在学校教学质量的基础上的，必须围绕这个中心。教师的业务素质、学校的物质环境和教学设施、人性化的管理模式、积极的校风和学风以及优秀的校长才是好学校的核心要素。任何策划都需要增强执行力，并且要及时改进。希望我们的慧聪电脑培训学校可以吸引更多的生源，笑傲江湖！

招生办公室工作计划4

一、园所情况分析：

我们幼儿园目前有6个班级，其中有一个托班、一个小班、一个中班和两个大班混龄班。托班目前有9名学生，满员是15人；小班目前有22名学生，满员是25人；中班目前有23名学生，满员是25人；大班每班目前有16、17名学生，满员是25人。

二、预计招生人数

我们预计托班还可以招收6名学生，小班还可以招收3名学生，中班还可以招收2名学生，大班还可以招收17名学生。另外，我们还需要新增一个托班，预计可以招收15名幼儿。总共计划招收的学生人数是43人。

三、招生措施

1、通过网络宣传。我们将在网站上发布相关信息，完善我们的宣传内容。

2、通过才艺表演进行宣传。我们将利用孩子们的才艺表演来吸引家长的注意。

3、利用节日进行宣传活动。我们计划在“银座百货”和“华联”举办演出活动，让小、中、大班的幼儿在商场内演出，同时教师也会进行宣传和介绍活动。

四、与家长进行面对面的交流

具体办法是到各个小区、商场、超市进行宣传活动。我们会联系小区的物业，可以张贴海报，也可以设立专门的咨询点。

注意事项是在与家长交流时要完整、准确地介绍我们幼儿园的特色，并留下家长的联系方式。之后我们会与家长取得联系，确定他们来园参观或参加活动的时间。

时间安排可以根据教师们自己的时间进行安排，比如下班后、周六、周日等。

五、奖励办法

1、教师向家长宣传我们幼儿园并留下家长详细联系方式和资料的，每份资料奖励该教师一笔奖金。

2、和家长取得联系后，家长来园参观或参加活动的，每来一位家长奖励该教师一笔奖金。

3、家长带幼儿参观或参加活动后，如果满意并交费入园的，每入园一名幼儿奖励宣传人一笔奖金。

4、如果班级的招生人数达到定额，奖励该班的教师一笔奖金。

5、如果整个幼儿园的招生人数达到定额，奖励全体职工一笔奖金。

招生办公室工作计划5

网络宣传非常重要。首先，我们要注重学校网站的建设，定期更新内容，使其丰富有吸引力。同时，我们可以在其他合作网站上发布学校的课程信息和特点，增加曝光度。我们还可以每天发帖，提高学校的知名度。另外，建立一些与学校业务相关的百科词条，也能帮助我们扩大影响力。此外，做好网站推广工作，尤其是在百度和谷歌上进行推广，可以提高网站的访问量和学校的知名度。还可以提供历年真题和模拟题的下载资源，吸引更多人访问网站。

此外，我们还要进行企业推广。学校领导可以参加各种社会活动，派发名片，增强人脉，提升学校的知名度。我们还可以举办考前MBA和在读MBA的公开课，邀请有兴趣的学员参加。与企业合作，给企业内部员工做讲座，也能增加学校的曝光度。与其他培训学校合作，互相宣传，共享资源，开拓潜在客户。此外，选择费用较少但效果较好的宣传方式，比如在各大企业、写字楼、图书馆等地发放学校介绍的小礼品。

我们还需要维护与老学员的关系，建立信任。可以制定奖励制度，让老学员介绍新学员。通过定期回访和经常性沟通，维持客户关系。同时，要了解竞争对手的情况，找出我们学校的优势条件，并根据竞争对手的动态调整策略。此外，我们还要重视员工内部培训，提高招生队伍的素质和专业知识。

最后，我们还可以借助第三方招生机构来拓展更多生源渠道。这样可以降低招生费用和化解招生风险。

招生办公室工作计划6

一、营销目标是在一定时间内将招生范围扩大到所有的居民村，并熟悉三分之二以上家庭的构成和联系方式，从中找到现有客户和潜在客户。通过宣传推广，使居民对我们的了解度达到80%以上，认知度达到45%以上，并在社区中获得良好口碑和社会效益。

二、推广周期和目标是以三年为一个周期，分为三个阶段实施，预计每年招收280名以上的学生，学生流失率在8%以下（不包括自然流失）。

三、人员配备和支出预算初期预算约为25000元左右：

1. 外招营销推广员6人：采取提成和底薪递减的薪资方案。三个月试用期每人约1000元，共计6000元。

2. 校方营销推广专员2至3人：负责外招员的培训、协助和社区活动的联系，以及方案的执行。三个月试用9000元。

3. 宣传品费用：2500元。

4. 专职任课老师兼职：每天50元，每年约100天课时，约需6000元。

四、具体措施：