本学期,我们计划新增一个托班,招收20名学生。同时,因为大班即将毕业,我们还需要在本学期招收70名学生,总共招生人数为90人。
【招生措施】
(一)成立招生工作领导小组,明确各个职责:
- 招生组长:负责协调招生工作
- 电访负责人:负责电话沟通工作
- 幼儿资料收集人:负责搜集幼儿信息
- 招生物资负责人:负责准备招生宣传材料
- 来园接待:负责接待准生源家长
招生工作实行组长负责制和教师首问制。
(二)全面分析当前招生行情,确定招生策略:
1. 坚持面向中低端消费人群办园,制作精美的宣传册,突出高品质教育、整洁环境和优秀师资的特色。
2. 分析家庭分布特点,与家长讨论选择幼儿园的原因,了解周边幼儿园的特点,确定我们的竞争优势和招生重点范围。
3. 组织教师进行培训,统一口径,与准生源家长近距离接触,增加对幼儿园的了解和信任。
(三)多渠道发布招生信息:
1. 在园内宣传栏和大门口宣传栏张贴招生简章。
2. 在小区和市场的主要街道和宣传栏悬挂招生条幅,张贴招生简章。
3. 利用“六一”儿童节大型户外演出活动,邀请准生源及家长来园观看。通过家长收集潜在生源信息,发动家长代为发送招生信息。并与家长进行面对面的交流,了解详细资料,建立准生源数据库。
注意事项:与家长交流时要完整、准确地展示幼儿园特色,并尽量留下家长资料和联系电话。事后与家长联系,确定其来园参观或参加活动的时间。
(五)电话招生:
根据准生源数据库,进行电话跟踪回访,确认需求,加深幼儿园品牌印象。
(六)优惠政策,吸引招生:
1. 实行早报名低学费、晚报名高学费的收费政策,激励准生源积极报名。稳定学费制,不会因成本上升而提高学费,以诚信、理性的收费制度吸引生源。
2. 对由家长引荐来的生源给予学费优惠,鼓励更多家长参与进来。
(四)教师与家长之间手递手的发放:
招生工作计划安排7
一、营销目的
我们的营销目的是在一定周期内扩大招生规模,使我们的学校为当地居民所熟知并建立联系。我们希望能发现现有客户和未来的潜在客户。通过宣传推广,我们希望居民对我们的学校有80%以上的了解度和45%以上的认知度,并在社区中赢得良好的口碑和社会效益。
二、推广周期及目标
我们计划在三年的周期内分三个阶段实施推广活动,预计每年招收280名以上的班级学生,并控制学生流失率在8%以下(不包括自然流失)。
三、人员配备及支出预算
我们计划初期预算约为25000元。
1. 外招营销推广员6人:我们将采取提成与底薪递减的薪资方案。试用期三个月,每人约1000元,总计6000元。
2. 校方营销推广专员2至3人:负责外招员的培训、协助和社区活动的联系和执行方案。试用期三个月,总计9000元。
3. 宣传品费用:2500元。
4. 专职任课老师兼职性质:每天50元,每年约100天课时,总计6000元。
四、具体措施
第一阶段探索期前三个月,我们将进行以下具体措施:
1. 营销员的培训:将六人分为三组进行社区走访,每组必须有一名女性。走访时间为19:30至20:15,每天完成三户。晨跑时间改变路线,时间为7:30至7:55。专业知识培训时间为9:00至11:00。户外走访时间为15:00至18:00。
2. 宣传品:精选3000句日常生活英语编辑册,录成光盘作为内部资料随走访选择性发放。光盘内要求有教学互动的内容,不得超过十分钟。
3. 社区合作:与社区合作进行老年人和成人英语的免费课程培训,扩大认知度和信任度。根据学校的资源选择受众范围,尽量合理分配。