招生工作规划及思路9

一、招生定位策划

招生定位策划主要是确定学校招生的地区和目标学生群体。根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向，我们要决定在哪里招生以及招收怎样的学生。具体来说，就是确定招生的地理范围和招收学生的特点。我们主要的招生地点是万州城区和乡镇，辐射到周边各区县。其中，万州城区是主要的生源地，我们必须重点关注这个市场。招生的目标学生群体包括外出打工返乡人员、退伍军人、小学、初中和高中毕业生、在家待业人员和在岗培训人员等。其中，初中和高中毕业生、在家待业人员和在岗培训人员约占总生源的60%～70%。

二、招生渠道策划

招生工作有许多不同的渠道，特别是在现代社会，随着网络时代的到来，招生渠道呈现出多元化的发展趋势。

招生渠道在招生中起着非常重要的作用。一方面，我们要有多种不同的招生渠道；另一方面，我们要不断创新，善于突破。只要掌握了降龙十八掌和吸心大法，我们就能够在招生工作中笑傲江湖！

我们准备采用以下渠道进行招生：

1、学校的老生带新生，学校全体教职工都可以充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。

2、聘请专门的招生人员，在各主要生源地设立招生机构或派驻招生代表。

3、参加各级各类招生咨询会、展览会，进行宣传和推销。

4、到生源地的学校开展各种联谊活动，加强公关。

5、利用新闻媒体进行宣传，树立良好形象。

6、利用各种实物广告、宣传单等。

7、在万州或重庆的主要网站和论坛上发布招生信息，开展网络招生。

三、招生广告策划

做好招生广告策划非常重要。招生广告是有计划地通过媒体向目标学生群体传递有关本校、专业招生数量、要求、学校优势和特色等信息的方式。通过介绍、说服和提醒，招生广告能够引起目标学生的注意、兴趣和行动。好的招生广告应该真实可信，信息量大而简洁，针对性强，符合学生的消费心理。

招生广告策划的关键是创意。主要考虑经济性、针对性和适合性。我们准备从两个方面进行广告宣传：

1、硬件广告：利用报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等媒介。学校也可以自行设计组织一些适当的活动或宣传工具来发布招生信息。例如，老师可以到学生家中与学生和家长进行交流，传播学校的信息；学校可以组织学生开展一些社会公益活动等。

2、软件广告：要先打造舆论，创造革命。正所谓三人成虎，言传身教。口碑效应是最好的广告，对目标公众的渗透力非常重要。要获得良好的口碑效应，我们需要自觉维护学校形象，提高教学质量，增加教师和领导的魅力。商场就像战场，一个好的舆论氛围往往能够赢得战争的胜利。

四、招生步骤及活动策划

1、学校聘请招生人员，并对他们进行培训，介绍学校的整体情况、课程设置和招生对象等信息。

2、组织市场调查和预测工作，了解基本的招生信息。

3、根据生源地区域将招生人员分组，并给他们指定招生任务。

4、为招生人员提供宣传工具（如宣传单），并利用各种媒介进行宣传（如报纸、杂志、电视、广播、网络、户外广告牌、车体广告、展览会）。

5、学校自行设计组织一些适当的活动或宣传工具来发布招生信息。例如，老师可以到学生家中与学生和家长进行交流，传播学校的信息；学校可以组织学生开展一些社会公益活动等。

效果预测

1、创造良好的传播效果，获得优质的招生生源。

2、传播学校品牌，树立良好的公众形象。

3、培育市场，树立口碑，稳固生源的后备力量。

4、广告和活动的延迟效应强大，具有长期的传播和推广作用。

我们的所有策划和宣传活动都是以学校的教学质量为基础的，必须围绕这个核心展开。优秀的教师业务素质、学校良好的物质环境和先进的教学设施、人性化的学校管理模式、积极的校风和学风，以及出色的校长，都是一个好学校的核心要素。任何计划都只是纸上谈兵，必须增加执行力，切实付诸实施。同时，我们也要意识到存在不足之处，不断改进和完善。希望慧聪电脑培训学校能够吸引更多的生源，笑傲江湖！

招生工作规划及思路10

一、营销目的是在一定时间内扩大招生规模，让居民村的三分之二以上的家庭了解我们学校并发掘潜在客户。通过宣传推广提高居民对我们学校的认知度和了解度，赢得社区口碑和社会认可。

二、推广周期为三年，分为三个阶段。预计每年招收280名以上的学生，并控制学生流失率在8%以下。

三、人员配备和支出预算约为25000元。包括外招营销推广员6人，校方营销推广专员2至3人，宣传品费用2500元，专职任课老师兼职费用6000元。

四、具体措施：

1. 第一阶段探索期，培训营销员进行社区走访，每天走访三户，时间为19:30至20:15。晨跑时间改变路线，时间为7:30至7:55。提供专业知识培训，时间为9:00至11:00。下午进行户外走访，时间为15:00至18:00。

2. 宣传品精选3000句日常生活英语编辑册，制作光盘作为内部资料，随走访选择性发放。要求光盘内有教学互动内容，不超过十分钟。与社区合作，提供免费的老年人和成人英语培训课程，增加认知度和信任度。建立信息库，成立户外英语角，与周边学校合作举办活动。

3. 与社区知名单位合作，进行客源转换，实现双赢效果。

4. 第二阶段拓展期，稳定营销队伍，根据实际情况考虑补充人员和终止活动。