1. 客户建立维护流程不成熟，需要至少1人负责文字编辑、客户归档和信息维护；

2. 各类客户数据库还未建立完善，无法充分利用已有客户资料；

3. 市场部整体工作效率暂时不高，需要改进和提升。

四、202x年的活动数据：

学校举办了30-50场小型公益讲座和约20场招生沙龙。发放了约10万份宣传资料和印制了约5万份宣传卡片。全年新报名会员金额为80万，招收了140-170名新会员。与至少8家商业机构建立了长期合作关系。市场部新增了1-2名人员，新增了8-10名训练师（包括新园）。

学校新学期工作计划安排4

我校正在努力成为全国职业技术学校的示范校之一。为了解决职校生自卑、缺乏竞争意识、消沉和自控力差的问题，我们决定在新生入学时进行特殊的教育活动。这个新生入学教育活动将帮助他们拥有积极的心态、正确的学习态度和强大的学习动力。同时，我们也希望帮助他们适应职校生活的特点和要求，认同学校和老师的教育和帮助，顺利完成从初中到职校的角色转变。下面是具体的教育内容和实施计划。

新生入学教育的主要内容包括以下几个方面：生命教育、职业生涯规划教育、适应教育和文明礼仪教育。我们将通过分专业讲座的方式来进行这些教育活动，以帮助新生顺利过渡到职校学习。

生命教育的目的是帮助学生建立与自我、自然和社会的和谐关系，学会接纳自己和关心他人，面对生活中的困难和挑战时保持积极向上的态度。

职业生涯规划教育的目的是让新生了解中职学习与初中学习的不同之处，培养他们对学习的兴趣和动力，鼓励他们努力学习并选择适合自己的专业。

适应教育的目的是帮助新生忘记过去的困难，重新开始他们的职校生活。我们将引导新生关注心理健康，接受自己并理解他人，积极适应新的学习环境。

文明礼仪教育的目的是通过校园礼仪、家庭礼仪和社会礼仪的教育，培养学生良好的行为习惯，为他们的文明生活和幸福成长奠定基础。

新生入学教育将由心理健康教育中心策划，并与相关部门密切配合。这个教育活动将贯穿整个新学期，但集中教育是一个非常好的机会，各专业室和班主任可以利用这个机会，根据实际情况提出具体要求，加强学生的自我教育。

通过这个新生入学教育活动，我们希望能够帮助新生顺利适应职校生活，并为他们的成功职业教育打下坚实的基础。我们将精心组织和积极落实这个教育活动，以确保取得实效。

学校新学期工作计划安排5

一、指导思想：

以全日制义务教育课程标准为基础，以提高学生综合素质为目标，积极改革课堂教学，培养学生的创新意识和探索精神。鼓励学生积极参与、喜欢探究和动手实践的学习方法。加强教学管理，通过课程改革提高教学质量，提升学校教学管理水平。

二、工作要点：

1.加强学习，提高对课程改革的认识：

教师要重视课程改革，积极参与其中。首先要继续学习课程改革理论，深入理解课程改革的实质，并在教学实践中运用先进教育理念。其次要争取参加各级课程改革培训活动，学习借鉴他人的成功经验。

2.积极开展课程改革研究活动：

课程改革的关键是课堂教学。要加大各科课堂教学改革力度，落实课程标准要求。重视学科教研活动，让学生成为学习的主体。研究如何实现“三维”目标，改变教学内容呈现方式，学生和教师的学习和教学方式，提高课堂教学效果。

3.开设综合实践活动课程：

处理好综合实践活动课程中的四个板块关系，即信息技术教育、研究性学习、社区服务与社会实践，劳动与技术教育。充分利用课时，整合好各个板块，突出课程的综合性、实践性和探究性。同时，结合当地实际，定期开展主题性的综合实践活动课程。

4.广泛开展评优活动：

通过评优活动激励教师参与教学研究，提高整体素质。积极参加评优活动，以典型案例引领其他教师。

5.开展校本课程培训：

推动校本课程的落实，开展相关培训。

6.扎实开展课题研究：

申报有价值的课题，带动教研工作。全员参与，每个教师都要有子课题，制定研究方案，记录、总结和分享成果。

本学期是质量年的第一学期，要全力提高教育教学质量。要制定详细的计划，落实措施，确保实施到位。只有这样，才能真正推动和提高教学质量。

学校新学期工作计划安排6

如何加强学校卫生安全工作

一、加强领导、落实职责

我们要充分认识到加强学校卫生安全工作的重要性、紧迫性和长期性。要进一步强化学校传染病防控工作的职责意识，加强组织领导，明确工作职责，密切配合卫生等部门，制定、完善和落实相应的传染病预防与控制工作预案，确保学校师生身心健康，努力把传染病预防与控制工作抓紧、抓好、抓实、抓出成效。从而将学校卫生防疫工作落到实处。

二、认真监控，及时报告疫情信息

我们要建立和落实晨检制度，加强对学生健康状况的监测。晨检工作应由班主任或副班主任对早晨到校的每个学生进行观察、询问，及时了解学生出勤、健康状况。如果发现学生有传染病早期症状或可疑传染病患者，应及时报告卫生保健教师和学校传染病疫情报告人进行排查，以确保早发现，早报告。班主任还要利用晨会课、健教课时间，有针对性地对学生进行健康教育，教育学生进行自我观察，如有身体不适要及时告诉家长或教师，以确保早发现、早治疗。

学校传染病疫情报告人负责学校传染病的监控与报告工作。他们要与班主任加强沟通，及时了解学生的出勤、健康情况。一旦发现传染病病人或疑似传染病人，应在第一时间向校长室及区级疾病预防控制中心报告，同时向上级教育主管部门报告。报告资料应包括发病时间、地点、人数、主要症状、密切接触者、已采取的措施等。避免瞒报、漏报、缓报现象发生。

三、采取有效措施，及时控制疫情

除了做好传染病疫情报告，学校还要按照卫生部门的要求，对患病学生采取隔离治疗等措施，将疫情控制在萌芽状态。如发生暴发疫情或新病例持续不断等情况，要根据卫生疾控部门提出的疫情控制措施，在必要范围内采取必要的措施，避免人群集聚的大型室内活动，严防疫情扩散。同时要注意做好学校教学、生活场所的通风和换气，坚持空气新鲜；食堂不得购买无证食品；加强学生体育锻炼，保证充足的休息时间，增强学生体质，提高机体抵抗疾病的能力。鼓励学生有病及时就医并在家休息等。