3. 在办名校的基础上扩大办学规模，增加招生人数，吸引更多学生来我们学校学习。

4. 努力学习理论知识，提高教学质量，让学生喜欢课堂并获得最大的收获。

具体工作和措施如下：

1. 加强教学常规管理，充分发挥教师的主导作用，调动学生的学习积极性，培养学生的能力，提高学生成绩。

2. 加强教师队伍建设，关心和帮助新老师，提供指导和帮助，并为新老师提供锻炼的机会。

3. 强化日常工作规范，按时交工作计划和个人工作总结，认真检查晚托日志，做好各个老师工作的安排和评定工作。

4. 加强学习，提高自身业务能力，提高教学质量。学习教育理论，提高道德修养，研究最新的教学理念和方法，丰富教学方式，激发学生的学习兴趣。

具体活动安排如下：

- 9月份：开展秋季学期的招生工作，安排好教师的工作内容和时间。

- 10-11月份：认真做好各项工作，加强团队合作精神。

- 12月份-1月份：稳定现有生源，制定寒假学期招生计划，准备结业典礼。

- 2月份-3月份：稳定现有生源，做好任课教师工作，准备搬迁工作。

- 4月份：筹划幼小衔接班和小升初的招生计划，做好课程安排和教师联络工作。

- 5月份：制定暑假招生计划。

- 6月份：做好结业典礼的相关工作，开始暑假招生工作。

- 7-8月份：安排暑假教师工作，制定秋季学期招生计划。

通过以上工作目标和具体措施，我们将努力提高教师的业务素质和教学质量，推动学校的稳步发展。

2024年培训学校工作计划书5

一、今年的基础工作内容包括：

1. 设计、制作和发布广告；

2. 网站的设计、制作、维护和宣传；

3. 撰写学校动态和更新网站；

4. 与有利于学校发展的机构进行合作；

5. 制定学校宣传资料的投放计划和更新；

6. 多样化和专业化的讲座；

7. 制定全年和每月的招生计划。

二、今年的主要工作内容包括：

1. 制定全年招生计划，计划招收140-170名新会员；

2. 建立有活力、创新的市场营销团队，要求实际、创新和高效，明确各自的职责和任务。如果市场条件成熟，可以考虑成立网络营销部门；

3. 建立学校内部的市场客服体系，包括新客户资料的档案和回访处理，发展潜在客户，跟踪并解决不满意的客户问题；

4. 建立标准规范的市场业务体系，包括市场调研、竞争对手分析、合作机构选择、市场定位、产品、价格和促销活动。还要制定接待服务标准和应对技巧，与商业媒体和合作机构合作；

5. 建立新的学校网站，并及时更新最新内容；

6. 在新区街道路口进行宣传和开发；

7. 加强社区宣传，建立宣传橱窗，并定期更新内容；

8. 在市场条件允许的情况下，加大与电视、报纸和媒体的合作，拓展学校的宣传平台；

9. 上半年策划1-2场大型公益性讲座，下半年策划一次新园庆祝晚会，邀请在读会员、商业合作机构、中小学校负责人和媒体等，增加社会曝光度，为后期合作奠定基础；

10. 联系总部创建类似于eq家庭技巧类的dbm投放性杂志。

三、市场部存在的主要问题：

1. 客户建立维护流程不成熟，需要至少1人负责文字编辑、客户归档和信息维护；

2. 各类客户数据库还未建立完善，无法充分利用已有客户资料；