7、制定全年招生计划和各月份的招生计划。

二、本年度的主要工作内容：

1、制定全年招生计划，预计招收140-170名新会员；

2、建立有活力和创新能力的市场营销团队，要求务实、创新和高效，明确各自的职责和工作任务。在市场条件成熟的情况下，可以专门成立网络营销部门；

3、建立学校内部市场客服体系，包括处理新客户资料、回访、开发潜在客户以及跟踪和解释不满意的客户；

4、建立标准规范的市场业务体系，包括市场调研、竞争对手、合作机构、市场定位、产品、价格和促销活动等。同时要制定接待服务标准和应对技巧，与商业媒体合作机构进行合作；

5、开通新的学校网站，并及时更新最新内容；

6、拓展新区街道路口的宣传和开发工作；

7、加强社区宣传，建立宣传橱窗，并定期更新内容；

8、根据市场条件，加强与电视、报纸和媒体的合作，拓展学校的宣传平台；

9、在上半年策划1-2场大型公益性讲座。下半年配合新园建设，策划一次新园庆祝晚会，并邀请在读会员、商业合作机构、中小学校负责人和媒体等，增加社会曝光度，为后期合作建立基础；

10、联系总部创建类似于EQ家庭技巧类的DBM投放性杂志。

三、市场部存在的主要问题：

1、市场部的客户建立和维护流程还不够成熟，需要至少1名专门从事文字编辑、客户归档和信息维护的人员；

2、各类客户数据库还不完善，无法充分利用已有的客户资料；

3、市场部整体工作效率暂时未见太大成效，需要改进和提升。

四、2020年各项活动数据：

学校举办30-50场小型公益讲座，举办约20场招生沙龙。发放约10万份宣传资料，印制约5万份宣传卡片。全年新报名会员金额约为80万元，招收新会员约为140-170人。与至少8家商业机构建立长期合作关系。市场部新增1-2名人员，新增8-10名训练师（包括新园）。

培训学校2024年度工作计划6

一、指导思想：

我们的主要目标是根据各级教研室的要求，积极推进新课程改革，全面提高教育质量和办学水平，为学生的可持续发展打下坚实的基础。

二、重要工作及目标：

本学期我们将重点做好以下工作：

(一)教师队伍建设工作

1、着力培养年轻教师，努力培养骨干教师。

2、为教师提供学习的机会。

3、引导教师注重自身素质提高。

4、倡导“研究兴课”，培养反思能力。

(二)科研教研工作

1、积极推进新课程实施。

2、组织教师参加各级各类的教学研究活动。

3、深入开展教学研究活动，推进课堂教学改革。

4、加强教育管理，督促教师教学常规管理。

5、提高教学质量，加强辅导优生和补差生的工作。

6、继续研究学校实验课题。

(三)加强对远程教学设备的管理和使用。

三、具体工作措施：

(一)教师队伍建设工作

1、加强对年轻教师的培养，为他们提供学习和展示自己的机会，建设一支以教研组长为核心的骨干教师队伍。

2、让每个教师有机会参加校外和市内的听课活动。