11. 整理完善在训学生的电子档案。

12. 及时回复淘宝客户的咨询，将淘宝客户转化为目标客户。

13. 开拓外部转介招生渠道，如公办训练机构和医院等。

二、宣传推广与活动策划

1. 继续优化百度、搜狗、神马、360搜索平台的关键词和创意，每周、每月进行推广数据分析，根据实际情况调整优化推广方案，降低推广成本，提升推广效果。

2. 开发微信搜索、朋友圈广告等新的传播途径。

3. 推广名师微课堂，如荔枝微播和千聊live，通过对同行在这两个平台课堂的分析，微课堂主要是语音+图片+微信公众号二维码+视频。建议每个老师讲的微课堂都分系列，提前录制语音课堂并加密，在录制完成后设置不需要密码。每月至少有1场微课，测试通过后推送给家长微信群或个人，引导家长收听，并通过分享来免费听课。讲课页面放置微信公众号二维码，招生部值班人员在微信公众平台上留意潜在客户咨询，引导他们加自己的微信号。

4. 开发其他宣传途径，如在糯米网推广广告、与妈妈网合作发布高质量文章、在高德地图、百度地图和腾讯地图加入官网链接、在百度贴吧和大众点评网上经常发帖子、维护淘宝店铺并增加教学产品、每季度完成10期智慧家长培训视频的编辑和上传。

5. 策划举办大型对外营销活动，如特殊儿童送教服务赠书公益活动、世界关爱自闭症日的“为爱骑行”主题活动、智慧家长公益讲座等。

6. 开发外部转介渠道，与二三线城市残联下属公办机构合作开展公益讲座，与中山三院、儿童医院等医疗机构合作，尽最大努力与相关科室的医生合作。

三、教学部门招生计划

教学部门的招生工作重点是做好家长的转介绍与续费、复训，其次配合招生推广部门撰写文章、录制微课堂、组织举办亲子户外课堂开放日活动和智慧家长课堂。

1. 要求所有任课教师每个月至少写一篇成功个案的文章或教学心得和经验分享，筛选出优秀文稿用于网络宣传，吸引新家长并作为辅助推广的方法。

2. 推行班主任责任制，班主任负责体验生转化率、转介绍、续费和复训工作。筛选教学和沟通能力强、有责任心的老师担任班主任角色，并通过绩效奖励与考核提升他们的工作积极性。

四、教务管理方面

1. 建立教务管理体系，完善教案记录、教学计划和检查，定期督导。要求各教研室主任每周全面检查，中心主任与教务主任定期抽检。每周进行内部督导课和全员个案分享交流课，并每季度进行外聘专家督导。

2. 科学排课，保持师生比例长期为1:3。

3. 成立教程编写团队，由各教研室主任为核心，推选优秀人才。

五、运动感统教研室工作计划

1. 继续开展家长课堂，包括线上和线下课堂。线上课堂通过微课堂吸引新客户，并转化为自己的客户。线下课堂用于介绍课程对家长的帮助和吸引新家长参观学校。关于微课堂的安排，建议每月开展两次关于本课程的微课堂。

2. 编写教学教程，分为理论和实操两部分，包括教学内容的理论来源、教授内容和教学步骤。

3. 进行业务技能培训，每月进行一次固定培训和不定时培训，考核内容包括培训内容、文章和家长问题。

4. 建立稳定高效的教学团队，加强老师的学习和培训，提高沟通能力和教学质量。

5. 展示教学成果，每周至少发布一次图文视频展示教学成果。

六、艺术疗育教研室工作计划

1. 开展亲子游戏、奥尔夫音乐、创意美术、精细动作、思维逻辑等课程，以集体大课和小组课为主。

2. 建立系统性操作项目，区分不同能力阶段可以做的项目。

3. 加强老师的专业学习，每月进行一次模拟上课实操和培训，每周随机抽课听课。

4. 编写教学教程和指导资料，完善课程内容设计。

5. 每门课程安排两个以上的老师，加强竞争力。

6. 提前一个月策划大型主题活动。

7. 每月进行一次理论和实操考核，每周至少发布一次教学成果展示。

七、语言认知教研室工作计划

1. 使用多媒体进行辅助教学。

2. 利用晨会时间进行内部培训和分享。

3. 定期聘请专家进行督导培训。

4. 完成教材的编写工作。

5. 每周至少发布一次图文视频展示教学成果。

八、行政人事

1. 完善管理制度与流程，奖励先进、鞭策落后。