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双十一的活动总结1
双十一:一个独特的商业盛宴
在双十一促销活动中,一个新的商业神话诞生了:淘宝网的单日交易额达到9.36亿元,超过了购物天堂香港一天的零售总额,也是中国百货店单店日销量的2.6倍。这场商业盛宴真正展现了电子商务的人气。双十一起源于光棍节,是一种娱乐性的节日,年轻人庆祝自己仍然是单身一族(“光棍”的意思是“单身”)。光棍节起源于校园,通过网络等媒介传播,逐渐形成了一种双十一的文化。1月1日是小光棍节,1月11日和11月1日是中光棍节,而11月11日由于有4个1,所以被称为大光棍节。一般来说,光棍节指的是11月11日。根据国家统计局的抽样调查显示,目前出生人口的男女比例接近120:100,是全世界最高的。据推算,到2020年,中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。
一、关于双十一客户群的分析
1、双十一客户群细分:
双十一的客户主要集中在大学生和办公室一族,年龄多在18岁到30岁之间。
双十一客户群的特点:
他们是单身的,注重时尚和娱乐。
双十一客户的需求:
他们需要心理上的自嘲、娱乐和爱情。
策划双十一活动的公司资源现状:
活动目的是整合多个店铺的资源,通过双十一为店铺吸引流量。
2、双十一活动的资源支持
有多个店铺的资源,产品种类丰富,拥有主流渠道传播的推广执行团队。
双十一活动的整体构思和部署
活动的卖点:
以店内折扣优惠为核心卖点。
活动页面的秒杀和送礼作为辅助。
活动的整体引流构思:
由于对付费推广的效果无法预估,各渠道也难以收集到数据(例如返利网、SNS主流社区的合作方式及广告位数据需要和各平台沟通调查),所以整体采用免费的软文营销和微博营销。
流量入口分析:
推广流量主要通过直接引流到活动页面和官方微博。
(关于淘宝店铺流量跳转到微博的解释:由于淘宝网无法挂外网链接,所以利用关注进行跳转,将流量引导到活动页面。)
为什么运用微博进行流量跳转:
常规的推广对广告普遍具有排斥性,而用软文和植入的形式推广微博更容易让人接受。微博可以作为长期的高质量流量入口进行管理,微博运营可以为下次及各类店铺培养流量入口。
3、双十一活动策划方案
根据目前掌握的双十一资料和可以利用的推广资源,提出以下方案:
活动主题及其概念:
光棍啦,时尚购物全场无理由3折。
传播概念,以时尚光棍为传播切入点,利用各渠道对活动页面进行传播。
二、策划案执行流程概括
1、10月11号到16号:
收集推广所需的资料准备,包括微博账号、旺旺号、推广所需的文案和图片素材等。同时,店铺客服准备推广活动的话术。
2、10月17号到31号:
所有推广渠道开始推广微博,并且开始进行微博运营。
3、11月1号到5号:
微博开始新的有奖转发活动,参加活动的店铺开始在微博上发布活动预告图,将流量跳转到微博。同时,上线预告页面,进行分享有礼活动,分享该页面可获得5元优惠券。
4、11月6号到11号:
根据17天的论坛推广反馈数据,挑选出优质论坛进行软文直接推广活动页面。各渠道开始推广宣传首页。