如果你是卖时尚女装的，除了自己推荐式卖货，更要知道当前的用户或者是粉丝喜欢什么，他们对你有没有什么样的需求反馈。

比如要求你再做次某商品专场之类的，或者是粉丝对那种型号、款式多次提出了加购补货的意见。

c、什么东西好卖

商家也好，平台运营也罢，既然直播卖货，就得对商品有极强的敏感性。

时刻关注当下的流行趋势、时下热点、淘宝热销、抖音爆款，还有时令节气、海外潮牌等等。

选品三法则:

薇娅曾举了一个例子，「一件衣服」如果出现小问题，线下购买的消费者可能不会来找商家，直播间作为一个可以实时反馈售后问题的“投诉部门”，粉丝收到商品出现质量问题，会到直播间进行反馈，差评会直接影响粉丝心情与主播公信力。

所以，线上直播中，主播选品要比线下商铺进货更加严苛。究竟该如何选品薇娅从三个角度进行解读。

1.亲测好物

没有人会说自己产品不好，每一个商家都会和主播力荐自己的热销产品，这就需要主播从「店铺评分」、「市场口碑」、「试用结果」等方面进行全面的分析。

薇娅提出「模拟购买行为」，主播不能等待商家送货上门，而是要模拟消费者购买路径，从购买-使用-与客服交流等环节进行考量，如果出现产品质量堪忧、售后服务不及时等问题，就不与推荐。

2.市场热度

紧扣时代需求，把握每一个节日以及社会热点。例如，近期「螺蛳粉」成为宅家必买单品，主播选品时可以考虑向「方便速食」类商品靠拢。

3.粉丝需求

直播的本质是分享，要站在消费者角度去挑选卖品。

五、怎么卖

有了货源之后，接下里就要考虑这些货怎么和主播卖出去。

肯定不是因为直播，上架就会被秒杀的，快手、淘宝上有很多失败的案例。

一场直播中，有许多商家几乎是0销量。哪怕是卖货一哥李佳琦，也都有滑铁卢的时候，所以卖货的环节设计很重要。

a、卖多少

有的商品是卖的越多越好，而有的低价款、组合款的商品是为了引流的。

比如9.9元5斤苹果包邮，作为引流款，可能就只有500份。

当然，一些淘宝商家为了冲销量和排名，可能会做不限量。

所以，商家要搞清楚自己的目的，同时哪些商品承担着引流款的角色，哪些普通款、利润款。

另外，一周做几场直播，每周大概卖多少款商品，哪些是重点介绍的款式，每场要播多久都是要根据自己的业务来确定。

b、优惠是什么

除了做限量抢购外，优惠福利是电商卖货的标配。

有没有组合装、套装、礼包装的产品，单品上面有没有折扣、优惠券的，全场是否还有满减、满赠等优惠政策。

这些具体的方案，要根据每场活动的商品、目的来商讨制定。

【抽奖-互利互惠场景设计】

1）签到抽奖

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