6.直播发起投票

直播互动方式还有很多很多，这些都需要卖家和主播做好计划的，什么时间发一次福利，多少人在线观看就秒杀、抽奖。‍

六、基础设施

a、直播间布置

主播绝大部分时间都属于直播间驻点卖货，所以直播里面应该怎么设计是有讲究的。

把主播放在一个什么样的场景中，突出什么样的形象，会对交易产生潜移默化的影响。

比如李佳琦标志性的口红背景墙，就会让粉丝对他产生信任和羡慕，也在时刻凸显他口红一哥的身份实力。

而卖茶、卖衣服、卖视频的，直播间的布置肯定不是什么粉粉嫩嫩，都要根据自身的业务来定。

核心目标是，既要让粉丝看着舒服，又要有信任感。

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【直播技巧】直播间灯光布置专题详解

【直播技巧】实操技巧！直播间这样打造粉丝破千万

另外，直播间除了自己打造以外，也有专门的直播机构可以租用直播间。

但是，按照我个人的经验来说，其实没多大必要。个人或商家自己布置一下，入门级的直播只要一部手机，一个支架，一张桌子就可以了。

b、直播外场预热

直播卖货不只是直播间需要打扮，其实还有很多基础直播配套需要设计。

比如直播相关的账号创建，微淘、微博、微信等内容的发布及更新，提前做好海报、文字、短视频等活动的预告。

比如李佳琦在直播前后，粉丝微信群、公众号、微信助理号、微博号、快手号、抖音号、微淘号都会有各种活动的预告、回访、短视频的剪辑。

七、直播场地

我们刚才提到大部分的主播都是驻点直播，但也有个别的主播属于旅游、评测、探店等类型的。

包括驻点主播偶尔也需要出去户外直播，其中就有两种户外卖货的场景。

a、产地溯源

比如水果生鲜一类的商品，农民现场采摘、主持人现场试吃，包括现场采访游客，就会比较有代入感、感染力。这也是多地会把直播卖货加入到丰收节、采摘节的原因之一。

b、走进工厂

服装、日用家居、美妆、电器等这些产品，特别适合做实验室探秘、走进生产车间、基地。采访写研发人员、看看车间高精尖技术，会更加有信任感。

所以场景不同，直播的讲解方式、流程设计、产品展示以及优惠政策都要随之改变。

那么以上，就是我们直播卖货过程中，我们需要注意的问题和流程。

薇娅的Q&A时间

Q：男性用户是否能成为直播间新群体？

A：男性用户是一定要争取的，但他们可能不会长时间观看，要根据他们的消费习惯，先行给出预告，让消费者知道这一场直播里会卖什么。

Q：直播间如何获客、增长、维护？

A：第一个词是「高品质」，商家要提供优质有保障的商品给主播，主播在推荐之前也要亲测体验；第二个词是「服务」，带货主播不能把自己当作一个“红人”，要有为消费者服务的意识，尽可能提供性价比高的产品，同时跟进消费者使用，做好售后工作。

Q：如何成为全品类带货主播？

A：做带货主播，要先从垂直领域做起，这样才能积累到更加精准、有忠诚度的用户群体，因为每一个用户对不同类目商品都有需求，在累积到一定数量并与用户建立信任之后，可以循序渐进跨领域发展。

品牌、主播、用户之间不是一场「偶遇」，而是一个牵一发而动全身的链条，主播就是其中桥梁。想要成为带货女王，需要与用户深度互动，保证货源真实，并且建立有效的用户反馈机制。

直播带货运营方案计划书2

1.目标定位：

确定直播带货的目标，如增加销售额、提高产品知名度、拓展新客户群等。根据目标制定相应的策略和指标。

2.产品选择：

选择适合直播带货的产品，通常选择具有较高需求和较好的展示效果的产品，如美妆、服装、家居用品等。