直播前发送开播push
重要直播前,在昵称中预告直播
站外私域引入直播间
直播间关注福利,吸引涨粉
直播预约,锁住看播粉丝
直播带货运营方案计划书4
1、品牌曝光,提升品牌知名度
这种合作模式通常根据品牌的需求,博主将品牌货产品软植进自己创作的视频中,通过博主的粉丝流量进行品牌曝光,一般大品牌选择的比较多,中小型企业不建议。
2、服务费+佣金模式
服务费主要包含为品牌匹配最适合的主播进行合作,制作视频、分发推广等,再加上实际销售额的佣金,比例一般在10%-30%之间,这种方式是直播带货圈内比较常见的。
3、纯佣模式
这一般是小型企业最希望合作的模式,但要求会比较苛刻,一般都是接受有淘宝店铺的品牌,并且店铺综合评分需在4.6分以上,产品价格全网最低价,同时还需要有一定的基础销量,对于一般的卖家来说,有些难度。纯佣带货的佣金比例也非常高,基本上在30%以上,有些甚至会五五分成或三七分成,高利润的产品相对适合。
直播的技巧和套路
1、推广产品的选择
首先肯定是适合你所选的主播调性的产品,其次准备3-5个爆款,爆款要选择好看的、大众化的和性价比高的,要非常具有竞争力。同时也可准备一些可作对比的产品进行比较。
2、秒杀活动
品牌可以准备一些用于秒杀活动的商品,一定要价低,可以亏本,不定时限量秒杀,主要是为了让用户持续关注直播。
3、限量供应、限时售价
小编自己也看过直播,在看的过程中不知不觉就剁手了4件商品,而且我整个购物过程都很紧张,真的很紧张…因为主播不停渲染营造着一种“你现在不买就再也捡不到这个便宜”的氛围,我生怕晚下单一秒就没货了!
“今天限量2000单,多的没有,抢完就没有了!”
因此,品牌方在直播营销时需要考虑提供限量的商品及直播专属的特价。
4、超级买赠
“只要你今天买卡,我就送你帽子、水杯、T恤、护腕、运动背包、额外十张免费体验卡……”一整套的健身周边大礼包,瞬间就会让人觉得自己占到了小便宜!
之前有主播直播时,就是拍一件剃须刀送剃鼻毛器、剃鬓角器、手串、牙膏牙刷、吊坠、充电宝等等一系列的赠品,数量高达11件,即拍1发12,这就是超级买赠。
直播带货运营方案计划书5
一、目的
直播带货旨在通过精准定位、专业推广和社交营销,提高产品销量,增强品牌影响力。
二、直播平台选择
根据目标受众和产品类型,选择合适的直播平台。例如,如果目标受众是年轻人,可以选择抖音、快手等流行短视频平台;如果产品是高端产品,可以选择花椒、映客等具有高用户质量的直播平台。
三、直播内容规划
1.直播主题:根据产品特点、市场需求和用户需求,确定直播的主题,如产品介绍、促销活动、品牌宣传等。
2.直播时间:根据目标受众的观看习惯和平台流量高峰期,合理安排直播时间,提高观看率和转化率。
3.直播人员:选择具有良好形象、口才和专业技能的主播进行直播,增强用户信任度和互动性。
4.直播内容:设计丰富多彩的直播内容,如产品展示、制作过程、试用体验、问答互动等,吸引用户关注和参与。
5.直播互动:通过抽奖、优惠券、问答等多种互动方式,增强用户参与感和忠诚度,提高转化率。
四、直播推广策略
1.社交媒体推广:在微信、微博、抖音等社交媒体平台发布直播预告,吸引潜在用户关注。
2.KOL合作:与相关领域的知名KOL合作,扩大品牌影响力,吸引更多潜在用户。
3.广告投放:在相关网站、APP等投放广告,提高品牌知名度和曝光率。
4.线下活动:配合线下促销活动、品牌宣传活动等,吸引线上线下用户参与。