最后，销售任务流程必须全部完成后才能发放提成。如果有未完成的销售任务流程，就不能发放提成。

这个制度由总经理办公室、人力资源部和财务部共同制定，最终解释权归总经理办公室所有。经过总经理的审批后，从颁布之日起执行。

个人销售业绩工作计划5

首先进行市场分析

近年来，空调市场一直在进行价格战。随着城市建设和人民生活水平的提高，以及产品更新换代的到来，一级市场的需求持续增长，市场容量也在扩张。据行业数据显示，中国市场容量约为3800万套，其中深圳市场的容量约为40万套，占据市场份额的13%。

目前，格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%。然而，根据行业数据显示，近年来品牌市场占有率呈现高度集中化的趋势。中国空调品牌数量从2000年的400个下降到2003年的约140个，年均淘汰率达到32%。到了2004年，受到格力、美的、海尔等一线品牌的竞争，活跃的品牌不足50个，淘汰率达到60%。在这个过程中，一些品牌遇到了困境，如LG受到美国指责倾销，科龙遇到财务问题，市场份额下降。相比之下，格兰仕空调在广东市场呈现出急速增长的趋势。然而，深圳市场的基础较薄弱，团队相对年轻，品牌影响力还需要巩固和拓展。

其次进行工作计划

根据市场分析，我们制定了以下的工作计划：

1. 销售业绩：根据公司下达的年销售任务和月销售任务，分解到每月、每周、每日的销售目标。通过提高团队素质、加强团队管理、开展促销活动和制定奖罚制度等手段，提高销售业绩。

2. K/A和代理商管理及关系维护：对现有的K/A客户和代理商进行有效管理和关系维护，建立客户档案，传达公司的企业文化和新产品信息。定期拜访各K/A及代理商负责人，进行有效沟通。

3. 品牌及产品推广：配合公司的定期品牌宣传和产品推广活动，策划公益活动，并与K/A系统联合进行推广。进行一些产品推广和正常营业推广的活动。

4. 终端布置：根据公司的渠道拓展需求，配合业务部门进行终端布置建设，保持与原有终端的有效沟通。

5. 促销活动的策划与执行：在销售旺季期间，严格执行公司的销售促进活动，并根据市场情况和竞争对手的活动，灵活策划一些销售促进活动。

6. 团队建设、团队管理、团队培训：分为四个阶段进行团队工作，包括培训、集中培训和现场模拟销售培训。通过周工作例会、随访辅导、述职谈话和报表管理等手段，严格控制团队并提高团队稳定性。

以上是我们在市场分析的基础上制定的工作计划。通过执行这些计划，我们将努力提高销售业绩，加强与K/A和代理商的关系，推广品牌和产品，改善终端布置，策划促销活动，并加强团队建设。

个人销售业绩工作计划6

一、 市场分析

近年来，空调市场一直在进行价格战。低端需求的增长和城市建设、人民生活水平的提高以及产品更新换代的到来，推动了一级市场的不断增长，进而扩大了整体市场容量。根据行业数据，中国市场容量约为3800万套，全球市场容量约为5500万套-6000万套。深圳空调市场的容量约为40万套左右，格兰仕在深圳市场的占有率约为2.8%。然而，近年来品牌市场占有率集中度在不断增加，格兰仕在深圳市场的市场份额还需要进一步巩固和拓展。

二、 工作规划

根据以上情况，我们在未来一年的工作中将主要抓六项工作：

1、销售业绩：根据公司下达的年销售任务和月销售任务，分解到每月、每周、每日的销售目标，并通过提高团队素质、加强团队管理、开展各种促销活动和制定奖罚制度及激励方案来提高销售业绩。

2、K/A、代理商管理及关系维护：对现有的客户和代理商进行有效管理和关系维护，建立客户档案，传播公司企业文化和新产品信息，并定期拜访了解他们的需求和情况。

3、品牌及产品推广：配合公司的品牌宣传和产品推广活动，策划公益活动并与各个销售系统联合进行推广，提升品牌形象。同时进行一些路演和户外展示，进行产品推广和营销推广。

4、终端布置和渠道拓展：根据公司的销售目标和渠道扩张需求，积极配合业务部门的工作，进行店中店、园中园、店中柜的形象建设和促销安排，并进行终端产品陈列等工作。

5、促销活动的策划与执行：在销售旺季进行销售促进活动，根据市场情况和竞争对手的活动灵活策划促销活动，突出公司产品优势和资源优势。

6、团队建设、团队管理、团队培训：根据四个阶段进行团队工作，包括人员筛选和培训、建立团队管理制度和工作范围明晰、进行团队培训和心态建设等，保证团队稳定和战斗力的提升。

以上是我们在未来一年的工作规划，希望通过这些工作能够实现销售目标，提升品牌形象，巩固和拓展市场份额。

个人销售业绩工作计划7

一、我们的目标

我们的目标是通过在乡镇进行汽车销售巡展和发放宣传单的活动来实现三个目标。首先，我们希望扩大汽车销售市场，让乡镇的消费者也能方便购买到心仪的汽车，这样可以增加公司的经济效益。其次，我们希望扩大公司的知名度，不仅让城区的客户了解我们，也让乡镇的客户知道我们的存在。这样一来，既能提升公司的声誉，又能增加经济效益。最后，我们要努力提升服务水平和能力，实现“服务好、质量好、客户满意”的目标，从而推动公司的汽车销售业务稳步发展，为公司创造良好的经济效益。

二、汽车销售巡展

我们计划在乡镇进行汽车销售巡展，时间为一个月，从某月开始到某月结束。每个乡镇的巡展时间为7-10天，规模较小的乡镇为3-5天。我们会积极与当地政府和相关部门沟通，确保巡展活动的顺利进行。在巡展中，我们会挂横幅、树彩旗，营造一定的氛围，吸引更多的客户前来参观、咨询和购买汽车。我们会突出公司“方便、快捷、优质”的服务理念，让乡镇的消费者更直观地了解我们的公司，真正把我们的品牌深入人心。

三、发宣传单活动

在汽车销售巡展中，我们会抓住一切机会，开展发宣传单的活动，将宣传单发放给乡镇的消费者。我们会边发放宣传单边进行宣传。在这个活动中，我们会着重提高客户的认知度，扩大我们公司的汽车消费群体，增强公司的品牌影响力。同时，我们会树立优良的服务意识，认真细致地为客户提供全方位的服务。我们会积极向客户讲解汽车相关知识和使用特点，让更多的客户了解我们的公司，并愿意选择我们作为合作伙伴。

四、克服困难，完成任务

当前国内汽车市场竞争激烈，我们进行汽车销售巡展和发宣传单活动肯定会遇到各种困难。但我们要树立信心，坚决执行公司的工作决定和措施，想尽一切办法，克服困难，争取完成任务，力争取得优异的成绩。

五、加强团队建设，确保活动顺利

汽车销售巡展和发宣传单活动的成功离不开团队的合作。在实际工作中，我们要坚持“以人为本”的管理理念，认真听取团队成员的意见和建议，充分调动每个人的工作积极性。我们要保持团结一致，齐心协力，认真努力完成活动。同时，我们会健全完善各项规章制度，加强管理，规范工作，确保活动的顺利进行，圆满完成，并取得实际的成效。

个人销售业绩工作计划8

营销管理部在全体员工的共同努力下，成功完成了去年的营销和发车工作。我们对取得的成绩感到自豪，但并不因此骄傲自满，也不因失败而气馁。展望新的一年，营销管理部充满了希望和热情。在公司领导的带领下，我们将不断提升自身素质，打造品牌形象，迎接挑战，战胜困难，力争超额完成公司下达的任务。具体的工作安排如下：