1. 经常保持联系：无论是老客户还是新客户，都要经常与他们保持联系。如果时间和条件允许，可以送一些小礼物或邀请客户共进晚餐，以稳定与客户的关系。

2. 获取客户信息：除了维护老客户，还要不断从各种渠道获取新客户信息。这样可以扩大客户群体，增加业务机会。

3. 加强业务学习：要取得好的业绩，就需要不断加强业务学习。开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，将学习与交流技巧相结合。

4. 设定目标并要求自己：今年对自己有以下要求：

- 每月要增加3个以上的新客户。

- 每月检查工作中的失误，并及时改正，避免重复犯错。

- 见客户之前要充分了解客户的需求和状态，并做好准备工作，以避免丢失客户。

- 不断加强业务学习，上网查阅相关资料，与同行交流，学习更好的方式和方法。

- 对待所有客户的工作态度要一致，但不要过于低三下气。给客户留下良好印象，为公司树立更好形象。

- 当客户遇到问题时，不能不理不问，要尽力帮助他们解决。先做人，再做生意，让客户相信我们的实力，以更好地完成任务。

- 自信非常重要，要保持健康、乐观、积极向上的工作态度，才能更好地完成任务。

- 与公司其他员工保持良好沟通，培养团队意识，多交流、多讨论，以不断增长业务技能。

- 确定目标市场定位，区分大客户和普通客户，分别对待。加强与大客户的沟通与合作，用相同的时间赢得更多市场份额。

- 不断学习行业新知识和新产品，为客户提供实用信息，更好地为客户服务。并结识各个层次的优秀产品供应商，以备工程商需要时能及时配合，并与同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢效果。

- 先建立友好关系，再谈业务。与客户发展良好的友谊，时刻为客户着想，将客户视为自己的好朋友，实现思想和情感上的交融。

通过以上方法，您可以与客户建立良好的关系，提升业务水平，实现更多的商业机会。

销售的个人业绩工作计划9

市场方面：

1、客户维护：我们需要改善回访不及时的问题，同时采用更多样化的沟通方法，以激发客户的口碑力量。我们要更加关注客户的需求。

2、客户开发：我们不能仅仅依赖价格来吸引客户，需要展示公司的综合优势。

3、市场动向：我们需要加强信息搜集工作，以更好地与客户进行沟通。

4、竞争对手：我们需要及时调整市场策略，以应对竞争对手的动向。

5、客户类别分析：我们要善于抓住重要客户，同时也要注意细节，用好二八法则。

管理方面：

1、从五月份开始，我们将正式启用“粤强酒业有限公司”的名称，并在所有对外文件和单据上盖上相应的印章。

2、我们需要建立详细的进出库商品明细台账和管理制度，并设立特殊产品的最低库存量。

3、我们要细化出货流程，确保商品的出货质量。

4、建立客户花名册，并以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。

销售回款方面：

本月出现了回款不良现象，我们要杜绝类似情况再次发生。我们要以现款合作为主，并及时收款。每月底外欠款不得高于五万元。

五月份的工作重点：

1、市场开发：展示与我公司合作的优势，阐述公司的经营理念，解读公司的发展战略。

2、维护客户：对于老客户和固定客户，要经常保持联系，送一些小礼物或宴请客户，稳定与客户关系。同时，要不断获得更多客户信息和市场行业信息。

3、提高管理水平，端正被管理意识。加强业务学习，开拓视野，丰富知识，与同行们交流，改善交流技能。

4、红酒略。

五月份对自己的要求：

1、每月要增加两个新客户，同时有三个潜在客户。

2、一周进行小结，每月进行大结，总结工作中的失误，及时改正。

3、在见客户之前，要多了解客户的状态和需求，做好准备工作，以避免失去客户。

4、对客户要诚实，不能有隐瞒和欺骗，建立忠诚的客户关系。