3. 缺乏明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成写工作总结和计划的习惯，导致销售工作缺乏统一的管理，工作时间没有合理分配，工作局面混乱等问题。

4. 新业务开拓不够，业务增长缓慢。个别业务员的工作责任心和计划性不强，业务能力还有待提高。

市场分析：

在湘潭市场上，分红险产品很多，但主要集中在几家公司，我们公司的产品在质量和功能上属于上等水平。市场是良好的，但也面临着严峻的形势。在快速发展的今天，下半年是一个重要的时期。如果我们不能在下半年内做好市场开发，抓住机遇，我们可能会失去这个市场，再也没有机会在九华市场上做生意。

下半年工作计划：

在下半年的工作计划中，我们将重点做以下几项工作：

1. 建立一支稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一个好的销售团队是取得销售业绩的基础。我们将努力建立一个和谐、合作精神的销售团队。

2. 完善销售制度，建立明确的业务管理办法。销售管理是一个难题，我们将完善销售制度，让销售人员在工作中发挥主观能动性，提高责任心，树立主人翁意识。

3. 培养销售人员发现问题、总结问题并不断提高的习惯。我们将培养销售人员在工作中能够发现问题、总结问题，并提出自己的看法和建议，提高他们的综合素质和业务能力。

4. 设定销售目标。下半年的最基本目标是确保每个月都有保单进账。根据公司下达的销售任务，将任务分解到每个销售人员身上，并在完成任务的基础上提高销售业绩。同时，我们希望在下半年内能够建立一个50人的销售团队。

我认为公司下半年的发展与员工的综合素质、公司的指导方针以及团队的建设密不可分。提高执行力、建立良好的销售团队和优良的工作模式与环境是工作的关键。

以上是我对下半年销售工作计划的一些建议和看法，如有不妥之处，请谅解。

销售人员日常工作计划9

开鞋店要成功做促销活动，最好提前制定详细的计划。成功的促销活动都是有条不紊地进行的，他们都有明确的目标和计划，这样才能使促销活动有序进行，达到自己想要的效果。

首先，要准确定位，确定促销的主题和目的是传达品牌形象还是增加销售额。

其次，要确定最佳的促销方案。除了事前计划和人员安排外，还要制定一个好的方案，深入人心，调动大家的积极性。要向促销人员传达详细的促销方案，明确分工，避免混乱。可以考虑给他们提供物质激励，激发销售激情。

确定好促销的时间，最好比竞争对手早三天，避免被抢先。同时，要提前做好宣传，让消费者提前知道促销的时间和方法，可以通过发放宣传单等方式。

营造好现场氛围也很重要。要设计出彩的POP海报，选择合适的店堂音乐，刺激顾客的购买欲望。将促销的商品摆放在最显眼的位置，让顾客一进店就能看到。

制定一个恰当的销售目标和激励方案。促销的成功离不开销售人员的努力，要调动他们的积极性。

控制促销成本也很重要，要根据实际情况进行调整，才能取得好的效果。不能等到促销结束时才发现收入不及预期，那就亏本了。

最后，要做好评估总结，为下次促销活动积累经验。从促销主题配合度、创意与目标销售额的差距、促销商品选择的正确与否等方面进行总结，以便改进和提升。

总之，开鞋店做促销是一个完整的过程，要提前规划好促销目标、方法、宣传、实施和总结，这样更容易成功。