活动背景：

每年的11月11日被称为“双十一”或光棍节。淘宝商城利用这个特殊日期来进行大规模的打折促销活动，以提高销售额。去年的双十一活动期间，淘宝上有大量商家推出了5折优惠促销，吸引了2100万人参与疯狂抢购，150多家知名品牌也加入其中。单日的成交额达到了9.36亿！

活动目的：

由于我们的旗舰店开业时间还不长，无法得到淘宝商城的展示位支持，因此无法参与主会场分会场的展示。但是我们可以利用这个高流量高成交的机会，在我们的店铺内推出相应的活动，分一杯羹。

活动内容：

我们将在活动期间推出全场满2元减1元（相当于全场五折）的优惠，只要购买的商品满2元，就可以享受这个折扣。此外，我们还将提供全场包邮的服务。

活动时间：

活动将在11月11日的凌晨1点至24点进行。

活动分析：

我们店铺目前有79款商品，其中55款是以出厂价的2.5倍售卖，22款是以出厂价的2倍售卖，还有2款特价商品是以出厂价的1.76倍售卖。经过五折后，只有这两款特价商品会亏损，但是它们的图片效果很差，所以基本上不会有销量。预计双十一的五折活动只会导致不超过5%的佣金亏损。

据预计，双十一当天将有100亿的成交额，其中80%的销量将集中在20%的大店铺。我们属于中小店铺，将分担剩下的2亿成交额，平均到每个店铺大约5000元。我们的目标是达到这个平均值。

团队配合：

我们的美工将设计以“双十一”为主题的首页，以及活动广告图片。文案人员将提炼活动的广告宣传语。推广人员将删除搭配减价和第三方打折软件的设置，同时在互联网上回帖和宣传我们店铺的活动。客服人员将准备好解释活动内容细节的快捷回复语，并修改部分商品的价格。发货员将备货并提前联系快递公司准备发货。

销售日常工作计划怎么写范例8

淘宝是我国最大的网上交易平台之一，在双十一大战中刚刚过去的时候，收入超过了600亿。本文是学习啦小编为大家整理的淘宝销售计划书范文，仅供参考。

一、 网店概括

现在确定网店销售产品为女性化妆、护肤品等美容用品，店铺名称暂定为：“____”。根据权威媒体《凤凰网》时尚频道的最新调查报告指出：在网购一族中，化妆品在网购市场长期占据前三名位置，现今消费者在网上越来越多地购买化妆品。从而可见，网上销售化妆品、美容用品依然是具有很强的竞争力和市场价值的。

二、 消费群定位

本店的产品是以美容、化妆品为主，主要的消费对象以18-40岁的女性为主。其中划分为两个年龄段的产品进行针对性的销售。18-25岁为本店的美容、护理产品的销售对象;25-40岁主力推介护肤、修复、焕彩等系列的产品。根据消费者心理来讲，货物价格定价为中高。

三、 前期投入

网店的优越性就是免去铺租和固定的消耗，所需设备主要是电脑和手机，人员大概需要2~3人即可：1人负责网店商品的上架、维护和宣传;1~2人负责进货、客户沟通、下单、发货和售后跟进。首次的投入资金约2万元，其中1万元用于进货;5千元用于日常营运费用(电话费、邮费、车费、备用金等);5千元用于推广、店铺装饰等的宣传费用。

四、 店铺经营

1、店铺策略

(1)淘宝开店的定价策略

为商品制定一个适当的网上销售价位：1)销售价格要保证自己的基本利润点，定好的价格不要轻易去改。

2)包括运费后的价格应该低于市面的价格。

3)网下买不到的时尚类商品的价格可以适当高一些，低了反而影响顾客对商品的印象。

4)店内经营的商品可以拉开档次，有高价位的，也有低价位的，有时为了促销需要甚至可以将一两款商品按成本价出售，主要是吸引眼球，增加人气。

5)如果不确定某件商品的网上定价情况，可以利用比较购物网站，在上面输入自己要经营的商品名称，在查询结果中你就可以知道同类商品在网上的报价，然后确定出自己的报价。

6)在不确定市场定价或者想要吸引更多买家，可以采用竞价的方式。

7)定价一定要清楚明白，定价是不是包括运费，一定在交待清楚，否则有可能引起麻烦，影响到自己的声誉。

(8)在网店内的宝贝描述要尽量多的放实物图，功能特点要详细，同时要把注意的事项说明，描述的字体大小和颜色要让顾客一目了然。店铺的装修要美观吸引人让买家觉得你很专业，很有踏实感。(淘宝网里有装修套餐可以供选择费用30元至1000元不等)

(9)店铺内的公告栏里要重点推介主打产品，吸引顾客的目光。

(10)开通阿里旺旺，并常在线，利用这个便利的工具，非常方便与对方的沟通。当你不在电脑旁，请改变状态为离开或者其他，同时，设置一个自动回复。这样的好处是，如果对方收到了自动回复，就知道你不在，暂时就不会继续发消息给你，而如果你没有，买家可能你以为不爱理人呢。

2、经营策略

(1)树立品牌。主要以专柜品牌化妆品为主体，专柜的试用装，

3、推广策略

(1)朋友推广：我们可以通过周边的朋友，宣传我们的店铺让我们的店铺点击率上升，自己的产品也得到好的销售量。

(2)广告宣传：我们可以在网上发布贴子，让网上的人在贴子里看到我们店铺地址，来观光我们的店铺。

(3)运用媒体：我们可以运用媒体进行宣传我们的产品，提高产品的知名度，突出我们产品的特色。