2、在见客户之前，要多了解客户的主营业务和潜在需求。最好先了解决策人的个人兴趣爱好，准备一些对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集一些项目信息，供工程商投标参考。并为工程商提供建议和帮助，配合他们在技术和商务上的项目运作。

4、每天做好工作记录，以防遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5、填写项目跟踪表，根据项目进度进行跟进，包括前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等各个阶段的工作。

6、特别重视前期设计阶段的项目，至少每周回访一次客户。必要时，与工程商一起做业主的工作。其他阶段跟踪的项目至少每两周回访一次。要牢记工程商投标日期和项目进展的重要日期，并及时进行跟进和回访。

7、在前期设计阶段，主动争取参与项目绘图和方案设计，帮助工程商解决本专业的设计工作。

8、在投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，并快递或送到工程商手中，以防遗漏和错误。

9、投标结束后，及时回访客户，询问投标结果。中标后，主动要求深化设计，并帮助工程商承担全部或部分设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图和管线图）。

10、争取尽早与工程商签订供货合同，并收取预付款。提前安排备货，以最快的时间满足工程商的需求，并争取尽快回款。

11、货物送到现场后，等待工程安装完设备后，申请技术部安排调试人员到现场进行调试。

12、提前准备好验收文档，验收完成后及时收款，确保良好的资金周转。

对销售工作的认识

1、通过市场分析，根据市场容量和个人能力，制定出销售任务。暂定年销售额为100万元。

2、及时制定工作计划，包括每月和每周的计划。并定期与业务相关人员开会沟通，确保各专业负责人能够及时跟进。

3、注重绩效管理，全程关注绩效计划、执行和评估。

4、确定目标市场定位，区分大客户和一般客户，针对不同客户采取不同的策略，加强与大客户的沟通和合作，以获得最大的市场份额。

5、不断学习行业新知识和新产品，为客户提供实用的信息，更好地为客户提供服务。与各行各业的优秀产品供应商建立联系，以备工程商需要时能够及时提供项目配合，并与同行分享行业人脉和项目信息，实现多方共赢。

6、先建立友好关系，再谈业务。与客户发展良好的友谊，始终以客户为重，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交流。

7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现。诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

销售与生活兼顾，快乐地工作

1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好地交流。

2、对于老客户和固定客户，经常保持联系。在时间和条件允许的情况下，可以送一些小礼物或宴请客户。宴请的目的不仅仅是为了款待，更重要的是加强沟通，增进彼此的感情。

3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识。不断尝试理论和实践的结合，上网查找本行业的最新资讯和产品，不断提升自己的能力。

以上是我对销售工作计划的理解。在工作中，总会遇到各种困难，我会向领导请示，与同事探讨，共同努力克服困难，为公司做出最大的贡献。

销售人员日常工作安排8

第一部分

1、发展和完善销售网络：激励经销商保持领先优势，鼓励他们向家装公司和工程项目转移，加强公司的营销资源优势和服务系统，以填补市场空白，形成有机的增长。

2、从产品经营向品牌经营过渡：与厂商共建品牌工程，建立长期合作机制，不断提升品牌价值和附加值，为厂商持续发展提供核心动力。

3、保障经营目标的实现：在网络和品牌建设为中心的经营过程中，努力开拓网络潜力，增加产品销量，实现网络优化扩张和品牌提升，实现销售和效益的良性互动。

4、把握当前市场工作主线：通过网络提升和空间布局提升销量，通过营销整合和资源合理配置，逐步提升品牌知名度和美誉度；通过贴身专业服务展现品牌内涵；通过市场整合，打造有创意和激情的销售团队和经销体系。

第二部分

(一)产品与销售服务支持

1、提供适合不同消费群体和渠道的产品组合，确保经销商的经营稳定和利润空间。

2、协助经销商制定推广计划，提供专业渠道和现场演示，推介和服务等。

3、合理利用资源，建立产品应用和服务体系，最大限度满足市场需求，通过厂商的交流互动，实现服务和品牌的增值。

(二)形象店建设(略)

(三)宣传、促销物品的支持

1、全年宣传促销品总量控制在5%以内。

2、超出配额部分需客户现金购买或冲抵广告费。