费用管理及标准

一、销售费用：

- 用车：需经部门经理审批后使用。

- 招待费用：由公司统一安排接待，外勤期间不报销招待费用和其他费用。

- 销售主管出差及费用标准：需事先借支差旅费，按天数给予差旅补助，非紧急业务不得乘坐飞机。

二、货款资金管理：

- 定期考核客户业绩，铺底货款应在三个月内收回。

- 特殊情况下可先付70%货款发货，剩余款项需在一个月内付清。

- 客户报销广告费用时，视具体情况冲销其铺底余额。

- 员工不得以公司名义借支货款自用，发现将扣除工资或开除并移交司法部门处理。

销售人员日常工作安排9

在未来的工作中，我将继续秉持以下工作思路：

1. 在公司领导的指导下，积极参与公司战略性持续改进活动，并有效地完成销售部的日常工作。我将协调、平衡、监督和跟踪订单和发货计划的执行情况，确保产品按时交付给客户，并跟进客户的后续需求。同时，我也将继续开发新客户和新产品，与各部门紧密合作，完成公司产销任务。

2. 在未来的工作中，我计划完成以下主要任务：

- 及时制定和修改发货计划，确保产品正常发货，并及时向领导反馈情况。

- 收集和传递国外客户的信息，并及时处理相关事务，为公司的发展提供信息支持。

- 缮制和交付发货所需的各种单据，如发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明和原产地证等。

- 与客户保持有效沟通，及时处理与发货相关的事务。

- 参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控，跟踪新产品的进展情况。

- 准确完成统计月度出口明细和月度应收汇明细，并与财务对账。

- 催要国外客户的应付款项，包括生成ASN和发票，并及时回款。

- 参加生产经营例会，记录会议内容，并执行会议决议。

- 完成上级领导交给的临时任务。

- 理解并遵守质量体系文件，按照规定完成各项质量活动，并严格执行销售部的程序文件和管理规定。

- 提升综合业务分析能力，学习和掌握产品技术知识，熟悉生产流程，更好地应用于实际工作中。

- 部门员工将保持团结协作，协调处理计划和预算执行过程中的问题，并积极协助领导处理紧急和重大事件。

在公司各部门的支持和配合下，我们预计在未来的工作中，将达成发货量__吨以上，销售额__万美元以上的目标。

销售人员日常工作安排10

要实现公司的发展目标，首先需要建立一支高效的销售团队。在汽车行业这个竞争激烈的市场中，销售人员的素质至关重要。虽然有人认为顾客会主动上门购买汽车，销售人员只需要走过场即可，但这是一个错误的观点。现在的市场竞争越来越激烈，消费者的购买行为也越来越理智。只有优秀的销售人员才能准确有效地传递品牌价值、先进技术、品质服务以及品牌的增值行为等信息给消费者。东风风行作为一个老字号品牌，拥有成熟的科技、高标准的品质和可靠的服务，这些都需要专业的销售人员来表达。因此，我在工作中的首要任务就是建立一支既有凝聚力又有杀伤力的销售团队，让它成为泰安汽车行业服务第一的团队。

首先，我们需要挑选一流的销售人才。虽然公司已经有一些优秀的销售人才，但我们需要更高的标准来衡量他们。我认为优秀的销售人才必须具备五个基本素质：正确的态度、专业的知识、销售技巧、自我约束和履行职责。

其次，我们需要为销售人员提供培训。在这个信息时代，只有不断地学习新知识，才能在社会上立于不败之地。我们需要制定计划，定期进行专业培训，包括销售礼仪、产品知识、销售技巧和标准销售流程等方面的培训。培训内容需要有系统性和连贯性，打造出一支正规军的汽车销售团队。

同时，我们还需要建立激励机制，增加销售人员的动力。具体操作可以将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金，同时设立明确的销售人员级别。这样做可以促进销售人员的积极性，提高工作效率，实现公司与员工的双赢。

除了建立一支高效的销售团队，我们还需要规范展厅管理。推行展厅的5S管理（整理、整顿、清扫、清洁、修养），打造规范化现代化展厅。同时，展厅人员的工作也需要有详细周密的计划和分工，确保责任明确，培养良好的工作习惯。

此外，我们还需要加大对风行品牌的宣传力度，提高品牌的影响力。我们可以通过店面宣传、户外广告宣传和汽车展销等方式来宣传风行品牌。同时，让公司每位员工都参与品牌宣传，有意识地随时随地宣传，实现全员宣传和全员销售。

最后，我们需要进行市场调查、分析和预测。这包括了解竞争对手的品牌、参数、价格和特点等信息，了解公司产品的卖点和目标消费群体，并及时了解周边城市特别是同行4S店的价格和政策。同时，我们还可以开发二级市场，充分发挥各个县城汽贸的作用，提高公司整体销量。

总之，要实现销售目标，我们需要建立一支高效的销售团队，规范展厅管理，加大品牌宣传力度，并进行市场调查和分析。只有通过这些努力，我们才能为公司的发展做出贡献。作为部门经理，我将始终与公司保持高度一致，认真执行公司的各项规定和指示，不断学习，使自己的思想跟得上公司的发展。