三、市场分析

大学生在校期间工作和学习的空闲时间，可以通过吃一些饼干、糕点等食品来补充营养和能量，提高工作和学习的效率。同时，这些食品也可以作为休闲零食，缓解学习压力，并增进同学之间的友谊。在校大学生通常通过购买超市的食品来充饥，我们的产品口感好，质量可靠，价格合理，有很大的市场需求。

四、竞争分析

我们的产品价格优势明显，采用量多从廉、薄利多销的策略。我们的营销方式包括在外面设置摊点、通过人脉关系扩大销售、印发宣传单和提供送货到家的优质服务等。我们的团队经历过统一营销达人秀的活动，并获得了学校二等奖。我们有一定的人力基础和外送经验，团队成员外向且与学校各个学院有一定的关系。这些都是我们成功的基础。

五、营销策略

1、消费者特点

大学生在校期间工作和学习的空闲时间，可以通过吃一些饼干、糕点等食品来补充营养和能量，同时也可以作为休闲零食和分享给同学的礼物。我们的产品口感酥脆，味道良好，符合大学生的需求。

2、产品特性

我们的产品口感酥脆，味道良好，深受广大消费者喜爱。

3、团队自身状况

我们的团队经历过统一营销达人秀的活动，并获得了学校二等奖。我们有一定的人力基础和外送经验，团队成员外向且与学校各个学院有一定的关系。

4、市场环境因素

我们面临其他团队和品牌的竞争。

5、市场调查

我们调查了卡夫—奥利奥Oreo、好吃点/可比克/达利园等品牌的产品，发现它们的价格较高。我们的产品口感好，价格合理，更具有竞争力。

针对以上情况，我们制定了以下营销策略：

1、在外面设置摊点，吸引更多顾客。

2、通过人脉关系扩大销售渠道。

3、印发宣传单，增加销售量。

4、提供送货到家的优质服务，方便顾客购买。

最后，我们制定了产品销售工作计划，包括改进工作方式、对自己的工作要求、增加新客户数量、加强业务学习、与客户保持联系等方面。我们相信，通过团队的努力和优质的产品和服务，我们能够取得销售任务的成功完成，为公司创造更多利润。

销售人员每日工作计划4

一、销售工作策略、方针和重点

为确保销售工作有明确的行动方向，销售部门制定了相应的策略和方针，以指导全年销售工作的开展。

1.销售部门工作策略：

- 要事为先，步步为营：首先解决最重要、最紧急的问题，同时做好长远规划。

- 优势合作，机制推动：充分发挥每个销售人员的能力，通过建立解决问题和日常工作的常态机制来提高绩效。

2.销售部门工作方针：

以提高销售人员综合能力为基础，逐步形成销售工作常态机制，最终提高销售人员和部门的绩效。

3.销售部门工作重点：

- 规划和实施销售技能培训：强化销售人员的培训，建立销售人员成长机制。

- 强化销售规划和策略能力：注重销售策略和针对性，为每个客户制定相应的策略。

- 规范日常销售管理：加强销售日常管理，帮助销售人员进行时间管理，提高销售效率。

- 完善激励与考核：制定销售部门的绩效考核流程。

- 强化人才和队伍建设：通过团队分组和组长管理，逐步发掘管理人才。

二、销售部门工作计划

1.建立一支熟悉业务且稳定的销售团队

建立一个具有凝聚力和合作精神的销售团队是企业的基础。在明年的工作中，要重点打造一个和谐、有杀伤力的团队。

2.完善销售制度，建立明确的业务管理办法

完善销售管理制度的目的是让销售人员发挥主观能动性，对工作有高度责任心。除了业绩考核，还应考虑出勤率、客户投诉率、工作态度等指标。