- 利用零售店店员送回的顾客调查卡，统计销售额，进行新产品销售方式体制和其他管理。

- 根据营业处和区域统计各家商店的销售额。

- 统计营业处以外商店的销售额。

- 根据营业处制作其他销售额统计。

- 根据统计观察各店的销售实绩，掌握负责人员的活动实绩和商品种类的销售实绩。

营业预算的确立及控制：

1. 确立营业预算和经费预算，根据实际情况进行调整。

2. 完善预算方面的基准和要领，与各部门交换合同。

3. 对各部门的预算和实际额进行统计、比较和分析，并制定对策。

4. 部门经理应制定部门的营业方针和计划，并提交给本部门修正后定案。

提高经理干部的能力水平：

1. 本部门与事业所之间的关系：

- 事业单位负责人应将事业所视为一家企业，以经营者的精神推动运营和管理。

- 事业经理应制定事业所每年、每期、每月的方针和计划，并提出报告，包括预算、实际、差异、分析和反思，以及下一个时间段的对策。

- 确立本部门与营业所之间的业务管理制度。

2. 事业所内部：

- 事业经理应根据各项制度，确立事业所内部日常业务运作的管理方式。

- 必须贯彻实施此管理制度，对销售和预算的完成有直接贡献。

提高负责人员的能力水平：

1. 经理人员的指导教育：

- 上司应对负责人员进行情报收集、讨论对策处理等教育指导。

2. 销售应对基准的制作：

- 制作销售应对基准，并利用此基准对负责人员进行教育训练。

- 设定销售应对基准A和销售应对基准B，根据实际情况制定。

3. 顾客调查卡的实绩统计：

- 根据各地区和负责人员收集的顾客调查卡，统计销售实绩，进行管理和追踪。

销售员每日工作计划书7

一、建立稳定的销售团队

公司的销售业绩取决于有一个好的销售团队，因此我们需要建立一支熟悉项目业务的销售团队。首先，我们要制定每个销售顾问的个人工作计划，并确保他们按计划完成工作。其次，我们要着重培养团队的凝聚力和合作精神，让团队成员在工作中和谐相处，并具备良好的销售能力。

二、完善销售制度

1)协助销售经理进行现场管理和销售工作，确保销售顾问按照规定程序进行工作。同时，销售顾问要规范服务，提高服务质量，树立公司良好形象。

2)根据公司制定的销售政策，控制本楼盘的销售优惠折扣，确保销售控制的准确性。负责核对现场的置业预算表。

三、培养销售顾问的问题发现和总结能力

我们要培养销售顾问发现问题、总结问题的能力。这样可以提高销售顾问的综合素质，让他们在工作中能够发现问题并提出自己的看法和建议，提高销售能力。

四、进行市场分析

安排销售团队定期进行踩盘，制定每周的踩盘目标和要求，并确保团队成员执行。收集各人员的反馈意见和踩盘资料，汇总后交由销售经理进行分析。定期在早晚会议上交流各踩盘所得资料，让销售团队了解市场的最新动态。

五、积极协助销售

销售团队要积极协助销售顾问促成销售。这包括找出提升销售顾问信心的销售说词，例如如果位置偏了、价格高了，或者景观差了，可以提出合适的解决方案。

六、设定销售目标

根据公司下达的销售任务，将任务分解到每月、每周和每日的销售目标，并分配给各个销售顾问。销售顾问要完成各个时间段的销售任务，并在此基础上提高销售业绩。如果未完成销售任务，要及时找出原因并进行改正。