重新定位产品的卖点，整合项目的资源。在前期销售过程中已经发现了许多独特的卖点，在后期工作中再次挖掘和展现。建议分别突出住宅和商铺的卖点，在原有基础上重新定位和包装，吸引市场关注。调整项目形象，通过前期的软文攻势为后期的旺季销售做好铺垫。整合广告投放媒体。

整合项目楼盘的卖点，包括硬件设施、建筑风格、空间价值、区位价值、产品附加值和原创理念等。以最佳方式向消费者传递项目的形态和功能。引导消费者与产品进行直接对话。

调整媒体选择，更换电视台广告主题。减缓报纸广告的投放速度，选择其他媒体进行有针对性的投放。对住宅项目采用短信方式投放，分批分次进行。要求广告公司提供相关号段资料和投放情况反馈。要求销售人员做好来电渠道统计，监督广告效果。

电视台广告可以采用三维和实景拍摄相结合的方式，展示项目和户型的品质和个性。报纸广告突出长白路上项目的独特特点，包括火车站商圈的地理位置。

对商铺采取直邮方式进行推广。开展有针对性的营销活动，满足不同客户群体的需求，降低投资成本，减少风险。要求广告公司提供相关投放人员资料，并由公司审核后进行投放。在DM单中突出项目的投资优势，进行深入的分析研究。全程监督投放效果和信息反馈，并配合软文的发布。

采取理念性推广模式，从简单的售房概念转变为精神层面上的推广。好的理念可以提高项目的品质，塑造楼盘的内涵，为公司和项目品牌的建立做好铺垫。在提出理念概念之前，必须找到能够概括项目规划理念的推广口号，并撰写全面解释理念的软文。

在销售淡季进行广告投放，缓慢而持续，突出重点，以达到连锁效应。控制好广告投放的时机，以尽量少的资金投入，获得最大的覆盖范围和效益。

选择和整合广告媒体。延吉主要的媒体有户外、报刊杂志和广播电视。在宣传过程中，不同媒体在信息传播方面各有优势和劣势。为了发挥媒体的效率，使有限的广告费用产生最大的经济效益，应该根据综合比较合理选择和组合不同类型的媒体。

由于房地产的特性，可以重点选择户外、印刷和平面媒体。户外媒体由于位置固定，更适合吸引周围地区的客源。印刷媒体可以定向派发，具有针对性和灵活性。平面媒体的覆盖面广，可以吸引多层次的客源。三者可以互补，采取纵深的广告周期和横向的媒体覆盖。

销售工作执行

建立完善的销售部门组织框架和管理制度。完善销售部门人员编制和组织架构，明确各岗位职责。建立销售经理负责制，强化销售经理的责任。明确销售经理的职责和管理权限，建立销售部门会议制度。

制定详细的销售员工培训计划。根据销售员的职业要求，进行定期和随机培训。建立销售员的日常培训机制和随机培训机制。对培训情况进行系统考核，实行淘汰制度。

完善销售员工的薪资待遇、佣金标准和激励机制。建立奖惩机制，激励销售员的积极性。

销售部工作计划和总结9

开一家成功的鞋店并做好促销活动，需要提前制定详细的计划。成功的促销活动都是有条不紊地进行的，它们都有明确的目标和计划，只有这样才能使促销活动有序进行，并达到想要的效果。

首先，要准确定位并确立鲜明的主题。你需要明确你的促销活动是为了传达品牌形象还是为了促进实际销售。

其次，确定一个合适的促销方案。除了事先制定周密的计划和人员安排，还需要有一个好的方案，把活动目的和主旨深入人心，充分调动人们的积极性。还需要对促销人员进行详细的方案培训，明确分工，避免混乱。为了激发他们的销售热情，可以考虑一些物质激励策略。

确定一个合适的时间进行促销，最好早一些，以免被竞争对手抢先。同时，需要提前进行宣传，仅仅依靠促销期间的吸引客流是不够的，需要让消费者提前知道具体的促销时间和吸引人的方法，可以提前散发宣传单等。

营造良好的现场氛围也很重要。海报要吸引人，店堂音乐要恰到好处，刺激顾客购买的欲望。促销商品也要摆放在最显眼的位置，方便顾客一进店就能看到。

制定一个恰当的销售目标和激励方案也很重要。促销活动的成功与否，最终还是要依靠销售人员的努力，因此需要充分调动他们的积极性。

控制促销成本也是关键。需要根据实际情况制定合适的成本控制策略，这样才能获得较好的效果。不要等到促销结束后才发现收入不及预期，那样就相当于赔钱了。

最后，要做好评估总结，为下次促销活动积累经验。从促销主题配合度、创意与目标销售额之间的差距、促销商品选择的正确与否等方面进行总结。只有这样，才能更好地进行下一次的促销活动。

总之，开一家鞋店并做好促销是一个完整的过程。需要提前制定促销目的、促销方法、促销宣传、促销实施和促销总结等一系列步骤，这样才能更方便地进行实施。