应提供关于所服务的市场的资料，包括市场的规模和增长情况。还需要按市场细分地区列出相关数据，并列出顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2、产品情势

应列出过去几年各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等数据。

3、竞争情势

需要明确主要竞争对手的规模、目标、市场占有率、产品质量和市场营销策略等特征，以及其他有助于了解其意图和行为的信息。

4、宏观环境情势

需要描述影响房产未来的重要宏观环境趋势，包括人口、经济、技术、政治法律和社会文化等方面的趋势。

三、机会与问题分析

在描述市场营销现状的基础上，找出主要的机会与挑战、优势与劣势，以及公司在此方案中面临的问题等。

经理应该找出公司所面临的主要机会和挑战，这些指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了提出可采取的行动。需要将机会和挑战进行分类，以便重要的能够得到特别关注。

只要按照上述销售计划来工作，即使不能回到前几年销售高峰时的水平，也能够达到一个不错的境界。因为我们是根据我们最实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才能做到最好。相信我们的国家经济很快就会恢复，房产市场也会重新充满活力！

销售部明年工作计划6

一、销售工作的具体任务

1、制定月工作计划和周工作计划，并确定每日的工作量。每天至少要打30个电话，每周至少要拜访20位客户，以推动潜在客户从数量上的变化到质量上的变化。上午重点回访电话和预约客户，下午可以安排拜访客户。考虑到地区广阔人员众多以及交通拥堵的情况，最好选择在相近的地点预约客户。

2、在见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好提前了解决策人的个人兴趣爱好，准备一些对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道搜集更多的项目信息，供工程商投标参考，并为工程商提供建议，配合工程商在技术和商务上的项目运作。

4、每天做好工作记录，以防遗忘重要事项，并标记未处理的重要事项。

5、填写项目跟踪表，根据项目进度进行跟进，包括前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等各个阶段的工作。

6、重点跟进前期设计阶段的项目，至少每周回访一次客户，必要时配合工程商为业主做工作。其他阶段的跟踪项目至少每两周回访一次。务必记住工程商投标日期和项目进展的重要日期，并及时进行跟进和回访。

7、在前期设计阶段要积极争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8、在投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防有任何遗漏和错误。

9、在投标结束后，及时回访客户，了解投标结果。中标后，主动要求深化设计，并帮助工程商承担全部或部分设计工作，准备施工所需的图纸（设备安装图和管线图）。

10、尽早与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前做好备货准备，以最快的供应时间满足工程商的需求，争取早日回款。

11、货物到达现场后，等待工程安装设备完成后，申请技术部安排调试人员到现场进行调试。

12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转。

二、对销售工作的认识

1、要进行市场分析，根据市场容量和个人能力，制定客观科学的销售任务。暂定年销售额为100万元。

2、及时制定工作计划，包括月计划和周计划。定期与业务相关人员开会沟通，确保各专业负责人能够及时跟进。

3、注重绩效管理，全程关注和跟踪绩效计划、执行和评估。

4、对目标市场进行定位，区分大客户和一般客户，并采取不同的对待方式，加强与大客户的沟通和合作，利用相同的时间赢取最大的市场份额。

5、不断学习行业新知识和新产品，为客户提供实用的信息，更好地为客户服务。与不同档次的优秀产品供应商建立联系，以备工程商需要时能够及时配合，并可以与同行分享行业人脉和项目信息，实现多方共赢。

6、先以友谊为先，与客户发展良好的友谊，把客户当作自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7、不能对客户隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，坚持诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此之间的友谊，更好地交流。

客户和同行之间虽然存在竞争，但也需要相互学习和交流。我曾参加过类似的聚会，并询问过客户，他们都很愿意参加这样的聚会。所以我认为同行之间并不存在矛盾，而且除了工作之外，同行之间还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部分，让工作在更快乐的环境中进行。

2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，如果时间和条件允许，可以送一些小礼物或邀请客户共进午餐。当然，重点是进行沟通，以增进彼此之间的感情，更好地交流。

3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查阅本行业的最新资讯和产品，不断提升自己的能力。

以上是我对销售工作的计划，工作中总会面临各种困难，我会向领导请示，与同事共同努力克服困难，为公司做出最大的贡献。