第三部分

(一)销售部管理文件组织构架与编制

1、组织构架：公司销售部-销售主管-全国区域市场

2、编制：共5人，其中部门经理1人，销售主管4人。

(二)岗位职责

1、销售部经理岗位职责：

- 拟定销售部年度经营目标与发展规划。

- 接受公司对营销业务的指导，根据公司的布局和筹划灵活出击。

- 监控市场动态，为营销团队和经销商提供支持，确保公司经营目标的完成。

- 科学管理，平衡本、量、利三者，最大限度贡献销售部。

- 加强团队建设，提升团队的凝聚力和战斗力。

- 协调部门间沟通，提高工作效率。

2、销售部主管职责：

- 参与制定区域市场营销方案。

- 负责实现区域内的经营目标。

- 维护和开发区域内的经销商。

- 负责对经销商团队进行专业培训。

- 完成部门经理安排的其他工作。

(三)管理制度

1、工作制度：

- 遵守公司规章制度，维护公司利益和形象。

- 出差需递交申请计划，期间需定期汇报工作。

- 出差期间按计划拜访客户，传达公司信息，进行督导和服务。

- 定期向上级呈报辖区市场信息，提出对策。

- 出差返回后向部门经理进行口头述职，提交书面总结报告。

- 新客户开发需填写客户档案，经部门经理评估后批准签约。

- 进行广告促销和其他推广项目时需按公司规定程序操作。

- 服从领导工作安排，有异议需先执行后申诉。

2、奖惩制度：

- 奖励：包括年终奖金、超额奖金和绩效考核奖励。

- 处罚：根据违规行为进行扣除工资和其他处罚。

第四部分

费用管理及标准

一、销售费用：

- 用车：需经部门经理审批后使用。

- 招待费用：由公司统一安排接待，外勤期间不报销招待费用和其他费用。

- 销售主管出差及费用标准：需事先借支差旅费，按天数给予差旅补助，非紧急业务不得乘坐飞机。

二、货款资金管理：

- 定期考核客户业绩，铺底货款应在三个月内收回。

- 特殊情况下可先付70%货款发货，剩余款项需在一个月内付清。