5. 驻外机构的培训意识不强，无法形成良好的学习氛围，主任的技术水平代表了办事处的技术水平。

6. 优秀业务职员流失严重，招聘工作困难大，影响了驻外机构的业绩稳定性。

7. 公司现有的体制，导致驻外机构利益底线意识过强。销售系统与生产系统无法形成统一的长远意识。在商业领域，有些项目亏本，有些持平，有些盈利，最终的目的都是为了赚钱。公司内外的销售底线意识影响了我们对于研发新业务口、样板工程、渠道销售的力度。在这一点上，我们几乎都犯了业务研发的“短视”错误。我们应该认识到业务工作的长期性，认识到市场份额和渠道销售对我们未来工作的影响。

8. 与生产系统的关系一直困扰着销售工作。产品质量问题在这里不多谈，从销售工作的角度来看，我们更关注生产系统中可以适应销售工作发展的体系建设。至于员工的个人素质更是我们要重视的。去年和今年反映出的混乱局面已经很多了。例如，质量问题的回复得不到解决；对技术改进的要求得不到解决；生产发货周期的要求得不到解决；机封配置混乱；检验测定标准缺七少八；明知厂内存在质量问题，不上报，草草发货等。在这里，我希望明年在质量管理上多下功夫，首先要有责任心，有质量的员工队伍，才能生产出良好的产品质量。

9. 对大项目的操作经验不足，公司整体资源没有充分发挥出来。两年来，我们成功操作的60万以上的订单非常少。

以上是我今天提出的这些困扰销售工作的问题，希望大家能够理解。我在这里不是想批评谁，而是经过这两年的亲身经历，以踏踏实实干事的方式寻求我们未来的发展道路。

销售部门年度工作计划10

五一假期是一个非常热门的时段，对于人气资源来说非常重要。在这个时段里，男女单鞋、新款鱼嘴鞋和凉鞋都会丰富店铺的货架空间。因此，五一期间的促销形式有很多种。

那么，如何制作一个有效的促销方案呢？

首先，要有一个鲜明的主题，结合季节和五一假期的特点，再加上一些有力的促销工具，比如价格策略和推广策略。例如，“五”媚“一”夏，满一定金额可以减免一定金额，并且还赠送代金券和礼品券，特价商品除外。

促销战不仅要有吸引人的创意，还要有先发制人的攻势，并且要营造全面的氛围。

其次，要精于促销策略。并不是每个具体的促销时间你都能第一个到达，所以必须采取策略争取全局或部分的主动权。主要的策略有以下几种：

1. 进攻：作为当地的促销发起人，抢先于竞争对手在市场上占据优势。

2. 模仿：跟随竞争对手的策略，不甘落后。但也要快，因为市场资源有限。

3. 智攻：找到敏感点，采用细分策略，整合资源，打败竞争对手。

4. 墨攻：利用新闻营销、文字游戏或媒体炒作来吸引注意。

5. 借攻：借助热点话题或热门事件来提高知名度，增加销量。

6. 价攻：以特价促销来吸引人气，打击低价倾销商，保住淡季的生存。

无论是哪个行业的竞争，关键在于速度。快是关键时间段创造出色业绩的速度。快意味着地位、领先和效率。我们要迅速地销售几百双鞋子，让我们的店铺门庭若市，而竞争对手则门可罗雀。我们要快，要领先对手一步。要下手狠，找到着力点。

除了速度，还要做到全面。全面意味着聚焦做大销量的措施，让竞争对手无法抵挡。我们要一炮走红，及时推出促销系列，聚焦重点客户或卖场，同时考虑成本因素来增加销量。

促销作为一个快速销售产品的临时举措，越来越受到商家的重视。一些商家会提前一个月以上的时间来策划促销活动，寻找创意，以期望促销能够带来丰厚的收益，击败竞争对手，消化库存，保护市场地位，增加与顾客的互动频率，提高顾客的忠诚度。

在促销过程中，可以采用一些宣传物料和活动来吸引顾客的注意力，比如海报、橱窗物料、横幅、竖幅、气球拱门、礼品采购、音响、电子显示屏等等。

总之，五一假期是一个重要的促销时机，商家们需要制定创新的促销方案，并采取相应的策略来赢得市场竞争。