我们店铺共有79款商品，其中55款是出厂价的2.5倍，22款是出厂价的2倍，还有2款特价商品是出厂价的1.76倍。五折后，只有这2款特价商品会亏损，但它们的图片效果很差，基本不会有销量。所以预计“双十一”五折活动只会有不超过5%的佣金亏损。

预计“双十一”当天的成交额达到100亿，其中80%的销量集中在20%的大店铺。我们属于中小店铺，所以我们希望能分担剩余的2亿成交额，平均每个店铺基本成交5000元。我们的目标是达到这个平均值。

我们的团队配合如下：美工负责设计以“双十一”为主题的首页和活动广告图片；文案负责提炼活动广告宣传语；推广负责删除搭配减价和第三方打折软件设置的折扣，同时在互联网上回帖和宣传我们的店铺活动；客服负责快速回复活动内容的细节解释，同时修改部分商品价格；发货员负责备货，与快递公司提前联系准备。

销售部工作计划格式及范文8

一、省内市场分析

在省内市场上，我们面临着衣香丽影、三彩、伊布都和IAM27服饰等竞争品牌。

二、现有店面情况

目前公司已经有30家加盟店，5月份新开了2家店，分别位于黔西和锦屏。其中遵义有3家店，仁怀有2家店。此外，公司还有7家直营店和10家会员店。

三、季度目标

我们的季度目标是销售550万件商品，折扣为3折和5折。具体计算方式是550万除以105元，得到52380件现有库存。如果我们考虑到45600件已经在杭派，那么我们还需要补货6780件。

四、任务分配

本季度总目标是550万件，按照公司要求分摊到每个店面上。第一击目标是280万件，第二击目标是180万件，第三击目标是90万件。我们已经将任务平均分配到加盟店、直营店、会员店和所有店面上，确保合理分配，并激励他们按照每天的任务进度向季度目标努力。

五、人员分配

我们将根据员工的特点合理分配每天的工作。每个员工每天至少要服务5个试穿顾客，并完成至少2笔交易。我们还会组织大家背熟款号，了解货品，并积极调整陈列，给顾客带来新鲜感。在提高服务水平和加强服务意识的同时，我们还会注重员工和销售人员的言谈举止等素质的提高，以更好地为顾客服务，减少投诉。

六、市场拓展

要建设一个良好的企业管理平台，我们需要做以下几点：

1. 建立和完善聘用体系，确保选人、用人和留人的规范。

2. 建立完善的薪酬制度，激励员工的积极性。

3. 建立完善的人事制度和管理制度，规范企业运作。

4. 建立独立透明的财务制度，确保财务管理的规范。

在市场拓展和品牌运作方面，我们将采取以下措施：

1. 广告宣传，提升品牌知名度。

2. 创新渠道，培养经销商队伍。

3. 创新活动，彰显品牌特色。

4. 提供优质服务，扩大市场份额。

七、市场督导职责

市场督导的工作职责包括：

1. 跟进终端数据的准确性和及时性上报。

2. 跟进货品到货信息，并进行配货工作。

3. 对比分析每日销售与上周同期销售数据，分析升降幅度较大的终端原因。

4. 控制终端销售和配货情况，管理销售动态。

5. 到店检查，了解终端情况。

八、经营管理

1. 加强商品的进销存管理，提高库存周转率，避免积压商品。

2. 利用节假日开展促销活动，吸引顾客。

3. 积极接待大宗和集团购买客户，提供热情贴心的服务。

4. 建立店铺员工的工作制度，包括维护陈列、及时处理新货等。

5. 要求员工在工作时间将手机静音，不得过长时间接听私人电话。

6. 每个店铺都要设置门迎，顾客进店后必须放下手中的工作，接待顾客。

7. 加盟商的销售回款也需要进行管理。