我们需要与终端零售商建立稳定的客户关系，让他们认同我们。然后在定货会时请他们到场。因为一旦他们到了现场，在我们创造的氛围下，他们多多少少都会购买一些货物。即使那天有些终端无法前来，我们也可以先收取他们的资金，以避免销量流失。甚至可以提前收取大部分零售款项，以避免会场拥挤和其他不必要的问题。并且我们需要客观地分析每个客户能够订购的数量，以便我们掌握整体情况。同时，确保每家店都得到通知，保证会场的有序进行，尽可能完美地完成销售任务。

四、业务员之间的合作

制定一个适当的双赢的价格，并且维持好这个游戏规则。让这次定货会所有的二级批发商都能获得利润，而不是让大家觉得这次定货会只是一个大规模降价的会议。目前，我们的二级批发商大多是新加入的。由于上次感谢会的效果不佳，导致他们对定货会的兴趣不高。因此，我们一定要让他们在这次活动中赚到钱。而且，在压货方面要做得很好，让他们感觉到那些压货的终端零售商已经完全成为他们网络的一部分，以激发他们的积极性。

在挑战来临时，我们有信心面对它，并有实力将其转化为我们即将获得的机会。

销售主管工作计划及目标5

一、销售工作的具体任务

1、制定月工作计划和周工作计划，并确定每日的工作量。每天至少要打30个电话，每周至少要拜访20位客户，以推动潜在客户从数量上的变化到质量上的变化。上午重点回访电话和预约客户，下午可以安排拜访客户。考虑到地区广阔人员众多以及交通拥堵的情况，最好选择在相近的地点预约客户。

2、在见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好提前了解决策人的个人兴趣爱好，准备一些对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道搜集更多的项目信息，供工程商投标参考，并为工程商提供建议，配合工程商在技术和商务上的项目运作。

4、每天做好工作记录，以防遗忘重要事项，并标记未处理的重要事项。

5、填写项目跟踪表，根据项目进度进行跟进，包括前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等各个阶段的工作。

6、重点跟进前期设计阶段的项目，至少每周回访一次客户，必要时配合工程商为业主做工作。其他阶段的跟踪项目至少每两周回访一次。务必记住工程商投标日期和项目进展的重要日期，并及时进行跟进和回访。

7、在前期设计阶段要积极争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8、在投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防有任何遗漏和错误。

9、在投标结束后，及时回访客户，了解投标结果。中标后，主动要求深化设计，并帮助工程商承担全部或部分设计工作，准备施工所需的图纸（设备安装图和管线图）。

10、尽早与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前做好备货准备，以最快的供应时间满足工程商的需求，争取早日回款。

11、货物到达现场后，等待工程安装设备完成后，申请技术部安排调试人员到现场进行调试。

12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转。

二、对销售工作的认识

1、要进行市场分析，根据市场容量和个人能力，制定客观科学的销售任务。暂定年销售额为100万元。

2、及时制定工作计划，包括月计划和周计划。定期与业务相关人员开会沟通，确保各专业负责人能够及时跟进。

3、注重绩效管理，全程关注和跟踪绩效计划、执行和评估。

4、对目标市场进行定位，区分大客户和一般客户，并采取不同的对待方式，加强与大客户的沟通和合作，利用相同的时间赢取最大的市场份额。

5、不断学习行业新知识和新产品，为客户提供实用的信息，更好地为客户服务。与不同档次的优秀产品供应商建立联系，以备工程商需要时能够及时配合，并可以与同行分享行业人脉和项目信息，实现多方共赢。

6、先以友谊为先，与客户发展良好的友谊，把客户当作自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7、不能对客户隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，坚持诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此之间的友谊，更好地交流。

客户和同行之间虽然存在竞争，但也需要相互学习和交流。我曾参加过类似的聚会，并询问过客户，他们都很愿意参加这样的聚会。所以我认为同行之间并不存在矛盾，而且除了工作之外，同行之间还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部分，让工作在更快乐的环境中进行。

2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，如果时间和条件允许，可以送一些小礼物或邀请客户共进午餐。当然，重点是进行沟通，以增进彼此之间的感情，更好地交流。

3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查阅本行业的最新资讯和产品，不断提升自己的能力。

以上是我对销售工作的计划，工作中总会面临各种困难，我会向领导请示，与同事共同努力克服困难，为公司做出最大的贡献。

销售主管工作计划及目标6

为了提高销售效果，我们制定了一些目标和策略。首先，我们的销售目标是在重点项目中提供方案设计、预算和投标服务。为了更好地管理客户，我们将客户分为重点客户、一级客户、二级客户和三级客户。重点客户包括半山家园、凤台电厂、中化国际城、春雨梧桐和东城国际。一级客户有理工大学、万博缘和第一人民医院。二级客户包括观湖国际、天湖国际、观澜郡和金融世家。三级客户有万国广场、金地国际城和金地月伴湾。

业务员培训

为了提高业务员的能力，我们进行了针对性的培训。首先，我们邀请公司销售部经理和技术主管叶炜进行关于供暖、中央空调和公司传统优势项目的知识培训。其次，我们请工厂的培训老师进行关于虹吸雨排、同层排水、太阳能和地缘热泵的基础知识培训。最后，我们邀请了擎天资深销售经理和中润公司总经理进行针对性的业务技能培训。

工作安排及目标

为了更好地摸清项目信息，我们将第二季度的重点工作放在淮南市田家庵老城区、大通区、经济开发区和山南新区。我们将销售区域划分给每个业务人员，以便搜集和掌握第一手项目信息。陈进负责田家庵老城区和周边地区，程勇负责大通区和谢家集区，金仲圣负责淮南经济开发区和八公山区。对于山南新区的项目，陈进负责半山家园、观湖国际和理工大学，程勇负责万博缘小区，金仲圣负责春雨梧桐。至于淮南市以外的项目，我们将主要关注蚌埠地区，并根据具体项目信息决定是否跟进。

团队管理