大家好，今天小编为大家精心整理了销售岗位未来工作计划范文模版，希望能对需要的人有帮助。

销售岗位未来工作计划1

工作方向：

1. 经销商管理：定期检查经销商的产品库存，确保库存能在短期内消化，避免积压或断货问题。同时协调不同经销商的销售渠道，避免价格战。

2. 解决冲货和窜货问题：建立奖罚制度，对违规经销商取消促销资格一年，对提供有效信息的销售商给予相应补贴政策。

3. 拓展销售渠道：将产品深入批发市场和农贸市场，寻找对产品需求量大的消费群体，特别关注咖啡馆和茶馆。

目标市场：

开发扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北和安徽局部市场，设立特约经销商，享有与南京经销商同样的政策待遇，根据需要派遣销售人员。

重点促销产品：

重点推广鸡汁和果汁，停止促销周期长的寿司醋、芥末油和辣椒油，以补贴鸡汁和果汁的促销，增加重点产品的销量。

销售队伍人力资源管理：

1. 人员定岗：南京办公室固定人员5人，终端销售4人，流通销售1人。调派1人兼跑流通市场，原负责流通的人员兼跑周边城市，开拓新市场。

2. 人员协调运作：每天晨会进行工作汇报，终端人员负责区域业务工作，流通人员提供市场信息和竞品动态给终端人员，大家交流意见，进行信息沟通，全方位推动销售工作。

3. 关键岗位定义及要求：终端销售人员面向酒店、宾馆、咖啡茶馆等直接消费者，要求提高谈判技巧和国语标准化程度，实际开发终端业务。流通销售人员目标是打开产品分销渠道，要具备清醒的思维和战略眼光，善于沟通分析，确保产品顺利分销。

4. 培训：定期培训办事处人员，进行销售技巧和谈判过程的实战演习。

销售岗位未来工作计划2

一、目的：合理安排工作计划，充分利用人力、物力及设备，降低成本，提高经济效益。

二、适用范围：本公司各单位的生产管制。

三、工作计划实施内容：

A.工作计划职能范围：

根据公司现有生产能力和物力评估，提供生产定单量、生产前期工作计划的编制与落实、物料采购计划的编制、生产月、周、日计划的编制、检查各部门进度执行状况、组织生产进度会议、仓储管理。

B.工作计划部与销售部的协调、衔接工作程序：

1.工作计划部门根据公司现有的人力、物力及设备状态对生产能力进行评估，并将评估生产能力的信息提供给营销部作为销售部接单的参考。

2.销售员将订单下至计划部，提供相关资料供计划部排订工作计划单。

3.如果营销部下单超出工厂实际接单能力，计划部将协调内部进行调整或增加外协作业，并告知销售部；如生产确有困难，则计划部应及时告知销售部并求助延缓交期处理。

4.如果销售部订单不足导致工厂提前生产后续订单或停工，计划部应根据工厂现况进行进度分析，并要求销售部门追单。

5.销售部须提前3-5天时间提供出货明细表给计划部，以便生产清尾或调整出货明细。

C.计划部与开发技术部、品质部的协调、衔接工作程序：

1.计划部接到销售部门新款制造单后，根据生产交期编制前期试做计划，并进行跟踪落实。如技术部门不能按时完成计划，计划部须向上级部门反映，并请求追究责任。

2.技术部对前期计划审核签字后，提供相关资料给计划部，以备编制生产指令单及生产跳码试做。

3.当技术部因客观因素不能按时完成前期计划时，应及时告知销售部和计划部，以便调整工作计划安排及出货时间。

4.计划部安排跳码生产试做，并规定各部门生产试做的时间，同时跟踪落实试做工作。

5.生产部将跳码试做的产品交给品质部审核认可后，通知计划部进行批量生产。

D.计划部与采购部的协调、衔接工作程序：

1.计划部每个月在上月25日前，将下一个月的生产物料计划提供给采购部，以便提前进行物料预定。

2.采购部根据生产大计划的时间安排物料采购进程，并制定物料到位时间。

3.对于特殊的、定做耗时的物料，采购部可提前预定，以备延误生产。

4.计划部必须在上周星期五之前给采购部提供各车间的周计划，以备采购部追踪生产物料。

5.采购部在接到生产周计划单时，必须提前两天将生产的物料追踪入库，如有意外，必须及时告知计划部。

6.对于底材及盒、箱的订购，采购部必须根据生产周计划提前2-3天送货。