总的来说，以上就是我对于新年工作计划的安排。我相信在自己的努力、公司的培训以及工作的磨练下，我一定能在这方面取得成就！

销售员个人工作计划9

经过我们团队的共同努力，我们公司的产品在xx市场上逐渐为客户所认识。我们以优质的产品品质和良好的售后服务赢得了客户的一致好评，也积累了宝贵的销售经验和一些成功的客户。这是我们做得比较好的方面。然而，在其他方面我们还存在一些问题。下面是我们新聘团队近半年的销售情况，可以说销售工作做得很失败。在湘潭市场上，分红险产品品牌众多，价格也很混乱，这给我们的市场开发带来了很大的压力。

除了客观因素外，我们在工作中还存在一些问题：

1. 销售人员拜访客户的数量太少。新聘团队从今年5月中旬开始工作，记录显示他们拜访过的客户只有200个，加上未记录的客户大约有270个。平均下来，每个销售人员一天只拜访了很少的客户，这说明我们在客户拜访方面做得不够好。

2. 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通时，不能清晰地传达我们公司产品的情况，也不能很好地了解客户的需求和意图。对于客户提出的建议，我们不能迅速做出反应。在传达产品信息时，我们也不清楚客户对我们产品的了解和接受程度。

3. 缺乏明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成写工作总结和计划的习惯，导致销售工作缺乏统一的管理，工作时间没有合理分配，工作局面混乱等问题。

4. 新业务开拓不够，业务增长缓慢。个别业务员的工作责任心和计划性不强，业务能力还有待提高。

市场分析：

在xx市场上，分红险产品很多，但主要集中在几家公司，我们公司的产品在质量和功能上属于上等水平。市场是良好的，但也面临着严峻的形势。在快速发展的今天，下半年是一个重要的时期。如果我们不能在下半年内做好市场开发，抓住机遇，我们可能会失去这个市场，再也没有机会在九华市场上做生意。

下半年工作计划：

在下半年的工作计划中，我们将重点做以下几项工作：

1. 建立一支稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一个好的销售团队是取得销售业绩的基础。我们将努力建立一个和谐、合作精神的销售团队。

2. 完善销售制度，建立明确的业务管理办法。销售管理是一个难题，我们将完善销售制度，让销售人员在工作中发挥主观能动性，提高责任心，树立主人翁意识。

3. 培养销售人员发现问题、总结问题并不断提高的习惯。我们将培养销售人员在工作中能够发现问题、总结问题，并提出自己的看法和建议，提高他们的综合素质和业务能力。

4. 设定销售目标。下半年的最基本目标是确保每个月都有保单进账。根据公司下达的销售任务，将任务分解到每个销售人员身上，并在完成任务的基础上提高销售业绩。同时，我们希望在下半年内能够建立一个50人的销售团队。

我认为公司下半年的发展与员工的综合素质、公司的指导方针以及团队的建设密不可分。提高执行力、建立良好的销售团队和优良的工作模式与环境是工作的关键。

以上是我对下半年销售工作计划的一些建议和看法，如有不妥之处，请谅解。