3、锁定30家有意向的客户。

4、努力完成销售指标。

然后是工作开展计划，我们都知道，现代房产销售的竞争是服务的竞争。服务分为售前、售中和售后服务，而我们的工作也是一种服务，所以我们的工作计划主要围绕售前服务展开。

具体计划如下：

1、通过多个渠道广泛收集客户资料，并进行初步分析后录入系统。在不断录入信息的过程中，提高自己的业务知识，使自己在掌握房产销售特点的基础上更深入地理解，并能在客户面前应对自如。

2、为有意向的客户提供尽可能多的服务，比如根据他们的需求及时通知他们房源和价格等信息，与他们进行互动沟通。

3、给客户一种无形的压力，比如告诉他们房源紧张，价格可能上涨等，激发他们的购买欲望。

4、在与客户电话交流的过程中，实时掌握他们的心理动态，并根据这些信息将客户进行分类。

5、在交流过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系和沟通。如果客户对我们的产品感兴趣或希望进一步了解，我们可以安排面谈。

6、在面谈之前要做好充分准备，了解房源、面积、单价等信息。

7、对每次面谈的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的意见。克服困难，调整心态，继续努力。

最后是计划评估总结部分，在一个月结束后，我们要对这个月的工作成果和计划执行情况进行评估，总结得失，为下个月的工作做准备。

通过这个工作计划，我相信我们能够更好地完成房产销售任务，实现我们的目标。让我们在总结和摸索中不断进步。

销售人员个人工作计划4

一、概要

战狼啸天队是一个团结勇猛的团队，我们秉持自信、热忱和激情的态度，目标是打败竞争对手，取得胜利。团队成员包括赵闯（销售经理）、张雄（会计）、杨东辉（销售员）和钟青峰（销售员）。我们主要推销的产品有桃酥、曲奇、肉松饼、给力酥、海苔饼和面包系列。我们的业务范围面向大众，主要消费群体是在校的大学生，同时也可以面向其他大学的大学生和校外的大众。

二、产品与服务

1、产品简介

战狼啸天队是南昌市福美滋实业有限公司的团队，这是一家专业的烘焙企业，集产、销、研发于一体。我们以质量为本，不断推出与国际同步的烘焙产品。我们选用进口油脂和名优原材料，并进行严格的质量检验，确保口感酥脆，味道良好，深受广大消费者喜爱。

2、目标消费群体：大众

3、提供价值的途径：发放宣传单、扩大销售渠道、提供食品试吃、上门服务、校外固定摊点等。

4、推销方式和销售范围：设置摊点、通过人脉扩大销售、印发宣传单、提供送货到家服务等。

三、市场分析

大学生在工作和学习的空闲时间，少吃几片饼干、糕点，就能获得足够多的营养和能量，让工作和学习都充满活力。同时，零食也可以作为休闲和调节心情的方式，可以和同学们分享，缓解学习压力，增加友谊。目前大学生主要通过超市购买食品糕点来充饥，我们的市场很大。我们的产品口感好，质量可靠，提供优质的服务，价格合理。同时，我们已经在外面建立了一定的市场，这也为我们打开另一个市场奠定了基础。

四、竞争分析

我们的竞争优势主要体现在价格和营销方式上。我们会采取量多从廉、薄利多销的策略。营销方式包括设置摊点、通过人脉扩大销售、印发宣传单和提供送货到家等优质服务。我们的团队在上学期的营销活动中获得了学校二等奖，并且具备一定的人力基础和吃苦耐劳的精神。我们的团队成员外向，与学校的各个学院都有一定的关系。这些都是我们成功的基石。

五、营销策略

1、消费者特点

大学师生工作和学习的空闲时间，少吃几片饼干、糕点，就能获得足够多的营养和能量，使工作和学习都充满活力。同时，零食也可以作为休闲和调节心情的方式，可以和同学们分享，缓解学习压力，增加友谊。

2、产品特点：口感酥脆，味道良好

3、团队状况

我们的团队在上学期的营销活动中获得了学校二等奖的名次。我们有一定的人力基础，经历过送外卖的工作，具备吃苦耐劳的精神。团队成员外向，基本与学校的各个学院都有一定的关系，这是我们成功的基石。

4、市场环境因素

我们面临来自其他团队和品牌的竞争。

5、市场调查

我们与卡夫—奥利奥Oreo、好吃点/可比克/达利园等品牌相比，我们的产品口感好，价格合理，更具竞争力。

营销策略：

1、设置摊点，提供便捷购买渠道

2、通过人脉关系扩大销售范围

3、印发宣传单增加销售量