4、提供送货到家的优质服务
产品销售工作计划:
我们要改进工作方式,与老客户和固定客户保持联系,获取更多客户信息。同时,要加强业务学习,开拓视野,丰富知识。在工作中,要保持良好的沟通和团队合作,不断提升业务能力。我们的目标是每周增加新客户,做好准备工作,解决客户问题,展现自信和积极向上的态度。为了完成销售任务,我们要努力完成任务额,为公司创造更多利润。
销售人员个人工作计划5
销售部门一直以来都把为人员服务放在首位,并且认真履行自己的职责。作为销售部经理,我在过去的一年里也有了一些具体的工作计划。
首先,我非常重视我的工作,对公司的发展有着高度的责任感。尽管公司的销售制度不完善,我也积极适应并且调整自己的心态。我意识到自己从业务到管理需要一定的时间来适应,所以我一直在努力改变自己的心态和处理问题的方式。另外,我也非常重视团队的情况。我深知只有全心全意为我的团队服务,才能有效地推动工作的开展。我采取了一种温和的政策,但这只是工作的第一步,接下来我将采取更加兼容并包的方法。
其次,我严格遵守公司的各项规章制度,参加各种会议和培训。我不仅口头上表示遵守规章制度,而且在工作中严格要求自己。我认真履行公司的考勤制度,定期参加公司的例会,并准时参加各种培训。我相信开会是一种学习,培训更是更好的学习。通过认真学习,我可以快速成长。
第三,我积极广泛地收集市场信息,并及时整理和分析。我努力完成销售任务,并及时催回货款。我协助发货中心发货,协助供应部采购包装材料,协助财务部催促货款,协助生产部及时报告各种产品。和协是一个大家庭,我们需要发扬众志成城的精神,齐心协力做好日常工作。销售工作是一个系统的工作,所以我注重各个部门之间的协调,这有利于工作的顺利进行。
第四,我参与公司员工的培训、招聘和合作伙伴的招商工作。我制定了公司销售部的各项制度,并不断完善相关管理制度。由于市场的变化,我参与了销售部的一些政策和文件的修改和编制工作,以便为公司的进一步发展打下坚实的基础。
最后,我努力学习公司先进的技术,推进软件的流程。为了完善公司的销售制度,避免管理漏洞,我认真学习了k3管理系统。我利用k3系统来查看库存和销量,并报告生产计划和包装计划。我还建立了k3系统中各种账目的输入和审批流程。每个月,我协助财务部统计业务员的月销量,并建立了业务员年终销量表,以分析产品的走势。
除此之外,我正确对待客户和业务员的投诉,并及时、妥善解决。我明白销售工作是一个长期的过程,产品缺陷是普遍存在的。所以我对待客户的投诉非常重视,视之为与产品销售同等重要甚至更重要的事情,并且慎重处理。我也意识到销售部门的管理工作需要多方面的合作、协调和配合。
总之,岗位职责是我们工作的要求,也是衡量工作好坏的标准。在过去的一年里,我始终以岗位职责为行动标准,并严格要求自己的行为。在销售工作中,我从产品知识入手,认真分析市场信息并制定适时的营销方案。我将继续努力,不断提升自己的销售技巧和管理能力,为公司的发展做出更大的贡献。
销售人员个人工作计划6
工作总结:
今年上半年,由于国家的宏观调控政策,人们对房地产市场持观望态度,给房地产市场带来了更多困难。在公司领导的关心和各部门的配合下,营销管理部的全体员工以完成经济任务为中心,追求经济效益最大化为第一原则,努力工作。以下是上半年的主要工作和下半年的计划:
1. 上半年项目营收状况:
- 颐景园销售额:3,389,763.00,面积:303.03平方米
- 蓝筹公寓销售额:15,027,931.00,面积:2830.93平方米
- 香山美境销售额:1,244,300元,面积:198.36平方米
- 总计销售额:19,661,994.00,总面积:3332.32平方米
- 现金回款:19,875,263.00
2. 上半年主要完成工作:
- 完成销售管理制度和销售管理提成办法的定稿
- 完成置业顾问的招聘,经过培训熟悉项目情况
- 确定慧谷阳光项目销售主管
- 参与天元淘房团活动的广告和现场布置
- 加强对老客户的回访和维护
- 拓宽销售宣传渠道,进行一系列活动
- 加强内部员工的学习和交流培训
3. 工作中出现的问题及不足:
- 市民观望态度多,限购政策影响市场
- 销售队伍不稳定,缺乏经验的人员
- 信息的捕捉和处理能力有待提高
- 缺乏针对性的促销活动
- 市场竞争对手价格优势
- 需要进一步强化员工培训和提高素质
下半年的工作计划和打算:
- 结束和抽奖活动
- 慧谷阳光项目的营销策划和开盘准备
- 加强内部管理和提高员工素质