销售员个人工作总结及计划8

一、清空库存，准备换季

当季末尾接近时，服装店常常面临同样的问题：如何处理上一个季度的库存，为新季节进货做准备。如果不及时处理掉换季后的衣服，明年就会更难销售，而且还会占据仓库空间。尽管月底的特价甩卖已经在进行中，但根据情况，我们可能需要延长特价活动时间，调整折扣力度，尽快处理库存。

二、准备迎接第四季度

第四季度是一个充满“节日”的季节。不仅有传统的节日，还有购物狂欢节“双11”和“双12”。作为服装店，我们不能忽视实体店的经营，但作为服装行业的销售者，我们更不能脱离时尚潮流。

在第四季度，除了为实体店和网店准备新款服装外，我们还需要针对节日制定充分的活动策划，让实体店和网店齐头并进。

首先，对于实体店来说，我们必须认识到在年轻人心目中，实体店的竞争力不如网店。他们更喜欢在网上寻找优惠活动和优惠券，而不是在实体店与老板讨价还价。因此，在节日和换季时，我们要开展相应的活动，提供优惠和赠送礼品，让顾客感受到实体店的实惠。

其次，在网店方面，我们也需要准备许多事情。首先，要及时更新网店摆放的商品，并向所有关注客户发送消息。给予一些小优惠也是不错的选择。同时，及时处理客服请求。

在折扣日开始时，要准备好折扣活动，并确保货源充足。

三、总结

第四季度将是非常忙碌的一年，我们对品牌有信心，所以在这个季节里我们也必须取得好的业绩！

销售员个人工作总结及计划9

引言

我是一个对未来充满憧憬的人，总是拥有各种梦想！现在我的服装专柜实习即将结束，即将步入工作岗位，是时候制定职业发展目标了。

规划未来的服装销售职业，明确目标，追逐我的梦想！

（一）自我分析

1.性格分析

我来自美丽的聊城，父母都是勤劳朴实的农民，他们时时刻刻影响着我。我的性格特点是：真诚、乐观、开朗；喜欢交流，善于了解人、乐于助人；仔细、耐心，有责任感；自信、动手能力强。这些都是做导购员所应具备的特点。

2.能力分析

学习能力：我喜欢观察学习，领会能力较强，有专研精神。在与老导购员、专柜领导一起工作时，通过观察学习他们的销售技能、服务技巧，我的销售能力得到了很好的培养。

分析判断能力：遇到问题，能较快的进行分析判断并提出解决方法。

人际关系能力：性格乐观、为人友善，喜欢与人交流；善于营造良好的沟通氛围，便于拉近与顾客的距离。

（二）职业定位

1.职业定位

通过在金鼎商厦服装专柜的实习，我感觉从自己的性格特点及能力方面适合从事服装销售这一职业。虽然服装销售职业有许多挑战，但我对它充满了信心，很希望在这个行业中取得成绩。

2.每天的我

实习期间，为了做好服装销售，我每天都会打扮得漂漂亮亮，有精气神，让顾客对我有信心。我以良好的心态面对每位顾客。我的信念是：做最好的自己，争做第一！

（三）职业分析

1.学校环境

学校的营销专业开设了市场营销学、顾客心理学、商品知识、导购技巧等多门专业课。老师们的专业理论知识、实践经验都很丰富。在老师的认真讲授和精心训练下，我既学到了较多的理论知识也掌握了一定的销售技能，为我的导购员职业打下了良好基础。

2.社会环境

近年来，聊城市的零售商场不断增加，对导购员的需求量也很大。但导购员之间的竞争也很激烈，想要不被淘汰，就必须提高自己的职业能力，成为优秀的导购员。

3.行业分析

随着社会的进步与发展，人们的服装消费水平越来越高，消费能力越来越强。人们对服装的款式、花色品种要求也越来越丰富。因此，服装行业的发展前景广阔，所以我对从事服装销售职业充满信心。

4.职业分析小结

市场营销职业在企业中的地位愈来愈重要，具有很大的发展空间。市场营销职业具有很好的发展前景，尤其是服装销售职业发展前景广阔！做好职业发展管理是成功达成目标的必要条件！

（一）职业目标的管理

目标的制定：目标的制定要以企业的发展与需求为基础，结合自身状况以及同行业情况来确定实际可行的目标。当企业需求及自身状况发生变化时，可做适当调整。

目标的管控：

1.在成为优秀导购员阶段，要时时用优秀导购员的标准对照自己。要扎实学习、不断进步，并追求更高的标准。